商品定价有哪些方法(二)罗雅霖老师店长培训论坛支招
7 u6 Z# d& w' ~* t) E(4)整数法 7 J3 `" e2 G+ B) G( ]6 Z
对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。 4 c4 q9 ~' b4 e# n2 _" Q
(5)弧形数字法
7 O1 u+ I6 y% z+ Q3 Z“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。
; N$ m5 }1 Q0 C4 p4 y1 D8 i(6)成本导向定价
+ j* Q( Q; B' _$ X- _最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。 ! c( c/ v$ S4 D' S6 x
(7)需求导向定价 1 B9 t! P0 N9 ?7 I% ?: l
它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
; B: ^2 y, M" }! n9 }# n(8)竞争导向定价 , O! ]3 O- p, i7 L0 z0 ]$ D9 q
它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。 : Y5 g6 y- {3 p) f% q. ?+ C$ N
(9)地理定价
% a' A a1 S* B* \$ ]* W就是在地理条件上,考虑运费与状况后所定的价格。 |