《孙子兵法》与企业管理中的真谛

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[align=center][b][font=华文中宋][size=12pt]《孙子兵法》与企业管理中的真谛[/size][/font][/b][font=华文中宋][size=8pt][/size][/font][/align] ( ~' S7 D& S. }" q, {[font=Wingdings][size=10.5pt]n ; g' E- A( N& ~5 M$ x* }[/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]始计篇[/size][/font][/b] [font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》云：“经之以五事，校之以计，而索以情。”[/size][/font] 4 Z: O' E- U! a2 ][font=华文中宋][size=10.5pt]“五事”意即“天时，地利，人和”，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。并制定企业发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”之“道”。[/size][/font] 2 v/ j5 h7 [6 K0 [[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》云：“智，信，仁，勇，严”，此乃企业领导者所应具备的基本特质。智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养后，才能充分调动企业发展的潜力，才能实现“贤臣择主而事，良禽择木而栖。”[/size][/font] 9 [0 |) R1 [6 @4 Z5 h" f' _; m5 C[font=华文中宋][size=10.5pt]在这一篇中，《孙子兵法》还提出了“势”的概念，在“势”的理解中我们可藉助韩非子论“势”的理论。韩非子言: “民者因服于势，势诚易服人。”民众本来就屈服于权势，而权势也确实容易来制服民众。又言:“势者，胜众之胁也。”威势，是制服民众的一种凭借。韩非所言“势”，是指“胜众”，“服人”的权势，威势，也就是现代管理中所讲的正式权力。这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员各种利益的分配权，如：薪资权，赏罚权，补贴权，晋升权，任免权以及出国学习机会权等，这种权力，强制，威吓，对人的行为形成一定的影响力。[/size][/font] 1 @3 f: Q! W) Z) \: r9 M- q% a8 `[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》云：“因利而制权”，用于企业管理，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强企业凝聚力，激发企业发展的目的。[/size][/font] $ c+ I# }5 W; z# T/ V8 O1 \[font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] 9 V. B) E& S& G+ s7 t6 H6 j9 v[font=Wingdings][size=10.5pt]n , W) m' f7 \# {9 l[/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]作战篇[/size][/font][/b] [font=华文中宋][size=10.5pt]在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓“以战养战”，“胜敌益强”的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。“用粮于敌”，“卒善以养之”，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。 [/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能力，并合理的为公司提供有效服务。在“激励”的这一方法中，奖励和惩罚均是有效的手段，重点在针对不同对象的性情、需求，进而采取不同的方法。奖励，可振奋员工士气，增强企业内部凝聚力；惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地而后生，哀兵必胜之理。[/size][/font] 2 }7 V2 v3 S2 ^1 W[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》云：“赏其先得者”，“卒善以养之”均是奖励的方法，关键在奖罚分明，不偏不倚，并能切实落到赏处，方能产生切实的功效。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]激励企业内部活力最好的方法是“贿物”，“贿物”并不只是简单的物质，还包括精神方面的，如表扬，希望等各种心理需求，关键是要能把握员工心理，切中需求要害。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] 1 f# B, u0 K0 \! @ `7 D[font=Wingdings][size=10.5pt]n " p4 r4 X7 o! P, Q- @[/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]谋攻篇[/size][/font][/b] [font=华文中宋][size=10.5pt]人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才，多一丝尊重，换来的是部属的忠诚，多几许傲慢，换来的则是部属的不满。[/size][/font] - R# L- ?* V2 A1 G[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》云：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”[/size][/font] . ^, `1 u' a8 d3 `[font=华文中宋][size=10.5pt]唯有管理者把自己和员工，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用得无时、无处不在，公司才有可能发展成大公司。企业需要发展强大，只有企业领导者一个人的力量是不够的，精明的企业领导者善于发挥全体员工的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导企业的顺利发展，好的领导者须能纳谏用人。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] [font=Wingdings][size=10.5pt]n [/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]军形篇[/size][/font][/b] ( ]2 b2 V( S9 }7 e0 p[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》言五事，道居首位，更所谓“善用兵者，修道而保法。”由此可见精神价值的作用是无可限量的。[/size][/font] 8 v7 I9 k: p4 P5 y; D8 X8 K2 q[font=华文中宋][size=10.5pt]企业管理重在人的管理，所以应设法设立员工的精神价值观，这将直接影响到一个企业内部向心力，凝聚力的程度。在现代化的企业中，组织分工愈趋合理化，经营管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] [font=Wingdings][size=10.5pt]n [/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]兵势篇[/size][/font][/b] [font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”讲的是正面阻击侧面出奇制胜的战争投巧。善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思，即锐意创新。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]一般而言，总是尽量树立“高，大，全”的形象，有时恰当地运用弱点暴露方法，也是一种十分巧妙的领导艺术。正是《孙子兵法》中所言“能而示之不能”，“治人而不治于人”以及强调“奇胜”的做法。[/size][/font] 7 T& g& \1 c) ?5 x[font=华文中宋][size=10.5pt]奇者新也，创新之方法是非常多的，因为创新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孙子兵法》曰：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”更言“奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”既然不能“穷”之，那么就只能设法适应它，利用它。然而，人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的，所以，企业管理者必须一方面开动自己的创新思想，为企业以后的发展做出尽量全面的规划；而另一方面则必须具备超凡的社会适应能力，能够根据不同的变化迅速做出适合的方案，正所谓“时异则备变矣。”[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间也就是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功者正是那些善于抓住时机，大胆出击者。[/size][/font] T$ J. N; V6 T2 H- a, S% B2 k[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“势如张弩，节如发机。”造势在于己，而时机则是万物变化之结果。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]在管理中有一个“度”的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限制的扩展，更不能无限制的收缩，正所谓“过犹不及”，这正是因为“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的运用自己手中的权力，既不能过于越权行事，更不能过于软弱中庸，只有做到不卑不亢，方能服人。[/size][/font] 9 v* L) X- |: V[font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] 2 M) C4 \- G$ W1 o[font=Wingdings][size=10.5pt]n * [) f7 P, z, N3 R0 ~[/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]虚实篇[/size][/font][/b] [font=华文中宋][size=10.5pt]本篇开头提出了“治人而不治于人”这一充分发挥主动性的观点，企业是由层级的管理阶层所构成的，员工虽是企业经营、生产的最直接劳动者，但若想充分发挥他们的积极性，提高他们的工作兴趣，其关键乃在管理者阶层。作为一名合格的企业管理者，必须有一定的威严，这样才可能轻易地实施自己的管理措施，其主动性才有可能得到充分地发挥，若管理者过于软弱，即使有相当的权力，他仍然无法随意地调动部属，对人才进行合理的配置与使用，那么企业的发展仅仅是空中楼阁而已。[/size][/font] & s4 J6 c1 _2 Y: Z( E- g# O0 P d[font=华文中宋][size=10.5pt]要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所谓“知战之地，知战之日，则可千里而会战。”才学，能力是每个人内在素质的表现，并不是一望而知的，这就需要企业管理者深入基层，运用各种人事手段，熟悉身边人才的智慧与知识结构，并能善于收集各种资料，进而科学的理论分析，最后在实际工作中确定不同人才的不同定位。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》还提出了一个战争中广为人知的作战方法，那就是战前模拟实习。所谓“策之而知得我计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之处。”正是说明这一道理的，有了逼真的战前模拟，才会对未来的行动做出一个完整而又细致的打算，才有可能做到百战不殆。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“无所不备，则无所不寡。”行军作战讲究集中己方兵力，分散敌人兵力，以实施避实击虚，也就是以己之长克敌之短。而在管理中如何处理一个人的长处与短处。用其长，避其短，只有这样，才能充分发挥人才的长处。[/size][/font] 2 P5 S. \) A2 p0 [' j[font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] [font=Wingdings][size=10.5pt]n [/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]九变篇[/size][/font][/b] ; o0 c8 A$ i( u$ S/ ~* @ \; d8 F[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》九变篇，所言战争情况瞬息万变，故为将者必当善于应变，方可克敌制胜。作为一名合格的企业管理者，首先，必须对自身情况，企业环境，内容，所辖员工性格，素质等等情况有一透彻了解。然这仅仅是「知情」，只为实施管理提供了一些参考数据，管理的真正艺术还在于利用这些已知的情况，分析利弊，巧妙配搭，从而时时站在主动的地位上，让你的部属遵照事先预测好的方式，方法行事。在管理中，最忌生搬硬套，机械僵化，所谓万事万物变化无穷，重在灵活机动，循情对待，该奖的就奖，该罚的就罚，该调的就调，该如何配置就如何配置。以不变应万变，沉着冷静，锐意创新才是当今企业管理者的英雄本色。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》云：“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”就正是站在天下诸侯的切实立场上所提出的对付他们的策略，方针。[/size][/font] ! `: Q, _: p4 w2 F1 p2 D* n[font=华文中宋][size=10.5pt]一个合格的管理者，能够善于控制自己的情绪，善于时刻检讨分析自己的言辞行为，便能从中得到管理的实际经验。“将有五危”，“不可不察也”。善于不断分析，检讨自己，完善自己的企业管理者才有希望管理好自己的企业。[/size][/font] ! D' |) B9 d* r/ H j# Q[font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] 5 y' i" ~2 V1 W- G4 M- y! M! ^ O1 s0 v[font=Wingdings][size=10.5pt]n s' I6 O; I9 @/ E* d7 s9 z. ][/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]行军篇[/size][/font][/b] [font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》提出了一个治军之重要原则，即“令素行，与众相得也”。若想军队运用方便，则须“令之以文，齐之以武”，加强对士卒思想上的培养，兼以严格的军规军纪，并要以身作则，方可令士卒心服。[/size][/font] - c+ H6 B8 O$ q( u g7 h/ @[font=华文中宋][size=10.5pt]在企业管理中，“令素行”犹为重要，所谓养兵千里，用在一时。当要全体员工能够同舟共济，共赴挑战时，大家却不安心，各行其是，怎可使企业平稳发展呢？要想使部属在工作中积极，主动，认真，重要的一点就在于平时能够多教多练，以养成他们令行禁止的工作习惯。难怪当前许多大公司采用了军事化的企业管理制度，期望员工们能够自动遵规遵纪，以企业兴旺发达为己任，从而塑造光辉的企业形象。[/size][/font] " H* K6 S$ M) D2 A# O q3 h0 ^[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“兵非贵益多也，虽无武进，足以并力料敌取人而已。”兵不在多，而在于精。“取人”则是将帅要善于任用能完成任务的精明强干的指挥官和士兵。但如何“相人”呢？并不能完全凭一双肉眼就能完成。当前，社会分工越来越细，各种人才的综合素质要求越来越高，对于大规模的人才选拔，各种部门均有自己的一套资格制度，以选拔鉴定自己企业，公司有用的人才。[/size][/font] ( L3 O) q X- H/ z5 a& E[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“令素行，与众相得也。”若想使部属平时即能令行禁止，努力工作，则必须要做到以身作则，多问，多看，多听，方可以在处事时一针见血，立竿见影。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] [font=Wingdings][size=10.5pt]n [/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]九地篇 [/size][/font][/b] - R3 F; v# X9 I' F( R: L2 y[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“先夺其所爱，则听矣。”“所爱”也就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键，如若夺取了敌军的必需条件，敌人也就被我方调动了。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]在企业管理中，管理者们处理企业事务时，必须能抓住事情的核心和关键环节，抓住被管理者的心理，若想如此，则必须对被管理对象有极其充分的认识。不但需要定时的对被管理对象进行状态调查，更重要的是在平时要善于与被管理对象真心交往，细致观察以致得以彻底充分地了解内部情况，真正做到“夺其所爱”，使“敌”“听”之。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]企业如一艘远航的大船，船上的每一个人作为行“船”的一分子，都必须做到同心同志，互相团结帮助，只有这样，大船方可平波踏浪，安稳向前，此正所谓“同舟共济”。“夫吴人与越人相恶”，“当其同舟共济”时，亦能做到“相救如左右手”，何况一个企业的全体员工在共同工作中，都是为一个目的而奋斗，自然更应该做到“同欲”，“齐勇”。而企业的管理者们更应当努力营造这么一种相爱，相帮助的气氛，使全体员工心往一处想，力往一处使，“携手若使一人”，此时此刻，这个企业正是一个经营管理有术的兴旺企业。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]精明的管理者若要主动便利地调和自己的部属，所需的不只是对他们平时的关心爱护，还要有应时灵活多变的策略和方法，《孙子兵法》中“能愚士卒之耳目，使之无知”，“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害”。并不是说对士卒（被管理者）进行欺瞒的方法，而是说必须保持相当部份的机密，以防止信息泄漏，带来负面影响。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]行军作战是机动灵活的，企业管理更是如此，按部就班，墨守成规只会给企业带来死气沉沉的状态，企业的发展只能是空话一句了。《孙子兵法》曰：“施无法之赏，悬无改之令”，及时灵活地实施不同的管理方法，则能使不同的管理对象均有受到激励的机会，对企业的整体发展必然是一个很大的帮助。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“避实而击虚;以吾众而击敌寡”；“吾专而敌兮”。所言作战之实，最好的方法即是以优势兵力而击溃敌军的弱兵（或散乱之兵），以期各个击破。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] [font=Wingdings][size=10.5pt]n 2 I( K; C" T5 w' g[/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]火攻篇[/size][/font][/b] ( t5 o* ?, k/ C) f[font=华文中宋][size=10.5pt]战争中，藉火攻发挥人本身所不能达到的战势；而在当前的企业管理者，亦必须善于利用各种管理工具，才可能达到管理的最完美目的。[/size][/font] ) _4 }8 @7 O. K& ~: A[font=华文中宋][size=10.5pt]战争中若使火攻，必然和风有著千丝万缕的关系，风可以助火势，也可以灭火，运用不当还可能伤及自己。企业管理的效果是有连续性的，并会产生社会效应，企业管理者将宣传的“魔棒”漫天挥舞，其目的即是为企业树立良好的形象，增取更多的潜在人才储备。所以，企业管理的整个体系必须是极富条理性的，只当各项管理机制合理地上下承续，紧密相扣时，管理所产生的长远效益才有可能产生，亦使各级管理者们能够轻松自如地运用各项管理工具。“亡国不可以复存，死者不可以复生。”故“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”企业的管理者们必当果敢而沉著，小心的筹划，缜密地安排，才可“兴兵”行事！[/size][/font] 7 {$ C4 [' \- e) L+ H; e[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》火攻篇中极言风向在火攻中的重要性，顺风则火势愈大，则火攻更猛，古之军事家在选择火攻敌军之实，多以顺风为主。[/size][/font] [font=华文中宋][size=10.5pt][/size][/font] [font=Wingdings][size=10.5pt]n [/size][/font][b][font=华文中宋][size=10.5pt]用间篇[/size][/font][/b] W& D* C: ]$ n6 ^" c5 K# J2 I[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。”由此可见，了解敌情之无比重要性。而在企业管理中，“情”就是所谓资讯。资讯是企业得以立业，创业，拓业的重要支柱，是企业管理者创造企业发展方向，发现目标和发展计画的根本依据。资讯是企业管理决策之本，有了快速的资讯交流，企业才可能在激烈的市场竞争中稳保不败，才可能永保经济发展的潮头，所以，企业管理者们必须十分重视对资讯资源的管理。[/size][/font] 8 u! }+ _4 I: j. v# x9 W0 r! q[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“必索敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而使也。”对于自己的敌人，杀了他并不是上策，而善于把他归于己用，才是“不战而屈人之兵”的上上之策也。[/size][/font] . q( T' R2 r/ A7 V4 O) a[font=华文中宋][size=10.5pt]《孙子兵法》曰：“死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。”企业管理中，不妨也把自己的部属，员工看作“敌人”，要其服从管理，可施“死间”之法。为取得大多数员工对自己的尊重，树立自己的威信，便于完成管理职能，可故意让一两位亲信员工“犯罪伏诛”，遂而对此事严加追究，以形成有错必究，究之必严的广泛影响，在员工心中形成一种效应，迫使员工自觉地遵守公司纪律，按照公司的规定行事。[/size][/font]

鸡蛋炒饭

哈哈！！！！

I have a dream

有意思 不错

隔岸观火

中国五千年的文化底蕴是很深厚的，很多经典用在今天一样适用。

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老祖宗的东西，有许多是经典和真理，值得学习。

alian0530

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蓝云777777

路过踩踩吧！！！

猎鹰123

呵呵 顶一个