[原创] HR招聘专题：“如何发现你的销售之星”---千里马是发现的而不是培养的

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[color=#D2691E[B]]“如何发现你的销售之星”[/B][/color]      [color=#FF0000]---千里马是发现的而不是培养的[/color]

产品卖出去企业才能生存。在企业运营中，销售精英的招募、销售团队的建设向来是所有企业关注的焦点。然而，销售总监、销售经理们经常陷入迷茫，为什么那些招聘时感觉不错的销售人员就是拿不出业绩来呢？成熟的企业都有成熟的培训系统，培训！培训！！培训！！！我们在培训上投入了太多的时间和资金，但效果并非如愿。统计资料表明，一个销售明星的业绩通常是平庸之辈的10倍以上！在您的企业，到底有多少销售明星？

著名咨询公司盖洛普在采访了２５００００个销售代表和２５０００个销售总监后，发现明星之所以成为明星，并不是因其教育、培训或经验上有过人之处，最主要的原因是因为他们有特殊的“才干”，并且把这些“才干”用对了地方。销售是一个“才干密集”的行当，销售“才干”就是一个人贯穿始终、并能产生效益的思维、感觉和行为模式。其实，在心理学家看来，所谓一个人的“思维、感觉和行为模式”就是我们津津乐道的“性格”！

再没有比性格更能影响销售业绩的了！与技能、专业、培训、性别、年龄和经验相比，能否成为销售明星在更大程度上取决于他的性格特征，而行为风格正是性格中我们能够看到的外显的方式。找到性格合适的人，犹如发现了千里马，加之适当的培训和激励，您就会看到这匹千里马驰骋在疆场。

千里马是发现的而不是培养的。
销售精英也是发现的而不是培养的。
发现千里马，我们需要伯乐；发现未来的销售精英，我们需要有效的识别工具。ＤＩＳＣ行为风格解析将为各位销售总监、销售经理提供一个简单有效的方法，从而准确而快速地发现营销人员必备的个性特征——创造优秀业绩的潜质。

适合对象：
        公司总裁、企业经营者、销售总监、销售经理、人力资源总监、职业经理人
核心议题：
          销售人员的核心能力
          销售人员的招聘流程
          是什么决定了销售业绩

          DISC 行为风格讲解
          典型的四种销售风格
          没有万能的销售明星
          发现你的销售之星

          如何组建你的销售团队
          因人而异的管理方式
          销售人员的挫折和压力
         正确激励你的销售精英



本次讲座能带给您的获益：
          透析销售人员的决胜因素
          了解销售人员的招聘特点
          从行为风格的角度理解人的差异性
          获得招聘、管理启发
          提高销售团队的绩效
          提升管理水平，改善沟通
          振奋销售团队士气精神，打造高效能团队

讲座日程：
          13：30——13：45     签到
          13：45——13：50     讲座开幕，致词
          13：50——15：15     讲座（一）
          15：15——15：30     茶歇
          15：30——16：50     讲座（二）
          16：50——17：00     自由讨论，提问
          17：00                          结束

讲师简介:  阳亚菲女士（Echo Yang）
        阳亚菲女士1987年毕业于华西医科大学，在数家外企历任业务发展经理、总监、高级顾问等职务，拥有十余年中高层管理经验，并在加拿大学习并工作三年，2003年回国。现为托马斯国际中国区副总裁、资深顾问，兼为光华大讲堂特邀专家、光华管理学院职业指导老师。她曾为多家公司进行培训和咨询服务，其中包括中国惠普、可口可乐、首钢日电、清华同方、中国通用技术集团、石药集团、大田集团、武田制药、博时基金、中国普天、索爱普天、亨斯迈（中国）等等。她的服务案例在业内受到关注，对行业有重要的借鉴价值。
另一方面，阳女士多次应邀在欧美同学会商会、中外企业人力资源协会、中国人力资源经理俱乐部、北京人力资源管理高峰论坛、北京大学光华管理学院等机构演讲，反响强烈。她关于DISC行为语言、高效行为管理、营销风格、评价中心以及团队发展方面的课程为许多公司称道，其培训风格重点突出、脉络清晰、张弛有度，受到广泛好评。

公司简介： 托马斯国际
      成立于1981年，总部位于英国，在全球55个国家拥有分支机构。托马斯国际专业从事组织发展，关注人力效率的提高，以行为特点分析和现代电脑技术为基础，依靠我们的专业和管理专家同时为个人和组织机构提供服务。托马斯国际管理体系已经在工业领域应用发展了五十年之多，取得显著的商业成就，我们为５０多个国家和地区的75000多家企业提供服务。托马斯国际中国公司同时是颇负盛名的IC&T（国际咨询与培训集团）在中国的唯一合作伙伴，公司不但为原有国际客户之中国机构提供本土化服务，更为中国企业提供高水平、符合需求的专业服务。公司的中心宗旨是建立一种跨文化的理解，帮助我们的客户通过在日常工作中运用我们的工具而建立更好的业务基础。在中国的主要客户包括：惠普、阿尔卡特、飞利浦、强生、可口可乐、宜家、法国电信、诺和诺德、美标、中英人寿、喜来登、首钢日电、索爱普天、中国普天、清华同方集团、百渡、李宁公司、博时基金等等几百家。

讲 座 安 排
日   期： 2007年8月24日 （周五）
时   间： 13：30-—17：00
地   点： 广州天伦万怡大酒店
费   用： RMB 200/人；两人或以上，RMB150/人
报   名： 020-84394475
联   络： 周广原(人力资源顾问)leona.zhou@thomasint.cn