天性和悟性，你选择哪一个？

Katherinegant

前段时间，我帮一个化妆品企业的朋友做了一次招聘，纯粹朋友帮忙。（由于自己的工作就是委托招聘，所以即使认出了这个是我，来向我要求也以朋友的身份做委托招聘，我一概不承认的哦！）面试了10多位，其中有两位给我的印象比较深刻。其一，A先生，经历非常丰富，做销售经理几年了，原本是非常适合这个岗位，但是他的一席话又让我backoff了。他刚刚成家，如果短期出差的话，还可以接受，如果长期驻外地的话，恐怕就比较难以接受。其二，B小姐，学历不高，之前的工作也和销售经理不尽相同，但是在整个交谈过程中，她给我带来的都是一个非常愉快的气氛，和一股强烈的热情。不过，唯一美中不足的是，他的学历并不高，可能在悟性上不大符合我一开始订立的标准。

我把两个人的情况提交给朋友，让他自己做一个选择。朋友立刻选择了B小姐。他给了我两个理由：一，A先生的经验是丰富，但是这种阅历也很普通啊，一抓一大把，（我个人当然非常同意这个观点，从我这儿一抓估计一把都抓不下）但是，作为一个销售经理，明明知道这个工作的性质就是要经常出差，那你没法出差也就是没法用了。二，B小姐，虽然没什么经验，但是凭着她这股劲，我相信她就能够做出比别人高一倍的效率。悟性上的开发，这个就是我作为领导要教的东西了，就是看我的能力了。这点我对自己是绝对有信心的。

结果，当然A先生再也没有出现B小姐来到公司。一段时间过去了，朋友到我面前来感谢我帮他找到一个好帮手。这个小姑娘不仅精力充沛，学习欲望强烈，对待客户的态度也非常的积极，导致她周围的同事也因为她的加入而不得不加把劲，因为，她所释放的能量对于身边的人来说也同样是一个鼓励：原来我还没有百分百努力，她一个新人都可以如此投入，我应该也可以。

所以，在这个案例上，我选择天性。选择一个销售人员时，我选择天性，作为销售人员，一定要有足够的热情和激情才能够做好销售工作。这是一个讲究数量的工作，基数越大，你的成就才能越大。也许有人会说，悟性也非常重要，很多时候要靠悟性才能成交。我并没有否定悟性，悟性当然重要，我个人就因为自己的悟性而无比骄傲，但是，这个案子告诉我，天性也很重要。我第一次看到一个对销售工作如此有热诚的人，乔·杰拉德是人们心中的神，B小姐却是我身边最最真切的感受。她为我今后挑选人才重新设置了标准，为一些没有接受过高等教育的人设立了标杆，并不是没有受过高等教育就一定低人一等，只要你肯学肯做，并且充分激发自己的天性，你同样可以做到很好，B小姐就是个很好的例子。

 

hsnjfhr

本人是搞培训的，更愿意选择悟性

sunneywong

我比较喜欢悟性，悟性可以培养出天性

海之粟

什么是天性，什么是悟性？

一意孤飞

呵呵，都重要