采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 （2007年12月16日，周日，） 4 i3 X- d/ I l* P, h8 W9 Z1 }5 j 新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。  通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 【讲师介绍】： $ ^! ~& ?7 I1 e9 ?9 T1 [6 j( W" m香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 4 ]# M% J8 @$ O( m【课程大纲】 # p( z) J+ [! K' y5 p第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 + z e. m" s- z  询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析 ( P( F* m* ^) J: O2 t* P+ @ 采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析 # [/ p9 _, e ^& ~ 采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 & b! M! W3 Y6 ^1 J* Q7 b: h c 6 R; T: @& \0 n2 M2 w/ ~: V8 z( v, { 透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 $ r% V8 r0 Z9 d& c第三坛: 采购供应链管理 % y6 n/ s* L* @5 b ) \6 C7 ^" U+ z9 Y0 V 供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期  质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式 & g) J/ {, e! g0 Z2 ~2 P 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 3 O2 F( \% ]5 c" R3 }第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍 , P j6 Y5 r" P# q# y 某公司供应科采购流程分析与研讨  某公司采购作业五大特点 , C% K' m6 j b; K, x 某公司采购物料工程更改流程分析 . U1 w0 K' c- r0 H' { 第五坛: 供货商交货期管理 8 b. w" V0 X( o% L6 q# D  供货商交期管制十大之道 l/ h, {6 [. p+ ?$ I/ e4 ?. S0 G ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)  采购物料进度跟催监控六步  采购进度落后采取应急四措施 ) [0 Q* Z* z$ n! S ) z$ h" n1 \# e$ C+ ]7 ^' ]. r第六坛:采购质量管理 ! s* D6 X& N; R5 L  改善供货商质量十大手段  供货商物料质量管理十二实施手法  采购质量控制应检查项目 ( u- F' B: a& x8 [8 G) M, N 转变管理程度规则(Switching Rules)  采购物料验证方法协议注意七事 - I! F+ x$ h! x: e+ s第七坛: 采购谈判过程及技巧 . n; p) W% q/ l/ u  采购人员冲突处理三大技巧 B% Y4 F' {1 t; v0 f 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 * M/ m. I" @9 s" t0 X) }$ G5 b! D) ?. N4 l 采购谈判三种过程分析  设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析  采购谈判定义需求与技巧 ) t) x1 g' L0 H6 m9 D0 l2 v8 Q: n& F 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)  谈判技巧---谈判三项准备/四过程 + N# v- p" H4 p3 q* D# ` 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略 . v& T) T3 r: s 谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵  应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时  学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 / z$ k( T7 H5 [3 d$ E6 h% `7 O | 第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理  透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分  采购目标管理活动核心---执行力管理  某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管 ; m Q& r$ W4 ^; o3 A 采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 2 e9 \$ r) u( R0 u2 F/ L【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） ! L, D# j. v9 _! ?: l( }, Z学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990