从生产到销售：关于销售培训课程的求助

Dorisyc

各位前辈：

    工作从生产培训到销售人员的培训啦，但销售方面的知识却可以说很无知，在努力学习中啦，但目前老大要我做一些计划，想请教一下各位，我们是快消品的销售，该给我们的业务员做哪些课程的培训呢？

    希望各位能给一些建议，谢谢大家！！！

大力水手-007

快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢

浩然@HR

根据学员的层次选择合适的培训课题吧，比如总监类的可以做营销战略；渠道经理的可以做渠道营销策略；对于一线的营销人员可以推荐谈判与沟通技巧等等

donghongying

楼主可能有点茫然，我觉得你可以从以下两个方面参考下，一个是部门销售人员的培训需求，可以拟定一张培训需求调查表来进行确认，而是参考以前的或者其他销售部门的做饭，看能不能受到启发。 更多内容请浏览成都道勤管理顾问服务有限公司：[url]www.acmchn.com[/url]

Dorisyc

[quote] 原帖由 大力水手-007 于 2009-10-13 10:51:00 发表
快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢 [/quote]

Dorisyc

晕 不小心点错 6 S2 {& @7 q. [. ^ 其实是要感谢大力水手几各位呵呵 的却要先熟悉 感觉问题很多这里以前基本可以说没什么培训 一切都要重新开始

cynthiaa20042

[url]http://store.taobao.com/shop/view_shop-6cdadab0e5b7ead5b470049bda2ac119.htm?nekot=Y3ludGhpYWEyMDA0Mg%3D%3D1262916242382[/url] 企业管理培训光盘（淘宝店）

porterhenry

销售课程的参考: 4 D% d) \- h2 [7 f第一层次:专业销售能力课程 $ ]" {' P9 k4 @# P基本销售能力 3 [. @2 T2 ^* L% O8 G* f以客户为中心的高级销售技巧 开发新客户 0 \) k$ q( E6 q2 N1 ^责任区域的路线规划与管理 规划与执行客户渗透战略 针对多层级别决策者的销售 ( A: Z9 p+ l- M& J0 I展示产品及服务的附加增值利益 达成销售提案的竞争优势 " [/ A3 u5 u% m- c6 O " ]3 m% P9 H: Z$ J9 ~9 S) b第二层次:客户开发/管理能力 : R# \ F2 L$ T+ Y9 t' B" i0 y. H% ]顾问式销售 销售谈判技巧 ! @% x' z+ S2 A+ q销售演讲技巧 6 G$ W6 v! e+ R: t, g大客户销售战术 策略性多层级销售 ' C+ d" r6 x, D% \! H策略性模拟销售 # p3 e2 k, C( F1 ~; L' C' E, h增值销售谈判 ' A+ a+ o \, c# B" }% @( H战略性业务与关系发展 * I: C. n! N9 L# ?/ D专业团队销售 项目/技术销售 第三层次:销售管理/领导能力 销售绩效管理 销售领导力 实地销售教练技巧 3 E/ i' J7 r+ K/ }! c3 }# i3 g招聘和筛选销售明星 从销售明星到销售管理 % d5 q. w' X7 P! H高效的销售会议 远距离销售指导 1 }5 J+ Y( S6 s* A8 @" f+ y: l柜台/门店管理 经销商/渠道管理 % i5 z! }& p5 W) A2 t* @ }/ ^/ |...... ) S, g! o7 d# B3 |- Q0 l s欢迎咨询 MSN [email]ginoclub88@hotmail.com[/email] * C3 W9 s) r$ l9 }' ]( w0 T! f; Z% Q [email]porterhenry@126.com[/email] / Y# x9 X f3 K* T* w9 ]& T+ b7 R, q