价格调整策略之心理定价

premium

价格调整策略之心理定价

根据顾客的购买心理定价，是百货商场的重要调价策略。

3 X$ l ~/ H) G7 M1 x' _

①尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

# G: t; \" [2 [- P$ c

②整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。

③声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

④招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。