查看: 1762|回复: 1

公司薪醉设计建议,季末考核将到,急,急急!!!!!!!

gfl

2 主题	0 听众	2 积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间: 2008-6-18
最后登录: 2008-10-27
积分: 2
精华: 0
主题: 2
帖子: 4

电梯直达

楼主

发表于 2008-6-26 22:08:00 |只看该作者 |倒序浏览

第五章薪资制度第一节薪酬制度目的 1、在公司发展具有很大的成长空间 2、薪资待遇有可上升空间 3、员工与公司同时达到双赢一、工资项目定义工资项目：基本工资岗级工资提成奖金补贴基本工资：同部门一致，试用期例外。岗级工资：参照各部门评定标准。提成：参照各部门标准。奖金：每季度考核发放一次。补贴：非本岗位职责的补助。部门主管完成部门销售额100%以上，年终奖励销售额1%。二、工资标准客服部工资项目基本工资岗级工资提成奖金基本工资员工 900 主管：1400 岗级工资客服部岗级工资说明表姓名软件维护高级数据维护基本项目实施集团应用 HR人力资源生产制造用友物流认证用友制造认证 .. 　 .. 　 .. 　 .. 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定级说明依据： 1、考试 30，现场单技术完成率在90%以上60分工作表现10 经理评10 85以上评定为通过。每通过一项，公司发放相应证书，集团认证的以集团发放证书为准，以此做为岗级工资认证标准。 2、以上每项标准为100元。 3、软件维护要求至少工作3个月以上，对三个产品线财务总帐，报表，工资，固定资产，财务分析，存货能正常进行培训,建帐及初始化,而且有部门经理对能力认可 4、基本项目实施要求独立实施三个产品线1个以上财务＋物流项目，并经部门经理对能力认可 5、高级数据维护能力要求能解决财务业务的数据库问题 6、集团应用、HR、制造要求能独立实施一个以上大型项目，并对产品理解透彻，经部门经理对能力认可 7、用友认证：目前是物流、制造两项提成遵守原提成制，即客服部：销售额*7%,详见提成制；奖金工资总额：6：3：1 固定工资包括基本工资，岗级工资，固定工资30%为季度奖，固定工资10%为年终奖，季度奖与年终奖合计40%以与部门销售任务完成率相乘为部门分配系数。考核比例：工作量销售量客服人员 70 30 服务营销 30 70 部门分配系数：部门实际销售额/部门销售任务*40% （任务完成额<50%归零；）个人季度分配金额：（基本工资+岗级工资）*3*分配系数奖金={（个人工作值/（部门总分值/人数）*70%+实际销售额/个人任务额*30%）}*个人分配金额工作量考核说明：交付工作量交付工作量指现场服务、远程服务的工作量统计情况，正常财务模块问题处理完毕1-2个工作量，供应链模块问题处理完毕1.5-3个工作量，交付其他工作量指参与初始化指导、项目实施、售前支持等统计的工作量，按照每天2个计算。实施按调研后计划执行，超过部份按1个工作量考核, 升级数据及产品安装调试按每半天1.5-2个工作量计算，另对于郑州外出差维护，每次另加1-3个工作量；。远程协助 0.5个，热线解答率85%以上计量，每10个电话计1个量。非财务实施工作量关于实施，非财务部分以上做为实施处理，原则以谁做的单子谁负责。其他财务的同样。以完成现场单提成考核业绩，用友通财务业务一体化合同额的1%，U6及U8财务业务一体化2%，U6及U8财务业务一体化含制造部分2.5%。考核标准以款付完为准，完成客服相应技术文档，同季度考核一起发放。销售额考核说明其他部门签的纯服务费以50%的任务额划入客服部，其他部门占50%。关于客服满意度考核客户投诉到公司一次扣200元，客户书面表扬一次奖50元。行政部基本工资 900 岗级工资：文员： 200 助理： 350 经理： 500 考核工资工资比例：7：2：1即季度奖20%，年终奖：10% 考核方式，以总经理，客服，销售部部门经理，权重系数为60%，20%，20% 销售部工资项目基本工资岗级工资奖金提成基本工资员工 700 主管：1200 岗级工资 1档：年销售额 12万元岗级工资 300元 2档：年销售额 24万元—36万元岗级工资 500元 3档：年销售额 36万——48万元岗级工资 600元 4档：年销售额 50万以上岗级工资 800元岗级工资认证：140%以上升级，81%以上维持原档，51%-80%降一档，50%以下降两档）奖金（季度/次）销售额》=100% 奖金：岗级工资*3*50%*（业绩占80%，意向单子量占20%意向单子量低于15个不计）注： 1档除外 81%〈=销售额〈100% 奖金：0 51%《=销售额〈=80% 奖金：扣减500 销售额〈=50 奖金：扣减岗级工资*3*50% （不足1档警告）三、领取业绩提成奖的，2档以下可领取年终双薪，不再另发放年终奖，2档以上可领取奖金。四、季中离职员工同样参与以季考核进行相应奖罚。五、遵照原销售提成制，每月发放提成额的50%，另50%于季末月份工资一起发放。第二节、销售提成制 1、销售任务额与岗级工资挂钩 2、提成制 2．1、销售部月销售额达5000元,5000元以下不提成，只有基本工资及岗级工资，并参与考核。提成分为四档，成交额〉=7折，提成比率为合同额10%。 6折《=成交额〈7折，提成比率为合同额7%。 5折〈=成交额〈6折，提成比率为合同额5%。 4.5折〈=成交额<5折提成比率为合同额3%。成交额《4.5折提成额为0%，计考核任务。注：折扣基于产品价 2．2、客服部老客户：客服部可以负责老用户二次销售，表单，升级，服务费的销售。按7%提成（配套装订产品除外，配套产品低于9折，服务低于15%，按5%计提），打入公司电话的老客户除外。新客户业务：遵照销售部提成制。 2．3、行政部工资按行政人员发放，不考核工资，销售额按销售部提成。 2．4、外地客户考虑外地客户服务的成本，提成按上述提成制下浮一档（荥阳，上街，新郑，新密，中牟，开封市区在原有的提成基础上下浮一个点。） 2． 5、渠道考核二级渠道成员发展，销售人员发展渠道，累加按业绩计入考核。 2、激励机制：一、季度销售销售额部门排第一者，奖金不低于200元。二、员工年成交额折扣不低于4折且达50万元以上者，公司奖励IBM笔记本壹台。且纳入公司股权考核之中。