销售99绝招-成功没商量

weibosPasicole

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 $ F8 e' W8 |$ f/ G, x8 G 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 2 _* U( N- m% j3 F6 o 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 ; \* l: n' q4 i/ N. E. } 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 7 U6 C* C/ M9 `8 c; [, m7 w 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 ! `. C+ a: K2 ]# d/ ~% U; a k8 T! ` 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 7 ?! N5 b6 n- d3 V) Z 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 # e3 Z v% z& e: w3 B ! l+ @- M- Y1 r$ o; {5 }7 _ 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 % m3 ^+ Y: z% Q' ] % n, [* h8 u; [$ ]3 O8 v; i$ X 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 + w; I( f% u, z; x' b 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户 1 Y7 S. ^1 k" n1 ^5 A2 M……[EDIT]用户“论坛管理员”于2007-7-31 10:41:12编辑过此帖。[/EDIT]

Angelstar

大家好！我是在深圳市安信达咨询有限公司工作的，我公司８月３日下午有一堂免费的公开培训课，课程内容是人力资源系列之宽带新酬管理，这个课程现在是免费的推广时期，参加培训者不收任何费用，课程的前半场讲师会讲一些真实的案例和薪酬方面的管理技巧，下半场老师把时间交给学员，学员可以把自己公司存在问题、疑难杂症拿出来让我们的老师解答或培训的学员一起探讨，机会难得大家赶紧报名，名额有限，我们公司每月都有一些免费的公开课为我们的老客户做售后服务！ 联 系 人:李峰 联系电话:0755-82800184 + j7 C9 O$ c" l. S2 q' x. f联系手机:13434478484 公司网站:www.angelstar.com.cn 9 |9 h) C. h0 Y+ b2 h7 Q0 R1 F公司地址:深圳市福田区车工庙金润大厦12层 我公司在企业管理咨询与培训方面有十多年的丰富经验,深圳总公司有200多位工作人员,师资力量强大,需要这方面服务的,请第一时间联系我们~!我们的服务宗旨是让每一家客户101％

llhhz

期待着另外的绝招出炉。。。。。。