经济危机下《企业招商人员诡道营销技能培训》

何其波

经济危机下《企业招商人员诡道营销技能培训》
            -----何其波主讲

何其波讲师介绍
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北京大学世界现代化进程研究中心：中国软实力课题组项目部副主任、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师、高管联盟首席企业诊治专家、嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师、阿里巧巧网战略营销顾问、华人企业大讲堂首席培训导师、成功网资深营销讲师、华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院高级讲师。

推动2009营销人才战略亲身经历：剖析营销全部方案
招商:力挽狂澜 决胜千里
■2009年市场萎靡，我们要考虑：
 1 如何保住老客户？
 2 如何开发新客户?
 3 如何从竞争对手中抢蛋糕？
■中小企业要
冲破瓶颈、快速称霸行业巨头？
■招商是第一可以实施的战略
■招商需要重拳出击
■招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！
人才第一战略
■二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头
■所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！
人才难觅：  如何发现人才？  如何挖掘人才？
       如何培养人才？  如何锻炼人才？
       如何用好人才？  如何赌注人才？
培训业务人员诡道营销实战技巧

  ------快速提高招商效率！
■到哪里找客户?如何分类和筛选客户?
■在众多对手中脱颖而出如何拦截竞争对手？
成为合作伙伴？
■如何预约及拜访目标客户?
沟通与谈判
【核心】
■如何向客户做自我公司或产品介绍？
■如何快速切入招商主题？
■快速有效沟通客户？
■何其波实战招商谈判技巧。
■沟通是招商成功的法宝！
实用战术------促单
●如何争取时间
“诱惑”  “导引”
客户签定合作？
●如何跟客户解释、
分析招商条款
●怎样排除客户疑虑？
招商系统决定成败
■从失败中找原因
案例(某产品招商失败分析)
■■认清招商的本质
■招商是“供过于求”竞争的产物
■招商是分销系统建立的一种模式
■招商绝非是“跑马圈地”
招商绝非“圈钱”的游戏
成功招商全攻略
■制定适合企业的招商模式：
■有备而战，决不打无准备之战
■合适的就是最好的
策略设计，不打无准备之仗
成功招商全攻略
■技巧制胜—招商中的细节把握
■招商队伍的组建及培训
■有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
■团结协作--解决招商中的难题
成功招商全攻略
■整合传播
■招商模式与传统模式的结合
■资源整合
成功招商的必备环节
■成功招商必备环节
■招商前的媒体公关
■招商大会、新闻发布会的召开
■招商后续媒体公关
成功招商之锐利武器
■锻造样板市场
■中小企业样板市场选择的学问
■样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）
■样板市场成功复制的四个动作
招商市场战略：
1、战略环境分析：是胜利的前提
2、市场分析的程序：
1）行业市场细分：
2）区域市场细分：
3）竞争对手的对比：
4）自我分析（优势与劣势）:
四、市场实际较量竞争：
■■出奇制胜的战略：
■有限竞争的战略：
■主动进攻和随尾巴策略的巧妙运用：
■优质取胜和创新取胜策略：
■薄利多销和价格折扣策略：
■■人才拉拢策略：
亲剖析招商全部方案
现身说法：如何签单：200万？  如何签单：500万？
     如何签单：1700万？  如何签单：3个亿？
培训对象：中小企业、民营企业、家族企业