公司薪醉设计建议,季末考核将到,急,急急!!!!!!!

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第五章 薪资制度 第一节 薪酬制度 目的 ( |1 z% N- c- p. Z+ c1、 在公司发展具有很大的成长空间 0 ?2 n6 v/ G& `* x# b" J2、 薪资待遇有可上升空间 3、 员工与公司同时达到双赢 * D0 t, E# ~5 g. a 一、工资项目定义 3 {- I @$ T0 |工资项目：基本工资 岗级工资 提成 奖金 补贴 2 U" O, f0 [" O3 ]' ]; K 基本工资：同部门一致，试用期例外。 岗级工资：参照各部门评定标准。 提 成：参照各部门标准。 奖 金：每季度考核发放一次。 & c5 D7 S [' T! ^ 补 贴：非本岗位职责的补助。 5 k6 u* R- S/ L8 q9 T 部门主管完成部门销售额100%以上，年终奖励销售额1%。 / g% J7 c3 d& a 二、工资标准 2 o1 T t2 L0 u: X& @ 客服部 5 U3 |" |7 s6 q3 N+ P0 w 工资项目 $ A' p: N& t1 ~8 L: a% | 基本工资 岗级工资 提成 奖金 . f/ y3 u$ [( e- Q* H1 y2 i. W基本工资 3 G9 l- _+ f# N& F% ~员工 900 主管：1400 岗级工资 ! h6 x5 z/ R- r 客服部岗级工资说明表 姓 名 8 n+ ]; u) X6 x+ C7 D+ B 软件维护 8 [9 `! T6 W6 x6 @! E 高级数据维护 基本项目实施 集团应用 HR人力资源 生产制造 用友物流认证 用友制造认证 0 U% N9 \! b. U8 b6 w S" n : G, [0 O4 s4 W" R5 o+ J9 l5 Q ) U& l" n( \ B/ [, a.. 　 .. 　 .. 　 .. 　 　 6 t1 e( }( z) u4 x+ n7 w, B 　 " T. X/ ^% ], h& p+ q- ^ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 K1 @- Y, D5 Y7 h定级说明依据： 1、考试 30，现场单技术完成率在90%以上60分 工作表现10 经理评10 85以上评定为通过。 每通过一项，公司发放相应证书，集团认证的以集团发放证书为准，以此做为岗级工资认证标准。 2、以上每项标准为100元。 3、软件维护要求至少工作3个月以上，对三个产品线财务总帐，报表，工资，固定资产，财务分析，存货能正常进行培训,建帐及初始化,而且有部门经理对能力认可 6 }% X/ x* A0 }/ g4、基本项目实施要求独立实施三个产品线1个以上财务＋物流项目，并经部门经理对能力认可 5、高级数据维护能力要求能解决财务业务的数据库问题 % S: l- F! H( l2 a6、集团应用、HR、制造要求能独立实施一个以上大型项目，并对产品理解透彻，经部门经理对能力认可 7、用友认证：目前是物流、制造两项 ; {5 Z R* X- Q' @提成 遵守原提成制，即客服部：销售额*7%,详见提成制； 奖金 + U$ ^3 V+ G, R 工资总额：6：3：1 # a& v1 c2 {; w1 F6 t 固定工资包括基本工资，岗级工资，固定工资30%为季度奖，固定工资10%为年终奖，季度奖与年终奖合计40%以与部门销售任务完成率相乘为部门分配系数。 考核比例： 工作量 销售量 客服人员 70 30 服务营销 30 70 部门分配系数：部门实际销售额/部门销售任务*40% （任务完成额<50%归零；） , _9 H0 Y- S6 `5 Z: i 个人季度分配金额：（基本工资+岗级工资）*3*分配系数 奖金={（个人工作值/（部门总分值/人数）*70%+实际销售额/个人任务额*30%）}*个人分配金额 工作量考核说明： 交付工作量 交付工作量指现场服务、远程服务的工作量统计情况， 正常财务模块问题处理完毕1-2个工作量， 6 k4 k1 @8 a9 L4 d6 [! a/ n3 y7 i4 }+ q供应链模块问题处理完毕1.5-3个工作量， 交付其他工作量指参与初始化指导、项目实施、售前支持等统计的工作量，按照每天2个计算。实施按调研后计划执行，超过部份按1个工作量考核, ( ], ^$ N& C7 }# E* s5 `( P. d升级数据及产品安装调试按每半天1.5-2个工作量计算， 另对于郑州外出差维护，每次另加1-3个工作量；。 + }. ]; g2 T1 r- |) |远程协助 0.5个，热线解答率85%以上计量，每10个电话计1个量。 非财务实施工作量 关于实施，非财务部分以上做为实施处理，原则以谁做的单子谁负责。其他财务的同样。 以完成现场单提成考核业绩，用友通财务业务一体化合同额的1%，U6及U8财务业务一体化2%，U6及U8财务业务一体化含制造部分2.5%。考核标准以款付完为准，完成客服相应技术文档，同季度考核一起发放。 销售额考核说明 其他部门签的纯服务费以50%的任务额划入客服部，其他部门占50%。 , [" K* q3 G0 g" o4 B% C8 i8 `4 V. a 关于客服满意度考核 & y, x, t5 z! x 客户投诉到公司一次扣200元，客户书面表扬一次奖50元。 行政部 . w0 J" X; Q; |0 x 基本工资 % x1 r5 Z4 a& J 900 岗级工资： 文员： 200 助理： 350 经理： 500 考核工资 ' {6 k2 G( c0 Y; i& w 工资比例：7：2：1即季度奖20%，年终奖：10% 考核方式，以总经理，客服，销售部部门经理，权重系数为60%，20%，20% ' z( A: J+ p( r 销售部 0 Q9 l1 R$ K* ~( D. t6 N " _* g) P: C5 Q. I& u工资项目 ! x- ]+ @0 |* B7 v) |- F O- X基本工资 岗级工资 奖金 提成 + ~$ Z# ]+ N$ }2 h基本工资 # v! L5 N4 V* L0 |: O员工 700 主管：1200 3 i0 V4 o* I5 b) l$ v9 `, Q* c岗级工资 1档：年销售额 12万元 岗级工资 300元 2档：年销售额 24万元—36万元 岗级工资 500元 3档：年销售额 36万——48万元 岗级工资 600元 2 c3 H7 r" F+ m0 o0 k; s4档：年销售额 50万以上 岗级工资 800元 " s2 h+ _1 k& Q: c( K- ?岗级工资认证：140%以上升级，81%以上维持原档，51%-80%降一档，50%以下降两档） 8 F. H6 s s" f9 s+ ?奖金（季度/次） * Q% W% t8 T+ w. L& c 销售额》=100% 奖金：岗级工资*3*50%*（业绩占80%，意向单子量占20%意向单子量低于15个不计） 注： 1档除外 , S2 }/ W( G1 t- u( `) Z/ B81%〈=销售额〈100% 奖金：0 ; c5 r, T1 z2 {! B) F 51%《=销售额〈=80% 奖金：扣减500 销售额〈=50 奖金：扣减岗级工资*3*50% （不足1档警告） 三、领取业绩提成奖的，2档以下可领取年终双薪，不再另发放年终奖，2档以上可领取奖金。 四、季中离职员工同样参与以季考核进行相应奖罚。 5 X& q( U5 B/ f" f; ~' [五、遵照原销售提成制，每月发放提成额的50%，另50%于季末月份工资一起发放。 $ f$ t) M: Y( `) H2 y 1 B6 f( E S5 }& w6 h第二节、销售提成制 ! X2 {3 G' l- r1、销售任务额与岗级工资挂钩 4 P# s6 j8 |+ e5 D2 A7 H- O* y2、提成制 2 q0 x* k0 }3 N: h/ b+ F 2．1、销售部 ( t" E i3 @' O* e& y月销售额达5000元,5000元以下不提成，只有基本工资及岗级工资，并参与考核。 / x/ I& D+ G6 X% M0 w8 ?7 ^提成分为四档， 成交额 〉=7折， 提成比率为合同额10%。 6折《=成交额〈7折， 提成比率为合同额7%。 ! p% ?6 l. C: J% x6 `8 K 5折〈=成交额〈6折， 提成比率为合同额5%。 4.5折〈=成交额<5折 提成比率为合同额3%。 2 a2 I$ k+ P2 g/ d 成交额《4.5折 提成额为0%，计考核任务。 % R: Y( r4 j& ]' U8 e 注：折扣基于产品价 ) C) {- @7 @ g- d2．2、客服部 老客户： 客服部可以负责老用户二次销售，表单，升级，服务费的销售。 按7%提成（配套装订产品除外，配套产品低于9折，服务低于15%，按5%计提），打入公司电话的老客户除外。 新客户业务： 1 [) C E- `) u' c- m 遵照销售部提成制。 2．3、行政部 # M# Q3 L) |* r8 P 工资按行政人员发放，不考核工资，销售额按销售部提成。 . F% ~1 A/ J" Y9 N: K2 ~9 R9 z2 |, e 2．4、外地客户 考虑外地客户服务的成本，提成按上述提成制下浮一档（荥阳，上街，新郑，新密，中牟，开封市区在原有的提成基础上下浮一个点。） ; [" h4 D7 b; e5 h* v2． 5、渠道考核 ' ~" _2 t p% `/ w. K- { 二级渠道成员发展，销售人员发展渠道，累加按业绩计入考核。 2、 激励机制： 一、季度销售销售额部门排第一者，奖金不低于200元。 : s Z+ ~5 G5 A0 \9 l) Q& G( t二、员工年成交额折扣不低于4折且达50万元以上者，公司奖励IBM笔记本壹台。且纳入公司股权考核之中。 " D! I# }5 b3 H% C* D / F7 v; `9 n1 u

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