郭汉尧经销商培训支招：销售目标的设定应注意哪些方面的问题？

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郭汉尧经销商培训支招：销售目标的设定应注意哪些方面的问题？

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贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：销售目标的设定应注意哪些方面的问题？

①具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。

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②可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

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④现实性（Realistic）。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性（Timebound）。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。