- 最后登录
- 2023-4-26
- 注册时间
- 2008-7-19
- 威望
- 14076
- 金钱
- 89547
- 贡献
- 41979
- 阅读权限
- 255
- 积分
- 145602
- 日志
- 66
- 记录
- 60
- 帖子
- 11061
- 主题
- 844
- 精华
- 60
- 好友
- 2826
    
签到天数: 1240 天 [LV.10]以坛为家III  - 注册时间
- 2008-7-19
- 最后登录
- 2023-4-26
- 积分
- 145602
- 精华
- 60
- 主题
- 844
- 帖子
- 11061
|
沙发
发表于 2008-11-15 13:25:00
|只看该作者
|楼主
〖绝对吸引眼球〗见过乞丐,没见过这么牛的精通营销的乞丐!
我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
1 L% S# o5 Q& k
( |9 H# i f* E5 E8 ]/ ] “先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
( t3 h0 Q8 E3 t4 D' z9 r3 e; F; ^" T. W, ?3 Z8 p$ g
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……” 4 u; h3 P0 U; _2 m
) f7 m/ ]3 }% J6 d
“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。 5 [0 F' |1 y6 b1 R) x/ Q
8 c F# h. L7 T# y/ ^- D “做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
' T9 ?, n: l* o$ b: m
j+ f: R, h- J ` 我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?” 4 k' T; X- J8 H3 {7 f
A( l$ f; Y f1 s4 [* W# H
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。
" S$ p- F: p( Z# a
1 I& ]& Y$ ?1 {/ J1 K' R 他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 8 T1 J; g# c4 N! a: j, }, H4 e% a
4 I: w$ a% {1 @( V2 Z, `. w3 z
我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
8 u1 ^6 q# H+ G, b i/ g& v! E5 T4 y; B
“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” & f; n- V. a! F" ^$ s
) }8 c' e( [# ] “我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” 7 v: v: a% ^: Y. A; B6 T1 y
9 |0 X0 X4 q2 n3 q8 ~. ^ u3 N5 R! q “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
; m) I1 V, q6 F1 X$ q
) M7 O: r4 {1 R: Y4 P+ ? “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。” 2 @9 X# l$ y) u3 ]
7 m3 u# e/ f8 ]4 U' T, R3 L “那你每天能讨多少钱。”我继续问。 1 Y4 W: l- d1 `$ l# m
& O; |- F3 q. |; I “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
7 L4 Z/ s7 M7 h9 a; s* ~! f0 B% ^8 ?) l" p7 t
“这么多?” 8 w. D- E5 B7 _9 l
* E) N5 Q6 o% p& W 见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。” 7 ]5 C8 H/ ]7 V# r" ]+ z
0 S0 p4 l. p+ }6 B: }
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。” 2 i# \- ^# _6 r. h% Y# [
% P9 c. s" t+ ^6 i! k6 T: h
强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。 5 s- {- o, U8 G; V
2 H" b, Z1 J* i$ K8 c2 K5 O
“你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
' p+ b$ I, a" w6 M$ N* G
+ L8 S, S/ Q& u0 k “有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
& s3 A5 Z5 y R, a3 y' H/ Y; p$ `: V$ @: A
我想了想,说不知道。
$ i. L0 F! k! e% S5 O1 y4 P' o J2 j4 z# k* \' |5 l8 N
“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。” / d* B# k4 i1 Y* }6 p
3 m: W& E# U7 d5 D
“再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
. {- Q+ ?8 V! x! Q% Y- v2 B$ I
) a8 e9 C" q* ]- U# u 有道理!我越听越有意思。 8 X3 e8 R. }- {6 _$ H" A" [
0 q- p* O |3 [3 ?
“所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
3 t3 i# G# s* V x8 {5 ?$ h& G
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。” + L$ o# _: r6 q+ ?; W# h
! I, @/ _+ t8 V, ~1 C$ N! z
“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”
% V; K8 k; P; O( X
( f" V+ _/ k5 V9 g! I “在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。 : d2 J7 _# _5 G# T
" r4 b( u6 O8 _2 Q! i" s
而且很稳定,基本不会有很大的波动。”
3 x" ~. Z; M5 j2 ~& W( b4 B8 o. N4 f# z n' N
太强了!我越发佩服这个乞丐了。
6 J$ }: n! m5 Z4 G( h5 Y1 g1 D2 e1 b: h/ |+ d* ?0 e. f4 K( l4 ]. _
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
+ Y* X$ z4 m' [8 y$ c. ]; v6 h' u0 `( I. B& _# `
说的多好啊!
0 [$ {0 v7 X7 ?$ V& Z$ E0 A% ?' O+ N$ u8 @5 i7 P5 S2 D* [
“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”
" U# Y k1 f$ I/ v/ V, z: q) I3 q8 t' d! ?6 h
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
. K3 c# f9 p$ V: [4 o0 P( o: Z
3 y2 T& H' c8 M. q: ? “我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
" x2 k+ h0 c# v* N; Q6 w4 {! w# M: U) f# i3 @
“我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”
! s0 m# D; m w. P7 z9 f5 G
2 m2 X$ F% O( _+ V, d 听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟?” |
|