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『转帖』品牌与厂商客户的音乐营销之路(可以决定我们将来会听到什么的文章)

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发表于 2008-10-29 10:59:00 |只看该作者 |倒序浏览
江山代有才人出,各领风骚十年。波澜壮阔的中国 市场画卷中,谁都想不到音乐可以这么轻松的赚大钱! 2000年,互联网公司没有想到,百度用mp3搜索功能赚了 大钱。 2003年,音乐唱片界没有想到,宋柯们用音乐版权赚了 大钱。 2004年,许多知名歌星没有想到,杨臣刚们通过彩铃赚 了大钱。 2006年,许多SP眼红地看着滚石移动因独特的“SP+音 乐”优势融资3000万。 2007年,运营商们忙着组建各自的中央音乐平台…… 2008年,媒体界都没有想到,音乐原来还有如此大的潜 力有待挖掘! 有人说:一切都晚了,再好的赚钱机会都被用光了,音 乐产业现在不过是个玩意! 或许有朋友有同感,不过先别急着关页面,来看看下面 这则消息: 2007年,知名快餐连锁品牌“肯德基”上海总部发出了 一个有趣的招聘需求:亚太区音乐市场经理。这个超过 三十万年薪的职位,主要工作内容看上去很简单:定位 亚泰区各肯德基门店的音乐风格,细化到各时段,各区 域,地段不同风格音乐定位。目的是“开发/发展KFC音 乐风格、音乐种类,使主流青少年贴近KFC品牌。”同 时,“肯德基”和“屈臣氏”近年来陆续与几大国际唱 片公司就利用歌曲或MV 作为背景音乐播放方面开展着战 略合作。   为什么一家以烤鸡为主的快餐店、一个贩卖生活用 品和潮流小玩意的连锁集团会花如此重金和精力进行专 门深入研究呢?难道音乐营销只是大企业经营者的闲情 逸致吗? 答案当然是否定的。这个消息表明,很多企业把音乐音 乐营销作为厂商提升销量的重要手段,也把她当成与消 费者沟通的重要最好语言。更有一些企业,已经把音乐 营销提升到品牌战略的高度,将品牌核心文化渗透进音 乐。 在本文将试图通过对若干典型案例的分析,展开对音乐 助营的各种成功运用模式、音乐背后的各种商业价值杠 杆现象。 叶齐:音乐是与消费者沟通的最好语言人的消费心 理通常是由人的消费情绪决定的,一般说来 消费者在情绪好的情况下,比较愿意购买与消费,并且 在这种情况下所促成的购买决策,后悔的机率也较低。 音乐,在调节消费者情绪上,则扮演着不容忽视的角色。 音乐已经成为各行各业商家促销、活跃门店气氛、提升 企业形象而采用的手段之一。无论企业是西式还是中 式,传统行业还是新行业,音乐设置的重要性都不容忽 视。毫不夸张的说,音乐营销技巧是区分同类企业形象 和品牌的魔术棒。“听着音乐长大的牛”在肉类市场上 销售价格特别高、评级高是一例,餐厅咖啡馆和娱乐消 费场所播放音乐后显得时尚高档、能让相应消费档次的 人群取得舒适感和认同感,又是一例。 近几年,特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音 乐榜,以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的 感觉”,牢牢抓住了青少年的心,成为时下青少年最喜 爱的时尚运动品牌。特步的娱乐和体育相结合的“双轨 制”战略模式,为企业及品牌注入了无限生机和活力, 在行业领跑中国攻略。 李岱:一个品牌代表一种音乐态度 一个品牌就代表了一种音乐态度。当听到“酸酸甜甜就 是我”,你会想到什么?没错,我们会想到清纯的张含 韵和蒙牛酸酸乳——这就是音乐的力量。 中国移动借着周杰伦的一首“我的地盘”,吸引了广大 青年用户,成功推出了动感地带业务。歌曲中所蕴含 的“我的音乐我做主“的基调与动感地带——”我的地 盘我做主”的风格非常默契,成为了中国移动的一个成 功的音乐攻略。可以说,动感地带从代言人开始,并融 入音乐,将品牌核心文化渗透进音乐,得了非常好的营 销效果。 从更深层次看,品牌与厂商客户将是今后音乐产业的推 动者。在这种条件下,企业的产品和服务将升华为一 种“流”,而音乐内容是另一种“流”。两者共同推 动、互为广告、彼此映照。蒙牛是什么?如果你认为它 是一家拥有“快速崛起经验”的企业,那么《蒙牛内 幕》这本书就是它的产品之一。如果你认为它的产品意 味着“娱乐的青春”,那么你一定也是《超级女声》的 消费者。那么,你觉得《蒙牛内幕》和《超级女声》算 是内容,还是广告? 兵团卫视作为国内唯一的一家以音乐为主要内容的省级 卫视频道,正式成为热波传媒“跨媒体音乐营销平 台”的一部分。所谓跨媒体音乐营销平台,是将传统电 视、互联网、移动增值业务和大型活动全线整合,创立 一种互动、共通、有效的共享型音乐推广、营销模式。 案例:动感地带用音乐鼓动80后的心 “动感地带”最初是中国移动佛山分公司创立,后来作 为中国移动的样板而在全国推广。最早的推广地是福 建,但战绩不理想,在这个过程中,中国移动敏锐地捕 捉到社会上有一群25岁以下且受过一定教育被称为:精 英、迷惘者、“垮掉”的一代。他们中的大部分人正疯 狂地追捧一位曲风迥异、唱歌时分不清是唱,还是说的 歌手,那就是在台湾颇有知名度的周杰伦。中国移动认 为,如果要让周杰伦来代言“动感地带”,一定会吸引 周的大陆FANS,“动感地带”也必然走红。 2003年4月15日,中国移动终于揭开了“动感地带”形 象代言人的盖头,台湾新锐歌手周杰伦舞上前台。“e 时代、单纯、简单、不修边幅、年纪轻轻又才华洋溢且 我行我素”等等,似乎在有意无意之间,关于周杰伦形 象的种种描述都堪称“动感地带”目标消费者的速写。 事如所料,果不其然在短短的不到10个月的时间 里,“动感地带”用户数量就发展到了一千万以上。而 这一千万用户恰恰就是被称为精英、迷惘者、“垮 掉”的一代的“80后”们。 周杰伦与“动感地带”捆绑后,随着周杰伦在大陆 歌唱事业的发展,出镜率曝光度越来越高,媒体蜂拥而 至,“动感地带”的知名度也迅速窜升。 对此,“动 感地带”迅速开展了一系列“音乐营销”活动,如:赞 助“华语音乐榜中榜”、赞助周杰伦一系列个人演唱 会、不同主题的动感地带音乐炫风活动和歌友会。 “动感地带”正是凭借小天王周杰伦作形象代言、 赞助音乐排行榜、举办不同主题的音乐炫风主题活动和 歌友会等不同形式的音乐营销而征服了素以追求自我、 追求特权和归属感的“80后”们。 (兵团卫视隶属于新疆生产建设兵团,是国内最新一个 可以上星的省级卫视频道。2007年热波传媒成立之初, 便与兵团卫视签订了长期合作协议,代理其整体频道运 营,并于2008年5月开始着手对兵团卫视进行改版。)
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