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发表于 2009-10-10 10:43:00 |只看该作者 |倒序浏览
《09年新业务系统提升培训》方案 ' t' K" u# X) ^( t1 p; S. e一、 培训目的:提升新业务专业销售技能和对于产品知识、选型技能的系统掌握与运用。: N& f; V7 ?! T) u 二、 培训对象:) M. a* E5 k# R; T t; b 09年1月1日后入司至今090910的新业务(上海9人;南京(合肥)6人;杭州(宁波)5人),其他业务员根据需要自愿报名。 7 D+ Z& w$ |9 E ^8 D0 p; x" z二、培训地点:上海、南京、杭州& T; h( u# n( N( r! }& q 三、培训安排:总24学时,具体时间明细见下表& a9 P K+ O" U( N y% s$ J+ ?: q' M 四、课程安排:3 q. H; w; Z8 I 日期 星期 时间 课程名称 课程内容 培训师/ ; S- W" [9 I, e N0 \- T负责人 1 ~) j1 ?7 `1 k5 P. h9月14日 周一 9:00-12:00 散打销售 客户网络建立、 5 _) |" e3 g7 I' A如何寻找大客户 1 ]1 ^+ m2 k4 l/ ]. \: s9月18日 周五 13:30-17:30 产品知识与选型技能 * v4 O' [) O, ^ |3 M & _+ A& n* g4 Y% I) C/ E10月10日 周六 9:00-12:00 如何做到高折扣、高满意、高收入 高折扣高满意的选型技巧; X; q4 k' S. t" @% ]5 D 客户的技术性沟通引导策略 . a5 c1 i; A. G/ S 13:30-17:30 新手上路 行业概况;0 ~( A8 c8 N- c8 `9 y 新人常遇问题; ( E1 W. g$ `/ r如何报价; 2 _! J! }% u5 |# c6 |4 g5 H' W $ ]' _" t: e& I. I10月24日 周六 9:00-12:00 产品知识与选型技能 一. 常用计算机组成 $ e% r/ z" x4 {# n& {( C* v常见PC组成:硬件和软件。 4 t: E/ R% H0 P- X0 r二. 计算机常用词汇$ G: b. S4 p* q2 b# v 详细介绍计算机的发展,各部件的发展历程。 ' d; Z0 V0 ^# }* F三. 工控行业介绍 3 F* _8 M, Y5 c0 y1. 应用行业,行业标准。) S9 p' x7 U/ V$ D+ p 2. 工控产品技术特点,优势。3 X2 y' E7 y% V9 { 四. 研祥产品介绍 4 T7 X1 j Q7 H$ G- S1. 产品分类 3 c' L: Q* k& y5 t) b2. 命名规则! i) P$ b# q- W3 } 3. 公司产品线现状,趋势。现阶段常用产品选型配置,特点。" l: U+ p% V2 i 4. 公司成功案例介绍。 4 D7 ^1 `, w+ C1 E0 ~3 H 13:30-17:30 公关客户秘笈 客户心理分析 $ Y8 H* o! i' Z6 _+ C' A8 l8 z% ^ x个案演练 : I/ X, L4 v/ I l攻关技能 * ^2 r( F8 i" U4 b# A- I0 ] 10月30日 周六 9:00-12:00 考试 培训效果检验 . u: i8 t! w* p: Y4 G 2009年新业务名单 ( n& {4 @4 W5 D0 [$ B1 T2 c五、备注7 J/ N" F/ _7 y" M. S# }9 [ 1、该培训请假的批准人为//,不接受其它人的签批,否则当日不管是否正常打卡出勤,均以旷工计,所有培训出勤将会提供人力资源计考勤。5 K- p3 a, [3 v9 A- s/ \" |) p& a 2、结束后,学员需于三天内提交培训总结,迟交一天罚款10元,如不交,考试计零分。 / T5 j; J0 j7 F, X
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