2009年是做品牌的最佳时机

fay5764

——《湖北日报》专访著名营销策划专家叶茂中

中国的企业如果说想抓住打品牌的机会，2009年是最大的机会，2009年错过了，最少要再等10年，甚至20年。

! u W7 u1 }6 |) d4 _ }/ {3 Q

金融危机造成以出口加工为主的制造业大面积的滑坡，所以说从2009年开始，甚至在2009年之前，受到金融危机波及的出口加工型企业不得不面临抉择：要么关闭一部分生产线甚至工厂，要么寄希望于国内市场的开拓。

单纯出口加工型企业的生存方式很简单：只要订单和生产，不需要销售团队，不需要渠道，甚至可以不需要品牌。这类型的企业在转型国内市场后，就成了“三无企业”：无团队、无品牌、无渠道。若干年前的美尔雅也就是这样一个“三无企业”，这类型的企业除了产能之外可以说什么都没有。现在不管是被逼无奈还是主动选择来做内需市场，都必须解决“三无问题”。这其中，渠道是最难迈过的槛。渠道不容易建，渠道的建立往往要以品牌为基础。也就是说，企业必须先建立品牌。于是打造品牌的最佳时机来临了。

本土企业如果想抓住打品牌的机会，在我看来，10多年来，2009年是最大的机会。为什么？

首先，受金融危机影响，外向型企业做内需市场，2009年一定起不来，因为按照传统模式建团队、建渠道、建品牌来解决“三无问题”绝非一日之功。而原来做内需市场的一部分企业，包括过去以订单加工为主，后来也兼做国内市场的企业，也多多少少受到了经济低迷的影响。

其次，多数的营销支出都有产生影响的基点——即“你的营销支出比竞争对手是多还是少”。通常人们认为经济状况好的时候，人们才有钱花，营销投资也才可能获得回报。营销人的思维一定要避免进入这种谬误的状态。经济形势好，或者是处于产品营销旺季，企业都会扩充人员，增加费用，市场竞争反而更加激烈。而经济形势不好或者处于淡季的时候，如果竞争对手减少广告开支，那些广告花钱多的企业就会赢得更多在消费者眼前曝光的机会，此时稍微运用费用政策就可能撬动经销商和终端。这种非常时刻“1万元”的增量到了形式好转后就可能变成“3万”，“5万”。实力雄厚的像美尔雅这样的企业恰恰可以利用“时机不好”来攫取更多的市场份额。今年“胆大”的人一定能赢。

) Z7 Z; ]6 a, P0 q1 X x6 Q ?

湖北有很多中小企业，虽然没有全国性的品牌，但是拥有优质的产品和良好的区域市场。这样的企业要想实现品牌“关键性的一跳”，2009年尤为重要。2009年错过了，很可能最少要再等10年，甚至20年。影响这些企业的不是现金流，不是团队、不是渠道，也不是品牌，就是“企业家的胆识”。我敢说今年胆大的人一定赢。

- D9 O- K6 i# `+ y

道理很简单，就像巴菲特讲的别人恐惧时你疯狂，别人疯狂时你恐惧，就像李嘉诚讲的所有人冲进去你出来，所有人出来你冲进去，李嘉诚、巴菲特的理论几乎是一致的。

6 \" \! U2 C& a- Z7 ^

经营企业，要让他上升到一个更高的层次，在准确判断经济形势的情况下，胆识往往是决定性的因素。其实所谓好的企业家和不好的企业家的区别在哪里，就在抓住关键时期的胆与识。善于抓住机遇的人，不仅是智商高，情商也很高。所以我是觉得一个企业家的基本素质就是“胆”，其次才是“识”。如果你识不够你就一定要有胆。

' r; h' `1 c& C" b6 J

我认为在这方面，湖北的企业可以向美尔雅和湖北中烟学习，学什么？学胆识。湖北的企业我并不认为他的观念是欠缺的，我服务过4个湖北企业，他们的成功之处我认为都是企业家既有胆，又有识，胆在前，识在后。“我以为你好”比你“事实上好”更重要湖北的企业在很多领域和很多行业都做得不错。我一直都相信湖北的企业成长空间非常大，但是我觉得湖北的企业一定要重视品牌的建设，湖北企业在经营上太务实，务虚不够。湖北企业最大的缺点在企业经营上太实诚。很多湖北企业把东西做得好的不得了，但是忽视“虚”的建设，忽视了品牌的建设，小看了品牌的力量。

1 h- r) n' Q; J: }/ {

市场营销是由错觉形成的，“我以为你好”比你“事实上好”更重要。举个例子，LV的皮包有些都不是真皮的，只是皮革的，卖你一两万块钱，卖的是什么，卖的就是“虚”，就是品牌。

1 J2 F4 T, N* } B9 c

对企业来说，市场竞争是分两个层面的，一个精神层面的，一个物质层面的。湖北的企业要重视精神层面的建设，消费者不仅仅是买你的产品，也在买你的品牌，或者这样来讲，产品是用来交换的，品牌是用来沟通的，是和你心灵上的沟通。美尔雅的“是男人就去战斗”诠释的就是男人的胆识，“胆识”跟穿这个服装的人很有关系。

+ [, K6 A0 m! O

---------更多叶茂中的资讯请登陆

http://www.boke28.com/Expert/Expert_3889_yes.html

bfhhh

[url]www.m448.com/info/docview_161583.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161584.html[/url] ! N" t0 a& y* |% r5 b" e% b[url]www.m448.com/info/docview_161585.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161586.html[/url] / c, O$ ^8 s6 Y R6 I[url]www.m448.com/info/docview_161587.html[/url] # ?) v" |& D4 p7 K; M[url]www.m448.com/info/docview_161588.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161589.html[/url] ! n/ t8 S% e4 l' t7 P) H5 n[url]www.m448.com/info/docview_161590.html[/url] : {# Y) M$ h+ r! w( ]7 X0 K. Y) M5 Z[url]www.m448.com/info/docview_161591.html[/url] E3 _! a( U+ ?4 s& J( n4 d[url]www.m448.com/info/docview_161592.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161593.html[/url] . K- t9 i1 S8 s. ? t% H8 a[url]www.m448.com/info/docview_161594.html[/url] 5 {, v) [& R: M& }3 E[url]www.m448.com/info/docview_161595.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161596.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161597.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161598.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161599.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161600.html[/url] : X0 Z# \" Z/ Q7 j& l% X- \9 K[url]www.m448.com/info/docview_161601.html[/url] 4 Q) c+ b/ X7 a0 F2 Y4 }! K: M[url]www.m448.com/info/docview_161602.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161603.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161604.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161605.html[/url] 4 {0 r5 O' T6 m7 o) e3 Y[url]www.m448.com/info/docview_161606.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161607.html[/url] / U- W4 N. u+ U$ e5 S) y6 p' Y V 1 ?# ^( u6 Q6 A f+ k4 K' J1 T 6 g" \- }+ Z o5 t & E+ t" J0 W4 d: h & A6 z# F7 _0 l0 ~4 @1 B1 t + s3 T/ G- T) @9 l. l3 u( l! V- D9 D 6 u2 ^% @3 w- x- d" x, v5 O 5 |0 W+ q) G7 H ~' V5 x[url]www.m448.com/info/docview_161583.html[/url] 1 Q% Q$ m/ a4 f, p7 T[url]www.m448.com/info/docview_161584.html[/url] & Y3 _; }( S& l: N2 m7 K[url]www.m448.com/info/docview_161585.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161586.html[/url] 6 Q3 i6 q" Q! P D8 G9 M[url]www.m448.com/info/docview_161587.html[/url] ! _7 s2 ~: I/ n5 ?7 g[url]www.m448.com/info/docview_161588.html[/url] 4 h# L* w8 G) p" I6 @2 t. o$ L[url]www.m448.com/info/docview_161589.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161590.html[/url] - L* n! C T* P[url]www.m448.com/info/docview_161591.html[/url] 6 v8 R$ U+ u" T+ \+ S6 @3 ^% I W[url]www.m448.com/info/docview_161592.html[/url] 6 j U$ R `- N1 E' C0 |4 H9 S[url]www.m448.com/info/docview_161593.html[/url] % K2 | f X" p/ T0 i% w9 e- _( M[url]www.m448.com/info/docview_161594.html[/url] / @( r6 ?8 b$ d5 w+ H- ]& I[url]www.m448.com/info/docview_161595.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161596.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161597.html[/url] & T4 y, z, {2 x/ E[url]www.m448.com/info/docview_161598.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161599.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161600.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161601.html[/url] 4 A% d8 }% w4 s, n+ _8 Y# @[url]www.m448.com/info/docview_161602.html[/url] . H; N- K o: \& q, \. D" r[url]www.m448.com/info/docview_161603.html[/url] * O1 Z% ^+ t% d8 T8 b, t, c6 A[url]www.m448.com/info/docview_161604.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161605.html[/url] [url]www.m448.com/info/docview_161606.html[/url] + g: `5 t# I: I; [[url]www.m448.com/info/docview_161607.html[/url]

小小糖果

:D ，有道理！