职场经验：年度总结 总结点什么?

aichihuoguo

风风雨雨又是一年，岁末将至，最让我们头疼的事来了――写年终总结。限于通知下达之日起是开始把自己开始抓耳挠腮，不知年度总结应该如何写。许多人的总结也往往是为了应付差事，内容上流于形式，大唱高调，对成绩大吹大擂，对问题不疼不痒，分析起来全是客观原因。 ) v2 I5 B/ H3 F$ q2 `% E+ Y) q6 c/ j 一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？ - e B8 y `; D# i7 j0 X1 \# {6 ~ 一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。 `0 R- q3 x2 R+ K, u* F二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 三、 分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： 1、 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。 1 l0 U' S7 M' H" \8 W. [; \2、 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。 四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 0 {/ q9 c0 w# V9 _% \. T 8 z: N3 M: }6 A* v" }1 W1、 主观认识不足，思路不够高度重视。 ( a+ \. Z0 |. t# x2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。 $ f& Q- p3 i+ D3 y; B- H3、 计划制订得不合理，脱离客观实际。 4、 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。 " N* b/ b9 b& @0 R5 W: L! A7 G ! F9 x8 R: J4 l, o6 s5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。 : e2 {, o. A- A+ M7、 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。 0 D* @+ C1 w" Q( _, v4 I V5 f K4 b+ q5 A& e8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 & r# i2 z+ R; s* A4 L6 |1 { 五、 对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 ; i1 g d% T# t7 [! ~* `9 L + H5 n; h- Q5 n' u9 b# I; |2 v }$ t6 ?通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 六、 下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。 2 T. N1 H; c( J3 h5 r3 v 3 c' f; V& R7 p9 A5 [8 h! }! F, E1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。 2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。 . k! v! D+ m( p4 {5 _3、 完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。 \; |8 n8 y$ ?2 C[size=5][url=http://bbs.918rc.com/thread-4969-1-1.html][b][size=5]相关文章：[/size][/b] 5 V& R. M" i# o- s[/url][/size]

bluebutterfly

支持你一下下。。

天天需要你

嗯，总结得很好，今年就依照这个模式写了

中兴财

谢谢你的分享

mzl68

不错，值得一看

天街

很好，学习了。:)

天使猪的微笑

感谢分享！

伊戈

很感谢 你的分享 很实在

aliciayu

谢谢楼主的无私奉献

霞霞hug

呵呵，暂时不用写，不过还是认真学习了下，谢啦