商品定价有哪些方法(二)罗雅霖老师店长培训论坛支招
( p" c; W+ ]7 I# r5 t4 A(4)整数法
, G3 w, a1 i8 N# F对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。
& \3 w# l; @" y7 t; A(5)弧形数字法
$ X% E) X( y* c6 |0 ]: T2 h6 K& Q) |“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。
& [7 x6 P8 @6 G" r& k) O e: K- n(6)成本导向定价
% X/ i. S. V* g8 \% x' X" q最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。
* ^9 [. ?- M- B0 `% J(7)需求导向定价
# U0 K3 }/ e+ T它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。 7 @, Z4 K& j4 K$ T6 b) z O
(8)竞争导向定价 5 }- r4 D1 t& V4 X- ^# N
它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。 5 \; y. t0 E/ w
(9)地理定价
* Z& U6 N( H# ]0 A' O7 _" |就是在地理条件上,考虑运费与状况后所定的价格。 |