[转载] 先发制人 职业经理人生存法

天崖海角

先发制人 职业经理人生存法 / |: U% |) w3 r. g! u) @+ p6 @ $ M; \! x' }0 |. P; h 先发制人，然后进攻、进攻、再进攻，是职业经理人在关系错综复杂的中国企业中生存的根本。尤其在关键之处，如果一步退让，就有可能“前功尽弃”。 & @8 ]( I$ b T+ z0 J- w+ s 　　公司政治是很多经理人面对的最大陷阱。很多经理人受“求贤若渴”的中国企业老板之邀，进入企业，希望干一番“大事业”。但是，当真正干起来，才发现自己面对的不是“鲜花铺就”的坦途，而是充满“荆棘与坎坷”的内部斗争之路。结果，经理人经常成为政治斗争的“牺牲品”，“黯然离开”，人生遭遇重大挫折。 ( s2 g2 l3 U3 E3 G* H, U) g; H$ A 　　本文不是探讨经理人如何“绕过”公司政治陷阱，而是分析如何“踏平”陷阱。很多经理人试图绕过公司政治，但是屡屡失败，这是因为中国的公司的政治陷阱根本绕不过去，最后总要成为这种或者那种政治的牺牲品。而要真正发挥自己的能力和才干，只有一条路，“踏平”陷阱。虽然“踏平陷阱”风险很大，但是为了成功必需去做的。 7 q1 R R2 O0 J! k( I 1 _; ^ b( [ A4 Q* j# w q$ S　　孙武最关键一仗，不是在战场上，而是在吴王的宫廷中。这仗打的干净利落，为孙武扫清了以后所有可能的政治障碍。之后，孙武放开手脚，全心打仗，“西破强楚，入郢，北威齐晋”。使孙武从军事理论家变成世界最知名的军事战略家之一。这一仗主要有两个部分，结果是吴王阖庐封孙武为将军： 7 e7 B4 f' J8 ]& A 　　1、杀吴王宠妃：如同大家都了解的历史，吴王给孙武拿宫女练兵。当吴王的两个宠妃作为队长，孙子三令五申后，仍然不听孙武的号令时，孙武命令斩之。这时候，吴王慌忙劝解说，没有这两个宠妃，吃饭都不香。孙武说，“将在外，军令有所不受”。两个妃子被砍了以后，“妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声”。 7 z/ j9 |2 U( r 　　2、讽吴王“叶公好龙”：然后孙子差人报告吴王说，大王可以下来看了，只要大王希望用她们，就是赴汤蹈火也行。吴王说，将军你可以练完回家了，我不愿意看了。孙武说，大王就是喜欢说说，根本没有实际行动。 3 S0 ?9 j" |! P# H% r4 U 　　孙武“铤而走险”成功的背后，是对吴王欲望的洞察。孙武抓住问题关键，就是吴王对打仗――打胜仗――的渴望超过其它所有因素的总和。因此，孙武在任何危害“打胜仗”这个目标问题上，决不让步。即使是损害到吴王的个人喜好及“面子”，孙武也在所不惜。 　　坚定的信念是孙武“踏平”政治陷阱的动力。孙武是本色演出，按照既定方针，毫不动摇。在这场“宫廷之仗”中，孙武对于损害“打胜仗”目标的人，毫不手软，即使她们是吴王的嫡系。同时，在“打胜仗”目标的引导下，孙武不用去费神思考吴王的反应是真情流露，还是故意试探他。你吴王不对的命令，我就不听；不对的言语，我就直接指出来。 6 ~+ G2 B/ y/ _* L) B% q, ^0 ? 5 X7 m: Q. U$ j. m　　“痛打”吴王换来的是认可与尊重，因为孙武是韦尔奇所说的符合企业价值观的能人。当吴王看到一个对于打胜仗的欲望比自己还要“疯狂”的人才，只有折服。而且，“宫廷之仗”远比“两军对垒”难打。而孙武在过程中，展示的过人的胆识，治军的能力，远非一般将军所能及。这样的人才“千载难逢”，怎能让他溜掉？ 7 ?* O% Z. e- w, e % h* N' N% O* j2 u$ N R3 c　　反观之，很多经理人失败，首先是受到“做事先做人”错误理念的误导。中国的歪理邪说很多，而且大家喜欢盲从。很多经理人盲从了这个邪说，然后必然走入“死胡同”。企业老板身边从来不缺“做人”的人，缺的是“做事”的人，缺能够“做事”解决他问题的人。 　　而经理人的成功，必定是紧紧抓住老板最关心的、最致命的问题。在企业里面，老板没有天然的亲戚、朋友。谁能够给他创造最大的效益，就是最近的亲戚，最亲密的朋友。从功利的角度讲，如果给老板创造显著的效益，老板给经理人当孙子都行。所以，成功经理人需要做好那些能够创造显著效益的事，让老板去把那些阻碍效益提升的人“踢开”。 9 m9 ^" s4 h0 O! t/ K% Q) @ 0 b- z# W N+ j/ n, H4 P　　入职前的“先发制人”。刘邦在聘用韩信时，问韩信能够带多少兵，十万，还是二十万？韩信说，“多多益善”。而对于经理人也是如此，并且要坚持原则。因为，入职前谈判的任何一个退让，都可能造成后期工作的十倍的困难。所以，一定不用替老板考虑，要为自己的利益着想。条件不合适，一定不要去，跟老板做朋友就算了。然后，要像在西方那样，将双方约定的条件形成契约。 : M9 s: \8 x( Z% B$ ~" m. Z' z　　入职后的“先发制人”。在与老板的“蜜月期”，一定要紧紧掌握主动权，压制那些靠关系、靠手腕，而不是靠能力、靠贡献在企业内生存的人。不要过高估计他们的影响力。孙武连吴王的宠妃都敢杀，而且杀了以后都没有事，更不要说这些人了。 ' O8 {$ O! u0 c3 v, ` . C0 o! s3 g, c/ q! Q" J% N　　“先发制人”式的防御体系建设。职业经理人要迅速发现那些在企业里踏踏实实干事、为企业做贡献的人。然后，尽可能与他们建立“事业”导向的紧密协作关系。与越多这样的人建立关系，与他们的关系建立的越深厚，经理人的工作效果就越好，地位就越稳固。在抵御那些“玩公司政治”的人的反扑时，就越能够获得大家的支持。而且，结果往往是“不战而屈人之兵”，那些“玩政治”的人基本上不会找麻烦。因为他们是“柿子拣软的捏”。 : H- @8 V$ G# ~9 \ 0 W N8 g3 f% X! r5 p　　小结： + ?0 Q: I( E: C- f4 n4 \. m3 z　　没有人说做成功经理人容易。而本文探讨的是，做成功经理人的可行方法。而这个方法需要必胜的决心、过人的胆量、周密的计划、及在突发事件中对信念的坚持。

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