培训的“四出”原则

顺予

作者: 郝志强 9 @/ B0 u/ W x. M7 W 　　你在工作中参加过多少培训？三次？五次？无论你参加多少，我敢和你打赌，在培训结束一个月后，关于培训的具体内容，你已经记不住多少了！无论当时你是多么热血沸腾，无论当时你有多少感想。这一点，我们的感受是相同的。 　　现在我在做培训讲师，一直在想，如何提升培训的整体价值，而不是给学员短暂的“兴奋”。我想从下面四个方面做，能给学员带来更大的价值，我把它叫培训的四出原则。 . f9 W: {( I c) k F' w4 h: ~　　出人才： ~3 m) g5 H6 |" Z ' y% i W8 T2 P" b/ e2 h Y' c' B g　　培训是企业发现人才的场所，如果讲师引导得好，课堂气氛好，学员互相影响，潜能就可以得到激发，这样的情况下，学员的才能就可以得到充分展现，便于企业发现人才。在和其他学员的分组活动中，因为有竞赛的味道在里面，可以看到学员的组织能力和团队精神。但毕竟培训是很短的时间，不可能对学员进行全面的了解，只能给企业选用人才做参考，不可过分，心里有数就行了，否则学员就要“表演”给讲师，给人力资源部看，就失去了培训的价值。 % f1 I" T+ r |+ p3 k e　　出经验： % a2 T% c. ?% v) u8 u2 J" G - X; ?( _2 U, t. I: f2 v 8 f9 s! g* |/ u# C' e) r　　企业内部的培训，其实也是企业内部经验交流的一种方式，通过讲师的引导，学员把各自在市场中，管理上遇到的问题拿出来，全体学员共同出主意，想办法。这样的形式可以帮助企业，把企业内部零散的经验，组织和总结起来。我把这个过程叫做出经验。 ! i, N+ t8 r/ p+ O# D# A # p8 E9 J% D) V0 G, w; f 　　出思路： # D2 B. U3 m2 n2 z+ I　　在经验的基础上就是出思路了，毕竟“众人拾柴，火焰高”。总有人以前遇到过类似的问题，总有人有新的想法，这些想法汇集起来，就是企业管理、营销的新思路。讲师此时的角色是培训引导者，或提供解决问题的框架，提供思考问题的模式。 　　出手册： 　　培训在短短的一天、两天内，不可能把企业面临的、团队面临的、个人面临的所有问题都解决，毕竟培训不是针对某个人的某个问题，那么讲师能不能给学员留下一些解决问题的方法呢？我想这是可以的，也就是要出手册。通过互动式的培训，按照一定的模型，让学员形成一些操作性的手册，便于学员学习。在课程后，把培训现场几个学员的手册综合起来，进而形成整个公司的标准手册，用来规范和指导一线的业务。比如说渠道管理课程，可以生成公司的渠道管理手册，具体包括下面的部分： 8 ^ h ?: e. G) m$ j5 f* i6 ~7 t/ G 8 |$ B8 O% ~9 [ * ^3 C1 n1 `7 h. J0 g　　《渠道规划手册》、《客户选择手册》、《新客户拜访开发手册》、《客户管理与服务手册》、《客户激励与切换手册》、《窜货与价格管理手册》、《销售政策手册》 　　这样的手册可以大大提高培训的价值，让学员和企业都感到培训真正有用。在手册的基础上，如果能发动学员不断把工作中遇到的问题，处理问题的办法写出来，将是企业自己的知识仓库。 9 Q( A, X; e$ {! C5 u$ S7 d; n# z 　　综合起来看，作为一个专业培训讲师，要站在企业的角度思考，如何为企业创造更大的价值，并让培训的效果得到延续，而不仅是完成即定的授课任务。在培训时，讲师要充分调动学员参与，帮助学员总结经验，输理思路，把自己的想法讲述出来，作为学员的参考，进而能和学员一起，为出可操作的手册。 + P% @) D) ?5 Z6 @0 F3 c 　　在四出原则的指引下，为企业创造综合价值，将成为优秀讲师努力的方向。

顺予

希望对大家有所帮助。

五自斋主人

出人才、出经验、出思路、出手册，现在仍然值得借鉴。

小超哥

出人才、出经验、出思路、出手册，现在仍然值得借鉴。

brave-heart

总结得很到位，谢谢！