- 最后登录
- 2012-2-8
- 注册时间
- 2009-8-3
- 威望
- 0
- 金钱
- 308
- 贡献
- 4
- 阅读权限
- 20
- 积分
- 312
- 日志
- 0
- 记录
- 0
- 帖子
- 193
- 主题
- 14
- 精华
- 0
- 好友
- 0
  
该用户从未签到  - 注册时间
- 2009-8-3
- 最后登录
- 2012-2-8
- 积分
- 312
- 精华
- 0
- 主题
- 14
- 帖子
- 193
|
《09年新业务系统提升培训》方案
' t' K" u# X) ^( t1 p; S. e一、 培训目的:提升新业务专业销售技能和对于产品知识、选型技能的系统掌握与运用。: N& f; V7 ?! T) u
二、 培训对象:) M. a* E5 k# R; T t; b
09年1月1日后入司至今090910的新业务(上海9人;南京(合肥)6人;杭州(宁波)5人),其他业务员根据需要自愿报名。
7 D+ Z& w$ |9 E ^8 D0 p; x" z二、培训地点:上海、南京、杭州& T; h( u# n( N( r! }& q
三、培训安排:总24学时,具体时间明细见下表& a9 P K+ O" U( N y% s$ J+ ?: q' M
四、课程安排:3 q. H; w; Z8 I
日期 星期 时间 课程名称 课程内容 培训师/
; S- W" [9 I, e N0 \- T负责人
1 ~) j1 ?7 `1 k5 P. h9月14日 周一 9:00-12:00 散打销售 客户网络建立、
5 _) |" e3 g7 I' A如何寻找大客户
1 ]1 ^+ m2 k4 l/ ]. \: s9月18日 周五 13:30-17:30 产品知识与选型技能
* v4 O' [) O, ^ |3 M
& _+ A& n* g4 Y% I) C/ E10月10日 周六 9:00-12:00 如何做到高折扣、高满意、高收入 高折扣高满意的选型技巧; X; q4 k' S. t" @% ]5 D
客户的技术性沟通引导策略 . a5 c1 i; A. G/ S
13:30-17:30 新手上路 行业概况;0 ~( A8 c8 N- c8 `9 y
新人常遇问题;
( E1 W. g$ `/ r如何报价; 2 _! J! }% u5 |# c6 |4 g5 H' W
$ ]' _" t: e& I. I10月24日 周六 9:00-12:00 产品知识与选型技能 一. 常用计算机组成
$ e% r/ z" x4 {# n& {( C* v常见PC组成:硬件和软件。
4 t: E/ R% H0 P- X0 r二. 计算机常用词汇$ G: b. S4 p* q2 b# v
详细介绍计算机的发展,各部件的发展历程。
' d; Z0 V0 ^# }* F三. 工控行业介绍
3 F* _8 M, Y5 c0 y1. 应用行业,行业标准。) S9 p' x7 U/ V$ D+ p
2. 工控产品技术特点,优势。3 X2 y' E7 y% V9 {
四. 研祥产品介绍
4 T7 X1 j Q7 H$ G- S1. 产品分类
3 c' L: Q* k& y5 t) b2. 命名规则! i) P$ b# q- W3 }
3. 公司产品线现状,趋势。现阶段常用产品选型配置,特点。" l: U+ p% V2 i
4. 公司成功案例介绍。
4 D7 ^1 `, w+ C1 E0 ~3 H 13:30-17:30 公关客户秘笈 客户心理分析
$ Y8 H* o! i' Z6 _+ C' A8 l8 z% ^ x个案演练
: I/ X, L4 v/ I l攻关技能 * ^2 r( F8 i" U4 b# A- I0 ]
10月30日 周六 9:00-12:00 考试 培训效果检验 . u: i8 t! w* p: Y4 G
2009年新业务名单
( n& {4 @4 W5 D0 [$ B1 T2 c五、备注7 J/ N" F/ _7 y" M. S# }9 [
1、该培训请假的批准人为//,不接受其它人的签批,否则当日不管是否正常打卡出勤,均以旷工计,所有培训出勤将会提供人力资源计考勤。5 K- p3 a, [3 v9 A- s/ \" |) p& a
2、结束后,学员需于三天内提交培训总结,迟交一天罚款10元,如不交,考试计零分。
/ T5 j; J0 j7 F, X |
|