某销售类公司总经理年薪制考核方案的设计草稿

zgx6868

欢迎光临我的博客：http://blog.sina.com.cn/zgx68hr

一、薪制构成：
基本薪金+风险收入。
其中基本薪金每个月5000元（含税），风险收入为应该得到的年薪减去平时发放的基本薪金。风险收入总数参考下表：
税后利润（万元） 费用指标（万元） 年薪总数（万元）
120                    260                    10
160                    270                    13
200                    300                    15
基本薪金计入成本，风险收入不计入成本。风险收入所得税由个人交纳。风险收入上不封顶。
二、考核的主要内容及权重：
考核的指标分为两大类，一是重点指标；二是次要指标。
重点指标是费用控制与税后利润。其中重点指标权重占90%，重点指标中的费用指标占20%，利润指标占80%。其中费用指标超额1%，费用考核总得分降低2%，费用指标降低1%，考核总分提高2%。费用指标控制在5%范围，超过或者降低5%属于最高界限。税后利润按照实际完成超过的百分数奖励或者降低的百分数处罚。但是第一利润指标如果完不成70%，将不兑现风险奖金。
考核的费用指标的内容最后按照解释权归集团财务，其中的利润包含建店返利。
次要指标主要再分为以下四大类：工作态度、业务能力、经营指标、社会效益。详细的内容见下考核表格（表格略，一级权重的确定方法采取层次分析法）。
三、考核细则
〈一〉工作态度：采取模糊综合评价法打分，考核人员为集团考核领导小组。（模糊综合评价表见附录表一）
1、全局观念
主要考核内容：执行集团涉及集团全局的决策方针的情况。
2、对公司忠诚度
主要考核内容：本考核指标也为定性指标。
3、团队意识
主要考核内容：与兄弟公司合作的意识，与班子其他人员的合作意识，主要看是否做好了带头作用。
4、职业道德
主要考核内容：敬业、对岗位的热情、责任心、职业素养等。
〈二〉业务能力：采取模糊综合评价法打分，考核人员为集团考核领导小组。（模糊综合评价表与工作态度考核内容相同，共同见附录表一）
1、政策能力
主要考核内容：对本专业政策的了解程度、执行程度。
2、沟通能力
主要考核内容：主要考核内容：与人进行语言与文字等进行信息沟通的能力。
3、决策水平
主要考核内容：在一些重大问题上的决策艺术，决策准确度、科学性、及时性。
4、组织能力
主要考核内容：有效调动员工积极性的能力。
5、社交能力
主要考核内容：与别人交往的能力，主要是指与工作相关单位的交往。
〈三〉经营指标：
1、销售台数：按照完成比例得分。计划指标      台次。
2、销售收入：按照完成比例得分，该项目不得分   计划指标：    万元。
3、维修台数：按照完成比例得分。计划指标：     台次。
4、维修收入：按照完成比例得分。计划指标：     万元。
〈四〉社会效益
1、员工满意度：通过问卷调查，要求达到最高分数之和的100%为满分，根据考核相应增减。员工满意度调查表见附表二（略）。
2、客户满意度：通过问卷调查，要求达到最高分数之和的100%为满分，根据考核相应增减。客户满意度调查表见附表三。
3、安全指标：本指标有一项不合格，本指标考核为零分。
（1）无人员重大伤亡、重大责任事故。
（2）无失火、失盗事件发生。
（3）无重大刑事案件发生。
4、翻修率指标：最高控制指标：2%。等于该控制指标得满分，每增加1个百分点扣5个百分点分数；减少1个百分点加5个百分点。
四、关于考核需要强调的问题
〈一〉考核小组成员
集团总裁、人力行政总监、财务总监、行政部经理、人力资源部经理、财务经理、稽核部负责人，网络部经理；被考核公司财务经理、人力行政部经理共10名。
〈二〉考核时间为      年1月1日——      年１２月３１日止，考核结果在获得考核数据资料后１个月内，计算出结果。结果出来后的１个月内份兑现８０％奖金，余下２０％奖金在半年内兑现。如本人在劳动合同期自动离职则２０％奖金取消，如因考核不好被公司董事会解除职务，则２０％奖金收入在调职后３个月兑现。如果总经理在经营期间因为公司的要求调整职位，当年应得的奖金按照与后任总经理按照本年工作的时间长短及当年应得的奖金按照时间比例发放。以此保证总经理工作的连续性。
〈三〉考核指标的权重原则上采取层次分析法确定。
〈四〉定性指标采取管理界流行的模糊综合评价方法确定，由评委按照附表一的格式打分，最后经过计算得出结果。
〈五〉如总经理在经营中出现重大问题，集团董事长有权力随时解除本经营责任书。
〈六〉如果内部环境或者外部环境发生重大变化，在与被考核总经理协商一致后，经集团总裁批准，集团考核小组有权力对考核指标进行必要调整，并经集团总裁与责任人签字后作为本文件的补充文件。
〈七〉考核小组办公室设在集团人力资源部，具体问题由人力资源部经理负责牵头，考核小组组长由人力行政总监担任。
〈八〉本绩效考核文件必须由集团总裁与被考核总经理签字。

 

 

 

suchangting

参考参考～～～

刘双红

支持原创！:)

adam_wj

同样支持。

zgx6868

谢谢大家的支持，我这个方案已经在十多个公司使用了4年，不过现在的版本都是修改后，这里的是最早的草案。大家不嫌弃的话，有时间我在把最新的版本与大家分享