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采购管理与供应商评估) Y" b) ?, U6 u' {) t6 a; @
(2007年12月16日,周日,)
4 i3 X- d/ I l* P, h8 W9 Z1 }5 j 新经济时代,采购商与供应商的关系步入全新的阶段;采购商更要放弃窄小的思路,而完成从传统采购,到战术采购,再到战略采购的蜕变。1 H8 H6 b% z7 L* b1 Q! O+ e
通过本课程,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。3 P+ v7 R; k: @( U8 U
【讲师介绍】:
$ ^! ~& ?7 I1 e9 ?9 T1 [6 j( W" m香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练,其务实的作风深受学员好评。
4 ]# M% J8 @$ O( m【课程大纲】
# p( z) J+ [! K' y5 p第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
+ z e. m" s- z $ u; X4 ~7 K( V" u9 p
询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析
( P( F* m* ^) J: O2 t* P+ @ 采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析
# [/ p9 _, e ^& ~ 采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析8 R% w3 ]+ {$ v! E
1 l- k7 h \, D1 f3 r, f: B
第二坛: 全面降低成本采购策略/系统
& b! M! W3 Y6 ^1 J* Q7 b: h c
6 R; T: @& \0 n2 M2 w/ ~: V8 z( v, { 透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程: o# g) Y2 w' h) `, c0 K5 L' b
$ r% V8 r0 Z9 d& c第三坛: 采购供应链管理
% y6 n/ s* L* @5 b
) \6 C7 ^" U+ z9 Y0 V 供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期- A8 L& w+ G; u
质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式
& g) J/ {, e! g0 Z2 ~2 P 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程0 p4 f! u0 L& Z$ v
3 O2 F( \% ]5 c" R3 }第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍8 ]% P2 S0 l2 l/ N: \; z0 p) f0 Q
, P j6 Y5 r" P# q# y 某公司供应科采购流程分析与研讨* o- b6 N3 a+ e
某公司采购作业五大特点
, C% K' m6 j b; K, x 某公司采购物料工程更改流程分析
. U1 w0 K' c- r0 H' { / T9 R& j8 B2 s3 ]( c
第五坛: 供货商交货期管理
8 b. w" V0 X( o% L6 q# D , ^ n' D* z0 q1 D0 }! ?2 O! i
供货商交期管制十大之道
l/ h, {6 [. p+ ?$ I/ e4 ?. S0 G ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)' S9 U" |- a# v. z( a1 N
采购物料进度跟催监控六步( F# D; C! Y* H l) V' N# {0 h
采购进度落后采取应急四措施
) [0 Q* Z* z$ n! S
) z$ h" n1 \# e$ C+ ]7 ^' ]. r第六坛:采购质量管理
! s* D6 X& N; R5 L % z, [& m- ~! H0 ]+ D: L( {
改善供货商质量十大手段/ ^. i# L# ~+ ~! G6 B3 J
供货商物料质量管理十二实施手法$ {2 w! {1 C' A$ w1 A8 y I3 [) F0 c
采购质量控制应检查项目
( u- F' B: a& x8 [8 G) M, N 转变管理程度规则(Switching Rules)& s. }: t$ ~/ n5 S0 [) g; s
采购物料验证方法协议注意七事
- I! F+ x$ h! x: e+ s第七坛: 采购谈判过程及技巧
. n; p) W% q/ l/ u W5 o+ z/ }& n
采购人员冲突处理三大技巧
B% Y4 F' {1 t; v0 f 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
* M/ m. I" @9 s" t0 X) }$ G5 b! D) ?. N4 l 采购谈判三种过程分析! G" O [$ k" P+ ~; L, q
设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析) C& m% F, f0 X6 }
采购谈判定义需求与技巧
) t) x1 g' L0 H6 m9 D0 l2 v8 Q: n& F 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景); E$ J2 }4 h6 X4 Z
谈判技巧---谈判三项准备/四过程
+ N# v- p" H4 p3 q* D# ` 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
. v& T) T3 r: s 谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵8 G+ J% Z* g% r8 K
应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时$ i1 _1 ^) _: N8 H1 |
学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评
/ z$ k( T7 H5 [3 d$ E6 h% `7 O | - \9 J- U/ X' b1 L
第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理 9 j0 k. }! W' P8 M" j. V( r
透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分: ?% h$ [& b! V9 Z* p6 G5 D
采购目标管理活动核心---执行力管理" \7 f; ^$ K- ^5 @
某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 - b+ |" A7 \" y8 l8 l6 ] D, A# q' k
【培训对象】: 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管
; m Q& r$ W4 ^; o3 A 采购人员、质量工程师、供货商辅导师等
2 e9 \$ r) u( R0 u2 F/ L【培训时间】:2007年12月16日(周日) 9:00-12:00 13:30--16:30- Q1 z9 _! W1 f$ T9 o/ G
【培训地点】:杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼7 @! x- N' V: s9 h1 U7 ^7 p0 ?. p! c
【培训投资】:普通学员1000元/人(包括讲义资料、授课费用)6 x" Y& N' p3 o" u( ]
! L, D# j. v9 _! ?: l( }, Z学习顾问:杨中文 联系电话:13276812930 传真:0571--89938990 |
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