营销人员--培训手册典范

ningjin

上传资料很辛苦了,希望大家 顶 力支持哟!

营销人员培训手册典范（一）

G% `4 T: B' m

推销干部的训练手册

□  目的与使命感

( O% ]! i9 {% p W2 p

1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器

业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次

的"一韩一会"(注:佛家用语"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来

6 |; E1 t) a* {7 V+ d

任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种作法

* Z# m: U; j, K

的产物就是组成具有团队精神的"市场拓展突击队"。

* |3 r) d. \/ W( M

但是,这种作法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支"混合队

! _# j+ S! k/ \5 C; R

伍",能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是一个创举,也是一种观

/ K% R/ L1 s1 I' i/ d; a7 y0 }

念上的突破。

3 Q: _+ `8 Y: w# a

迄今为止,从他们所经历艰难路程和成长过程看,他们最大的成功因素在于他们自身不

* W6 D$ x/ d/ b) m

屈不挠的奋斗精神。也就是有一种使命感。

1 Z( ?- K. T( C9 T

因此,对任何一个企业都是有借鉴作用的,当时人们的任务是：

# m8 y; h4 L \

(一)对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以发掘欲购买

的"准顾客",然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。

(二)配合经销商共同拟订推广计划如印制传单、举办展销会等,进行各种与销售有关的

5 k) h) } c$ K

活动。

巴巴阿里

谢谢分享

jill

谢谢分享

w317910

谢谢分享

hawkyboss

:O :O :O :O :O :O :O

雨儿rain

:D hhh hhh

yzxcb

非常感谢楼主的分享!!!

fpg

非常感谢楼主分享这样的好资料！