销售管理优化和实务（上海，1月14-15日）

北京曼顿咨询

[font=宋体][size=10.5pt]销售管理优化和实务（上海，1月14-15日） [/size][/font]
[b][font=宋体][size=10.5pt]【培训日期】[/size][/font][/b][font=宋体][size=10.5pt]2009[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]年1月14-15日[/size][/font]
[b][font=宋体][size=10.5pt]【培训地点】[/size][/font][/b][font=宋体][size=10.5pt]上海[/size][/font]
[b][font=宋体][size=10.5pt]【培训对象】[/size][/font][/b][font=宋体][size=10.5pt]各级销售管理人员、销售管理相关人员如营销管理人员、销售支持管理人员、资深销售人员等[/size][/font]
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[b][font=宋体][size=10.5pt]【课程目标】[/size][/font][/b]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■明确销售经理的角色和任务[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■掌握销售管理的工作流程[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■提高销售管理技能，改进销售管理方法[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■实现销售目标，提高销售生产力[/size][/font]
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[b][font=宋体][size=10.5pt]【课程大纲】[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=10.5pt]一、销售经理的角色和任务[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]　1）销售/市场/管理[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■销售：完成销售目标[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■营销：市场和客户分析[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■管理：建立流程和管理团队[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]　2）销售经理的角色定位：引路人、桥梁、执行者、教练、喝彩者、支持者[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]　3）相关方对销售经理的期望[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]　4）销售经理的任务[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■客户满意和员工满意[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■实现销售目标[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■提高销售生产力[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■改进管理流程和质量[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■创建良好的工作关系和氛围[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]二、销售管理：分析与研究[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■营销战略研究[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■市场与客户开发策略[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■市场定位与覆盖策略[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■促销推广策略[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■销售组织结构[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]三、销售管理：流程与实施[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■目标与计划管理：分解和控制[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■区域管理：区域划分与人员配置[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■日常活动管理：了解销售过程的现场和细节[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■潜在客户管理：改进潜在客户的数量和质量[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■预测管理：提高销售预测的准确性[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■行动管理：推动销售成果的产出[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■流程优化：[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■PDCA与销售管理的良性循环[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■系统化标准化/电子化/数据化[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]四、销售管理：人员和团队[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■销售经理的抓手：一个中心（绩效），两个基本点（客户满意和员工满意）[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■人员管理：三大要素[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■团队管理：权变化管理思维及应用[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■销售业绩管理中的3大步骤[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■制定目标：SMART[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■追踪过程：找出差距和问题,给与反馈和辅导,制定改进措施[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■评估成果：绩效考评[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]五、销售管理中的典型问题探讨[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]六、总结：销售管理优化取决于销售经理自身不断提高[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■提高自我认知[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■认识人的行为模式[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■保持积极主动态度和良好心态[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]■在销售管理中不断提升领导力[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]【讲师介绍】[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]钱老师，中国培训资讯网([url=http://www.e71edu.com/]www.e71edu.com[/url])资深讲师。毕业于复旦大学管理学院MBA，曾在世界500强跨国公司工作十余年，担任销售、营运和人力资源发展等各种高级管理职位，并任跨国企业中国区培训与发展负责人，熟悉企业内部培训的需求与流程，了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标，主要讲授管理和营销类培训课程。钱老师曾为多家中、外资企业以及高校工商管理研习项目举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合，启发和引导学员的思路，并追求使学员达到学以致用的目的。在培训过程中注重互相交流和经验分享，充分体现其培训理念，即"成功取决于能力、意愿和承诺"。作为专业培训管理者和顾问，他个人丰富的管理工作经验，对多样化客户和行业状况的了解和专业授课技能，使得培训课程的富有启发性和实战性，深受培训学员的欢迎和肯定。[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]钱老师曾服务过的部分客户有：霍尼维尔、泰科电子、瑞侃电子、施奈德工业控制、明基电通、华映光电、施乐、夏普、梅特勒-托利多、金宝电子、力通微电子、农行总行、中行上海分行、工行上海分行、远东国际租赁、东风汽车股份、德尔福汽车空调、小糸车灯、葛兰素史克、默克药业、信谊药业、步长药业、亚澳医用保健、拉法基建材、当纳利印刷、维蒙特异型钢管、吉象木业、紫江彩印、威尔泰自动化、紫藤包装材料、延锋工贸、远纺工贸、航星机械、凯泉泵业、大明不锈钢、中外运华东、扬子江快运、大通国际运输、上港集箱、中海集箱、长锦商船、中石化江苏、上海氯碱化工股份、依多科化工、汉高、上海强生股份、永乐家电、朝华股份、江苏苏美达、新索音乐等。 [/size][/font]
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[b][font=宋体][size=10.5pt]【费用及报名】[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/b]
[font=宋体][size=10.5pt]1[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、费用：培训费[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]328[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]0[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt],[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]费用自理。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]2[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、报名咨询：[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]010-63836477
63830994
13810210257
[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]鲍老师[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]
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[font=宋体][size=10.5pt]3[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、报名流程：电话登记[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]-->[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]填写报名表[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]-->[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]发出培训确认函[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]4[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]5[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、详细资料请访问中国培训资讯网：[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][url=http://www.e71edu.com/][color=black]www.e71edu.com[/color][/url] ([/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt])[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font]
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水声音

很不错啊