郭汉尧博客论坛经销商培训支招：市场部工作流程

premium

郭汉尧博客论坛经销商培训支招：市场部工作流程

贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：市场部工作流程！

, L% |1 B( _* [

（1）终端拓展计划

1、提出季，年度终端拓展数量计划和区域指标分化，市场经理参与计划制定并把控计划原则

2、市场部内部研讨，分析现有意向客户（星级标准）数量；确定季度（可量化至周；月）客户跟踪洽谈方向。转化客户合作意识；达成三星级意向客户合作协议

3、转化二星级意向客户合作意识，协调解决客户所遇合作阻力，将二星客户转化为三星客户，达成合作协议

0 ^2 l E8 q' B( D9 J

4、按计划制定，达成计划指标的有效率

( j0 w3 l, K9 C" m6 A# g

（2）销售计划

0 D+ u5 _( e) r v% W" B$ ^

1．提出季，年度销售计划和区域指标分化，市场经理参与制定并把控计划原则

1 J: C# j! ^, m

2．市场部内部研讨，分析现有终端销售能力（包括自营终端）

3．向销售部索取单个终端现有库存状况，分析客户新货补充和原有款补货能力，分化销售指标

' O: m4 g E; U: d% c

4．制定统一或单店活动方案，促进终端销售额，加速货品流通速度

$ E: h- u9 E M( n2 ?6 l

5．按计划制定，达成销售计划的有效率

（3）促销活动与库存处理计划

1．制定各季度节假日统一活动策划

9 g _6 L7 K& Z# i( [0 I) G& Y

2．内部研讨，参照竞品活动规律，制定不同力度与创意的有效促销计划

3．适当增加库存促销临时销售点

4．完成促销方案物料准备

5．短期促销与持续库存处理计划的有效达成