公司薪醉设计建议,季末考核将到,急,急急!!!!!!!

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第五章 薪资制度 第一节 薪酬制度 % U" K/ s% i9 o: p$ M3 A: c 目的 9 V/ Z& |3 {7 ~1 } H! n9 A1、 在公司发展具有很大的成长空间 1 K9 S" F% Z( f6 R) `2、 薪资待遇有可上升空间 ! n0 Z5 q h2 ~3、 员工与公司同时达到双赢 一、工资项目定义 工资项目：基本工资 岗级工资 提成 奖金 补贴 基本工资：同部门一致，试用期例外。 岗级工资：参照各部门评定标准。 提 成：参照各部门标准。 奖 金：每季度考核发放一次。 补 贴：非本岗位职责的补助。 0 s0 n8 r1 ?7 v, y$ P) o 部门主管完成部门销售额100%以上，年终奖励销售额1%。 二、工资标准 客服部 工资项目 基本工资 岗级工资 提成 奖金 I8 x7 }: V0 J: O. c- T基本工资 员工 900 主管：1400 岗级工资 客服部岗级工资说明表 姓 名 软件维护 高级数据维护 基本项目实施 集团应用 HR人力资源 生产制造 用友物流认证 用友制造认证 7 N6 p! b( }( v9 D& w5 w5 E .. 　 .. 　 6 J) V# t- ^5 o5 j& g& z.. 　 0 t# \4 r' F* a.. 　 - u6 `3 n% D+ @! x0 ^& R 　 7 v, L% J+ G, y; [6 J( N 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ( i, i4 {( O. A$ |7 P/ N& t% K$ u 　 　 　 　 　 　 　 　 ( R& }+ W4 a4 p定级说明依据： 7 A4 h6 D2 @: p+ P- J 1、考试 30，现场单技术完成率在90%以上60分 工作表现10 经理评10 85以上评定为通过。 9 N( s5 U% V) f0 a |4 f- l3 d 每通过一项，公司发放相应证书，集团认证的以集团发放证书为准，以此做为岗级工资认证标准。 2、以上每项标准为100元。 5 k4 m8 Q* I6 s% g- Q% e8 A3、软件维护要求至少工作3个月以上，对三个产品线财务总帐，报表，工资，固定资产，财务分析，存货能正常进行培训,建帐及初始化,而且有部门经理对能力认可 + S0 [# ~* H+ y5 W4、基本项目实施要求独立实施三个产品线1个以上财务＋物流项目，并经部门经理对能力认可 / K5 X6 `) m$ a* ~, F5、高级数据维护能力要求能解决财务业务的数据库问题 6、集团应用、HR、制造要求能独立实施一个以上大型项目，并对产品理解透彻，经部门经理对能力认可 7、用友认证：目前是物流、制造两项 ( q9 O: Z# U6 p提成 # v6 c k9 K B4 L( N0 D+ k& F2 ` 遵守原提成制，即客服部：销售额*7%,详见提成制； 4 P. Y$ p& o6 T) P7 h" V* E 奖金 工资总额：6：3：1 + [; Y- N+ L" i6 Y. X 固定工资包括基本工资，岗级工资，固定工资30%为季度奖，固定工资10%为年终奖，季度奖与年终奖合计40%以与部门销售任务完成率相乘为部门分配系数。 考核比例： 工作量 销售量 ; D5 ~9 T$ V& U+ S. q- I0 m客服人员 70 30 服务营销 30 70 部门分配系数：部门实际销售额/部门销售任务*40% （任务完成额<50%归零；） 个人季度分配金额：（基本工资+岗级工资）*3*分配系数 & X- h4 Z! B f, c4 x奖金={（个人工作值/（部门总分值/人数）*70%+实际销售额/个人任务额*30%）}*个人分配金额 4 R; ^' I) k' Y4 E* P5 b) T + U7 ?9 }/ Y/ \/ v工作量考核说明： , b6 l& w& x2 G' M交付工作量 交付工作量指现场服务、远程服务的工作量统计情况， 正常财务模块问题处理完毕1-2个工作量， 供应链模块问题处理完毕1.5-3个工作量， 交付其他工作量指参与初始化指导、项目实施、售前支持等统计的工作量，按照每天2个计算。实施按调研后计划执行，超过部份按1个工作量考核, . A* ]8 c5 O$ v5 n3 e( _升级数据及产品安装调试按每半天1.5-2个工作量计算， 另对于郑州外出差维护，每次另加1-3个工作量；。 远程协助 0.5个，热线解答率85%以上计量，每10个电话计1个量。 非财务实施工作量 关于实施，非财务部分以上做为实施处理，原则以谁做的单子谁负责。其他财务的同样。 & F% ^* i* E1 D4 ?" _3 c" v以完成现场单提成考核业绩，用友通财务业务一体化合同额的1%，U6及U8财务业务一体化2%，U6及U8财务业务一体化含制造部分2.5%。考核标准以款付完为准，完成客服相应技术文档，同季度考核一起发放。 * Y4 \: f9 L3 N 销售额考核说明 其他部门签的纯服务费以50%的任务额划入客服部，其他部门占50%。 关于客服满意度考核 ' b9 p7 H7 M* O: t7 H3 v2 a; ^ 客户投诉到公司一次扣200元，客户书面表扬一次奖50元。 ! _( {: H0 ^& p" W, q ( ]2 ]9 g7 A" Y O3 r: F0 W# k' d行政部 3 i* C' J7 b3 A2 w J: ` 基本工资 # m# y/ E4 A0 R D" Q+ `6 E: f 900 ' g, q6 V& x1 j! t! d岗级工资： 0 ?- @" L, V8 g+ F9 P8 |8 c( H. b 文员： 200 助理： 350 经理： 500 ; h. ?; J" ^3 B$ F4 j! ~) h2 n考核工资 2 T' B; b) s# r6 y. h1 _ 工资比例：7：2：1即季度奖20%，年终奖：10% 2 _+ b# @" p7 U! y; @ 考核方式，以总经理，客服，销售部部门经理，权重系数为60%，20%，20% 销售部 ' i3 W7 w3 L8 j0 f9 l5 `6 P5 D- H: t 工资项目 基本工资 岗级工资 奖金 提成 基本工资 : f2 ~: \% s+ l( i& j# B' _员工 700 主管：1200 岗级工资 1 g. d+ ]' R3 h0 a: J- u" _ 1档：年销售额 12万元 岗级工资 300元 2档：年销售额 24万元—36万元 岗级工资 500元 / _( T- S5 w2 F3档：年销售额 36万——48万元 岗级工资 600元 4档：年销售额 50万以上 岗级工资 800元 岗级工资认证：140%以上升级，81%以上维持原档，51%-80%降一档，50%以下降两档） 奖金（季度/次） 销售额》=100% 奖金：岗级工资*3*50%*（业绩占80%，意向单子量占20%意向单子量低于15个不计） 注： 1档除外 ) Q. m F+ p( f6 s% L2 y81%〈=销售额〈100% 奖金：0 51%《=销售额〈=80% 奖金：扣减500 销售额〈=50 奖金：扣减岗级工资*3*50% （不足1档警告） 三、领取业绩提成奖的，2档以下可领取年终双薪，不再另发放年终奖，2档以上可领取奖金。 四、季中离职员工同样参与以季考核进行相应奖罚。 ; |% W& {1 a6 ?五、遵照原销售提成制，每月发放提成额的50%，另50%于季末月份工资一起发放。 % B# I; F- V! l) T W# p; b* D 4 |4 b% x- `0 v. T第二节、销售提成制 1、销售任务额与岗级工资挂钩 2、提成制 9 c1 b: u. T% G* u V# l/ p 2．1、销售部 ) a/ r4 j* a: H6 B9 z! k8 H% T/ I月销售额达5000元,5000元以下不提成，只有基本工资及岗级工资，并参与考核。 提成分为四档， " H6 d( ~! g" L& m成交额 〉=7折， 提成比率为合同额10%。 6折《=成交额〈7折， 提成比率为合同额7%。 5折〈=成交额〈6折， 提成比率为合同额5%。 4.5折〈=成交额<5折 提成比率为合同额3%。 成交额《4.5折 提成额为0%，计考核任务。 注：折扣基于产品价 2．2、客服部 老客户： 客服部可以负责老用户二次销售，表单，升级，服务费的销售。 按7%提成（配套装订产品除外，配套产品低于9折，服务低于15%，按5%计提），打入公司电话的老客户除外。 9 w" f: z' |/ F* w0 T2 w$ s+ h9 j新客户业务： 遵照销售部提成制。 . R, Z, t/ v8 a& c 2．3、行政部 工资按行政人员发放，不考核工资，销售额按销售部提成。 2．4、外地客户 考虑外地客户服务的成本，提成按上述提成制下浮一档（荥阳，上街，新郑，新密，中牟，开封市区在原有的提成基础上下浮一个点。） # G3 j& y; }; ]) h2． 5、渠道考核 1 \3 P6 @+ U6 d+ ~- K 二级渠道成员发展，销售人员发展渠道，累加按业绩计入考核。 2、 激励机制： 一、季度销售销售额部门排第一者，奖金不低于200元。 二、员工年成交额折扣不低于4折且达50万元以上者，公司奖励IBM笔记本壹台。且纳入公司股权考核之中。

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