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也谈谈营销培训的现实
“夫兵形似水,水之形避高而屈下,兵之形避实而击虚。水因地而制流,兵因故而制胜,故兵无常势,水无常形,能因敌之变化而取胜者,谓之神。故五行无常胜,四时无常位,日有长短,月有生死”。
" H# o9 o# \, R/ T7 B营销更是如此。
: \; l2 n; Q, z/ x z( ~9 t居庙堂至高的人,总是以为了解处江湖之远的销售人员的培训需求,现实往往事与愿违。2 Q0 ~4 M, F z( _. }
自己做了五年营销,听了太多“请的人不着边,讲的课不着边,跟公司产品不着边”的课,
: |; Q* T2 [ q3 I; _% K" }我劝诸位高抬贵手,仔细甄别。
9 n) b6 e i u8 j9 i1 i07年转行做咨询培训,才意识到培训市场的激烈竞争是一种水平重复造成的畸形表象,是企业方的错误的采购标准造成了有大量的中介式,经纪人式的的培训机构活着。7 r( T, ?" J2 z- i$ B [
对课程的畸形的“审美标准”让营销培训越来越远离学员,课程设计是迎合而不是挑战。
: Z9 `: {$ `% I, o教育是知识的传承,讲究一个潜移默化;培训是技能的输出,要求的是立杆见影,你问那个讲营销管理的他干过几天销售,扯淡
$ Y; ~, i8 M! C个人感觉“技高为师,身正为范”培训行业在2009年这个即将到来的冬天,必将有一次大洗牌。激浊扬清,剩者为王…… |
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