从生产到销售：关于销售培训课程的求助

Dorisyc

各位前辈：

# Y( M! ], P* ]( Z+ e. A5 O; h

    工作从生产培训到销售人员的培训啦，但销售方面的知识却可以说很无知，在努力学习中啦，但目前老大要我做一些计划，想请教一下各位，我们是快消品的销售，该给我们的业务员做哪些课程的培训呢？

    希望各位能给一些建议，谢谢大家！！！

大力水手-007

快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢

浩然@HR

根据学员的层次选择合适的培训课题吧，比如总监类的可以做营销战略；渠道经理的可以做渠道营销策略；对于一线的营销人员可以推荐谈判与沟通技巧等等

donghongying

楼主可能有点茫然，我觉得你可以从以下两个方面参考下，一个是部门销售人员的培训需求，可以拟定一张培训需求调查表来进行确认，而是参考以前的或者其他销售部门的做饭，看能不能受到启发。 ( v# R" {9 ]% h# A3 T1 `更多内容请浏览成都道勤管理顾问服务有限公司：[url]www.acmchn.com[/url]

Dorisyc

[quote] 原帖由 大力水手-007 于 2009-10-13 10:51:00 发表
快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢 [/quote]

Dorisyc

晕 不小心点错 其实是要感谢大力水手几各位呵呵 的却要先熟悉 感觉问题很多这里以前基本可以说没什么培训 一切都要重新开始

cynthiaa20042

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porterhenry

销售课程的参考: 4 ~: {* ]- X9 x) N第一层次:专业销售能力课程 基本销售能力 以客户为中心的高级销售技巧 开发新客户 责任区域的路线规划与管理 7 l$ Z$ W( R: H9 W" E规划与执行客户渗透战略 针对多层级别决策者的销售 * y3 ^6 X1 ^( }3 h展示产品及服务的附加增值利益 8 s) K; {/ ]- A/ P. \+ o) `, \达成销售提案的竞争优势 第二层次:客户开发/管理能力 3 \: W$ ?. K5 q: l顾问式销售 销售谈判技巧 销售演讲技巧 大客户销售战术 策略性多层级销售 策略性模拟销售 增值销售谈判 ' U# S0 }/ u" U4 U2 P战略性业务与关系发展 9 J2 l o6 X- K8 O: X专业团队销售 & N( f- M1 J |/ ~9 |6 J8 e* c项目/技术销售 第三层次:销售管理/领导能力 6 w- L2 |7 T$ f$ o销售绩效管理 $ H, f9 Q: W d+ ~; A! K销售领导力 * y$ Z8 w! L$ J实地销售教练技巧 招聘和筛选销售明星 从销售明星到销售管理 % K# C' V1 D) f; m5 p高效的销售会议 远距离销售指导 ' u! H3 @: ~0 x" Z7 R- i柜台/门店管理 经销商/渠道管理 ...... 欢迎咨询 4 A: R! O& F6 X4 e1 b+ L7 DMSN [email]ginoclub88@hotmail.com[/email] [email]porterhenry@126.com[/email] 4 a# }$ ^; ~) T6 V