谁敢告诉我绩效考核量化后加分是什么后果的?

往事如烟~飘~

我的绩效考核是分两部分,一:基础目标 量化多扣分制 二:理想绩效目标 量化加分制.这样会有什么后果?基础目标就是员工目前应当遵守的,应该做到的,理想的就是公司想让他们学会的, 工薪待遇也是一样的:基础工资(按基础目标考核而定)+绩效工资(根据理想绩效考核后的结果) ! I! G6 M: @7 }+ g上面是我想的考核办法,但是我好象很少有听说绩效考核有加分考核的,有什么后果呢??

tj00100

这个问题，按照我的理解，涉及的内容比较多，一句两句讲不清楚，至于量化加分的后果，我举个例子，看能不能说明白。 某个销售人员的某个考核指标：季度销售额，我们定的目标是1000W，按照加分的思想，咱们设计为完成情况超出目标时，每增加100W加2分。这个时候，一旦市场出现重大变化，当季度他的销售额到了2000W，这个时候，考核分就增加了20分，这个分数怎么同绩效工资挂钩？ * s1 I$ X! h" p以前就看到过一个部门经理给部门员工做考核时，就是用的这种加分思想，考核结果出来之后，最高分130多，最低的60多，弄的他自己都不好分级别。 . L2 ]7 B; p' \" F从HR的角度讲，绩效的结果最终都会想着应用到薪酬，个人觉得，不采用量化后加分的原因主要是两个，一个是薪酬政策影响，另一个是指标量化和目标值选取的技术约束。

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这样的我想到了,所以这个考核是针对没有业绩要求的工作岗位而定的,这个考核是给品牌主管(我们做服装代理)下面的AD员(加盟管理员)他们的工作与业绩无关的,量化的标准项目是工作状态,工作表现,工作结果. + t; M3 b' z, |+ Q a4 O如果是象斑竹说的那种60~130的,每月的考核业绩指标调整下,并且在基本工资不变的情况下,拿出一部分作为绩效工资,提成另算.这样的话能不能解决啊???

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AD员考核表 # n l( {7 _( W6 ~7 o$ m姓名: 部门: 日期： , x3 l$ p) b# v 考核项目 权重 考核标准 考核主体 评分 自评分 基础绩效(50分) 日常管理 5 遵守公司日常工作制度,视情节,违反一次扣1分,违反制度3次(不含)以上或情节严重者0分 行政 服饰货品常识 10 了解各自品牌服饰的款式、质地、风格、价格等个方面知识，并能够简单讲解，一般了解5分，能够简单讲解8分，能够掌握熟练、系统讲解10分 品牌负责人 货品整理 10 各品牌服饰应摆放整齐，保证货品往来数量、品格核对无误。发现错误及时更正。及时补货.由于个人原因造成数量、品格有误或客户反映补货不及时每次出现扣2分，3次（不含）错误以上者0分。 品牌负责人 货品陈列 场地卫生 5 及时调整货品陈列的款式，保持陈列美观，保持场地、货品及货架清洁卫生，经常打扫。调整不及时，或发现场地不清洁每次扣1分，3次（不含）以上者0分 品牌负责人 日常统计 10 仔细做好主管分配的每日出货、调货的记录及统计，结果报告主管，由于个人原因造成统计错误，未及时发现每次扣2分，3次（不含）以上者0分。 品牌负责人 敦促货款 5 掌握加盟商，代理商的帐上余额，及时通知客户补足货款。各自负责区域或品牌的经销商缴款时,货款额不足,造成财务不能及时收款者每次2分,三次0分 品牌负责人 工作状态 5 日常工作中,工作表现不积极,状态低弥或精神恍惚者0分,能在工作中基本完成主管交代的任务2分,能够积极配合主管完成工作4分,能够主动积极的出色完成本职工作5分 品牌负责人 理想绩效(30分) 客户跟踪与反馈 15 能够主动详细了解各自负责的品牌或区域代理商、经销商的销售情况，并第一时间反馈给品牌负责人，主动沟通了解，建立良好的客户关系。在主管叮咛下能够沟通客户5分，能够主动和客户沟通，了解客观销售情况并反馈给主管10分，能够主动沟通并详细掌握客户销售、库存等情况，取得客户信任，建立良好关系，及时反馈给主管15分 品牌负责人 客户服务与开发 10 能够主动与进店顾客沟通，讲解品牌服饰，宣传品牌。对顾客不予理睬者0分，能够主动上前讲解，令其对本品牌了解3分，能够面带微笑主动讲解沟通，宣传品牌6分，能够主动热情与顾客讲解攀谈宣传品牌及公司理念，记录意向客户8分，开发有效客户10分。无论何种原因与顾客争吵者0分. 品牌负责人 工作创新 5 工作中能发现问题,解决问题,反馈问题,并能提出建设性意见.当月不能发现问题也无任何改进意见0分,能提出问题发现问题2分,提出建设性意见3分,提出建设性意见,并对工作改进卓有成效5分.(3分以上者请把所提意见写在下面否则0分) 品牌负责人 3 q* r$ u4 ]. Q8 ]3 k, e考核办法: 1.基础绩效部分为员工必须达到的标准,得分在46分~50分,为基础工资的100%,40~45分,为基 础工资的90%,39分以下劝退. 2.理想绩效部分为公司期望员工达到的工作标准.计算方法 得分/30×理想绩效工资 为理想绩效工资

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没想到自己从EXCEL复制下来之后粘上来之后这么恶心!!!!哎~~~失败~~~不知道大家能不能讲究看??

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反正我是看不明白了!!![em30][em30][em30]

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基础绩效 ' j7 \5 w( k# s6 Q) P6 o: ?, f: g考核项目 1 W+ T4 l, \" [. {/ c日常管理 权重 5 考核标准 遵守公司日常工作制度,视情节,违反一次扣1分,违反制度3次(不含)以上或情节严重者0分 6 e' |, K, A' P$ l& v+ p: P & d& j' O8 `$ ^服饰货品常识 10 了解各自品牌服饰的款式、质地、风格、价格等个方面知识，并能够简单讲解，一般了解5分，能够简单讲解8分，能够掌握熟练、系统讲解10分 : V# g3 F/ V4 d: m& E货品整理 10 各品牌服饰应摆放整齐，保证货品往来数量、品格核对无误。发现错误及时更正。及时补货.由于个人原因造成数量、品格有误或客户反映补货不及时每次出现扣2分，3次（不含）错误以上者0分。 $ ]# v6 @+ C, \: o0 l 4 c/ H/ I4 t& i' ?2 r8 q# {货品陈列 场地卫生 5 及时调整货品陈列的款式，保持陈列美观，保持场地、货品及货架清洁卫生，经常打扫。调整不及时，或发现场地不清洁每次扣1分，3次（不含）以上者0分 0 K% |: X6 v1 T3 C日常统计 10 仔细做好主管分配的每日出货、调货的记录及统计，结果报告主管，由于个人原因造成统计错误，未及时发现每次扣2分，3次（不含）以上者0分。 D# H1 x7 y! W# B# B! ~ J: A 0 t3 b3 w, N1 Z, \# f' r3 m. D敦促货款 5 掌握加盟商，代理商的帐上余额，及时通知客户补足货款。各自负责区域或品牌的经销商缴款时,货款额不足,造成财务不能及时收款者每次2分,三次0分 & x6 b( r' {2 P$ J- Z) o 8 q0 J2 j1 [7 l' c- p/ B" y$ b6 {7 M v工作状态 5 日常工作中,工作表现不积极,状态低弥或精神恍惚者0分,能在工作中基本完成主管交代的任务2分,能够积极配合主管完成工作4分,能够主动积极的出色完成本职工作5分 - l l1 L' ^4 t0 z0 n : h1 @0 r6 b- R9 M' b p" U( N理想绩效 客户跟踪与反馈 15 能够主动详细了解各自负责的品牌或区域代理商、经销商的销售情况，并第一时间反馈给品牌负责人，主动沟通了解，建立良好的客户关系。在主管叮咛下能够沟通客户5分，能够主动和客户沟通，了解客观销售情况并反馈给主管10分，能够主动沟通并详细掌握客户销售、库存等情况，取得客户信任，建立良好关系，及时反馈给主管15分 客户服务与开发 10 能够主动与进店顾客沟通，讲解品牌服饰，宣传品牌。对顾客不予理睬者0分，能够主动上前讲解，令其对本品牌了解3分，能够面带微笑主动讲解沟通，宣传品牌6分，能够主动热情与顾客讲解攀谈宣传品牌及公司理念，记录意向客户8分，开发有效客户10分。无论何种原因与顾客争吵者0分. ' E- c/ Y" ~0 ~! _7 Z/ y( r5 @" E 9 M+ j5 `6 |, t6 B% l工作创新 5 工作中能发现问题,解决问题,反馈问题,并能提出建设性意见.当月不能发现问题也无任何改进意见0分,能提出问题发现问题2分,提出建设性意见3分,提出建设性意见,并对工作改进卓有成效5分.(3分以上者请把所提意见写在下面否则0分) " b1 A9 P U& d5 N! u- x: n5 N 4 b" S3 T$ e; ^; l考核办法: 1.基础绩效部分为员工必须达到的标准,得分在46分~50分,为基础工资的100%,40~45分,为基 础工资的90%,39分以下劝退. 2.理想绩效部分为公司期望员工达到的工作标准.计算方法 得分/30×理想绩效工资 为理想绩效工资 大家将就看吧,是不好意思,给点意见吧

tj00100

呵呵，不久就会改版的，这种的确看的不大清楚。 看了详细内容，说说我的心得。 一般都只看见基本目标和挑战（理想）目标，你提出的基础绩效和理想绩效的思路感觉挺新颖[em01。 但是我看了你的理想绩效的描述，感觉并不是我理解的量化加分制，而是行为特征锚定。

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是啊,我改了~原来确实是想加分来着,可是后来一想,不行,漏洞太多了,而且实施难度比较大,就现在的考核主题来讲,还达不到那程度,索性就直接定死得了,还比较容易操作. & f" d8 @# d/ W- l) v0 m l; G本来是EXCEL

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我也不想弄成这样的!!