关于销售人员的绩效管理

淘淘2008

我们公司是生产工业耗材的企业,在全国的省会城市都有办事处,由销售人员100多人.产品供不应求.但现在公司处在产品转型期,新产品的市场潜力很大,但对销售人员的挑战性更大. 7 K1 {$ V/ |6 ]! N. N但我们的销售人员一直是温水煮青蛙的状态,老产品供不应求,新产品开发有困难.大家都是一种混日子的态度. 该怎么提高他们的工作激情呢,顺便提一句,我们现在没有使用任何绩效管理,纯粹靠主管主观判断

tj00100

个人认为，这种问题但从绩效上难以解决～～～ 高风险对应高收益，这个需要利用薪酬的杠杆激励。

zw7778

太好的游戏了!楼主有没有类似那种能在很短时间互相认识的游戏啊?

zhaojiew

销售人员的绩效设计一定要与公司的战略相结合。 u7 z0 J8 R0 D$ S- i 从文中看，你们要上新产品了，那么可以设计一个专门针对新产品市场开发和销售的绩效考核方案。至于新产品开发中的困难，要分为是公司性质的困难还是员工性质的困难，如果是员工性质的困难是可以用绩效方案的设计来改善的。

快乐老五

我覺得績效還是要的，建立在目標管理的基礎上，只不過要研究新老產品銷售的獎勵金系數； 如老產品（定義？）5%；新產品15%等； 當然浮動太大就需適當加大薪資固定部份比例； $ f# S2 H1 Y* b% C績效不是存脆靠主管的。

快乐老五

純粹

中华天使

我现在正好碰到企业刚刚转型，销售部刚成立时间不长，如何把销售指标进行分解，是我现在碰到的难题。还在犹豫中，请高手指点。 ) W- n1 m0 y: G8 ?* N1 H 销售原来是生产分厂自行负责，现在转为销售部负责，销售考核指表如何设置，设置在销售部，还是销售部和分厂相结合呢？