采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 . c0 u8 }; u6 k. ~（2007年12月16日，周日，） $ |: z1 m6 V$ C. q/ x) x+ n" x3 w) W 新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。  通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 ; [9 E9 w5 q1 E9 f【讲师介绍】： 香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 1 W5 k/ O* E3 b% g7 i* y/ R1 Z; f【课程大纲】 / C9 v9 u/ ?: E0 y# a第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 8 D, w3 Q: Y! v# k+ }1 }/ m 询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析  采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析 8 T) t# x+ b$ ~$ X' z! ` 采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 # X; Z9 J/ }: J; Q7 s , _+ ]3 ^- g' @; C1 G) d4 y2 J2 U第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 3 M; y1 ~$ T: q$ D  透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 8 M$ ]( j" o- x; y% \1 \第三坛: 采购供应链管理 ; E1 K9 g: j' y+ Z $ c3 x+ E" R% D! d 供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期  质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式 + g! u4 N! V3 e: b ~9 G 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 5 k/ s9 W( q. o0 a$ A |% h第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍 6 D0 m1 s) w. s& V! E: d  某公司供应科采购流程分析与研讨 $ X M( n* D3 J1 T 某公司采购作业五大特点  某公司采购物料工程更改流程分析 第五坛: 供货商交货期管理 1 d2 {. E: }8 E0 u* e( Z& N 供货商交期管制十大之道  ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)  采购物料进度跟催监控六步  采购进度落后采取应急四措施 5 P4 a: r! Z* l: r 第六坛:采购质量管理 4 j! r- B: I O1 F+ B* X8 S 改善供货商质量十大手段 3 ?0 D4 W9 f; p/ [ 供货商物料质量管理十二实施手法 - I; w2 I s# W( R; b m 采购质量控制应检查项目  转变管理程度规则(Switching Rules)  采购物料验证方法协议注意七事 第七坛: 采购谈判过程及技巧  采购人员冲突处理三大技巧 ( f6 D8 P$ |/ y6 M4 P 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧  采购谈判三种过程分析 1 |# T6 M2 E& G1 | 设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析 : ^& N; [9 s1 L2 q 采购谈判定义需求与技巧  采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) $ |* [ R# Y) i1 V* q S! D 谈判技巧---谈判三项准备/四过程 / T5 b0 A# y# F' m6 C% c) c- F7 V 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略  谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵 1 ?; }4 ^( G+ u 应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时  学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 % K% n& {* h) z' D$ h# n 第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理 - R' ~1 N" I5 B [' X: O2 b 透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分  采购目标管理活动核心---执行力管理  某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管 ; W7 Z) u' c0 ^9 Q: T4 E2 i 采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 2 q. }6 `2 X# T, o【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） 学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990