互联网两大钱眼：好“色”和好“玩”

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在社会大众眼中，互联网最深重的罪孽大概就是缺乏坚实的赢利模式；互联网公司也哭着喊着找不到钱眼，抱怨网民年龄太轻、收入太低、钱包太紧。但是，冷静地说，找不到钱眼的根本原因还在于商家没有把准消费者需求的脉搏。如今，两大钱眼豁然洞开，互联网众公司疯狂扑抢。两大钱眼分别瞄准两类人群：一类是好“玩”的人，主要是热衷网络游戏的人群；一类是好“色”的人，主要是在网上寻情交友、谈情说爱之人。好“玩”与好“色”都是人的本性，都是唤起人类内心近乎原始的需求。互联网与这两大需求相遇，如同干柴碰上烈火，一触即发，而收入模式也异常简单。 　　个人电脑游戏之父布什内尔有句非常精辟的名言，他说：“谁低估美国人的智力，谁就能够发大财。”可遗憾的是，互联网业或者说整个高科技行业最大的毛病就是：除了总是高估自己的智力，还总是高估一般人的智力。把产品搞得冠冕堂皇，市场行为也严肃认真，自己的生活也自虐似的严谨刻板。所以在哪个行业挣钱，都没有高科技来得累，哪一类人也没有高科技行业的人活得沉重。而且他们还得承受羊角风似的产业间歇性衰退。 　　以互联网为例，多年来固定的思维模式就是：一大收入是企业支付的网络广告，一大收入是消费者网上购物的差价。因此，期望那些高层次、高学历、风度翩翩的高收入群体纷纷慷慨解囊。可实际上这种判断完全不准确，根据著名研究公司Gartner的研究发现，目前在网上掏腰包最乐意、最慷慨的人就是好“玩”与好“色”的两大群体。这两大群体恰恰平均收入远远低于网民的平均收入，年龄也偏低。而且很大比例的人甚至自己连分文收入都没有。而那些高雅的白领们，虽然有钱，却没有时间消费；虽然有钱，却理性地紧捂腰包；虽然有钱，却不屑于如此低等的消费。 　　业界一直不显山露水的盛大网络，其收费游戏用户同时在线人数已经可以达到50万～60万人数，其利润不知道三大门户需要多少年的累计。在互联网水深火热之际，手机短信充当了“拯救大兵”的角色，而为短信收入做出最大贡献的，就是那些好“色”的人。国内三大门户中，网易觉醒得最早，好“玩”与好“色”的两大群体两手抓，一个也不放过。而且下定决心只攻这两点：一方面出击网络游戏，一方面大演“同城约会”，什么网络广告，什么企业邮箱，都让他们见鬼去罢。于是，网易的收入迅速看涨，让两大门户目瞪口呆。据分析，2001年中国网络游戏产业市场规模急增到3440万美元，网络游戏用户2002年7月时占网络人口18.6%，为852万人，预计2004年将占据35.0%，达到3150万人。 　　需要指出的是，这个规律不是中国特色，而是全球共同的规律。在美国，网上约会步入主流，每月大约有1800多万人次访问网上约会网站，5个青少年中就有一个收到网上约会邀请。而美国政府的研究报告指出，目前宽带发展无法突破的根源之一就是内容太死板，不够好玩。因此解药就是，让网络变得好玩！以游戏、电影、音乐等内容，让现在冰冷冷的宽带变得更有趣、更带劲、更酷，为宽带注入真正的活力。专门从事无线通信咨询和教育的研究机构亚力山大资源公司(AlexanderResources)的一份题为“移动游戏的赢利战略”的报告称，移动游戏将成为能带来巨额收入的首选服务项目，也是2.5G和3G无线网络与服务以及手机市场的决定性商机。 　　半年前，一位当记者的朋友为了了解真实状况，在某门户网站的同城约会中，以一个29岁女人的名义注册了一个信箱，在约会广场发出选项为“E夜情人”的约会邀请后，不到一天时间，就收到200多封回信。几乎每封回信都留下了手机号码，还有不少男士留下了照片。三天里，共收到600多封邮件。而每份邮件收费2毛。里面热情甚至色情的言辞屡见不鲜。而回复这样的邮件，每个男士都必须通过该网站注册，每个邀请，该网站将收取确认费用4元(女士的邀请费用一律由男士支付)。注册的约会时间过去很久后，仍然还经常收到不少邀请。 　　利润告诉我们，挣钱是要放下身架的，利润也告诉我们，一分回报一分风险。互联网大挣好“玩”与好“色”人的钱，其社会风险、产业风险和经营风险不可低估。根据日本警察厅的报告，2002年上半年与网上约会相关的犯罪活动猛增100%，达到800多起，去年全年为888起，其中70%的受害者为十多岁的未成年少女，而且大多数与手机短信服务相关，目前日本共有550家网上约会服务公司。目前，国内互联网领域一些需要警醒的迹象，也已经开始浮现。