企业如何借助互联网突破

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企业如何借助互联网突破

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作为网络营销常用方法的一种，网络广告的作用自然不可忽视，网

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络广告到底具有哪些网络营销价值呢?美国交互广告署(IAB)在其官

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方网站上的一篇研究文章中介绍了企业有必要选择交互广告的28个

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理由，其中包括：增加品牌认知和顾客忠诚、有助于建立用户数据

库、对多种广告活动和价格模式进行测试和调研、跟踪分析顾客的

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兴趣及其变化趋势、为网站带来访问量、为销售场所带来顾客、为

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同一公司其他品牌的产品开展交叉销售、开发用户数据库、提供和

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改善顾客服务、优化广告投放效率、提高企业招聘员工的效率和质

量等。
　  国家工信部网络营销学院将网络广告的网络营销价值归纳总结

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为六个方面：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关

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系、信息发布。

　　(1)品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌

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价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样

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会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的

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品牌推广价值最为显著。同时，网络营销学院也指出网络广告丰富

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的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。

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　　(2)网站推广。网站推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多

的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推

广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就

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是对网站推广最好的支持，网络广告(如网页上的各种BANNER广告、

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文字广告等)通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网

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络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。因此，

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常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果，尤其是关键

词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。

　　(3)销售促进。用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产

品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与

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企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动

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的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的

在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进

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。

　　(4)在线调研。网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方

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面，如对消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种

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网络广告形式和广告效果的测试、用户对于新产品的看法等。通过

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专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速获得特定用户群体

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的反馈信息，大大提高了市场调查的效率，国家工信部网络营销学

院研究指出，很多公司没有注意到在线调研的数据挖掘工作，很多

工作只是流于形式，不能真正做细，做到位。
　　
    (5)顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为

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深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅

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成为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必

要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。

    (6)信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可

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以理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将信

息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户定位程

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度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得

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更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布功能。

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刚好顺便学习一下的哦~