北钢医院市场营销策略设计方案.doc

华山山论剑

目    录
第一部分   市场现状分析
一、        北钢医院的现状 -----------------------------------------------------------------------------3
% n& n7 ~- h! [! T: l6 R1 S" n二、        北钢医院的主要客户(患者) ----------------------------------------------------------------6
  j1 K/ G- C8 Z0 Y三、        富区医疗市场分析 --------------------------------------------------------------------------8
- T: U: l$ ?2 I6 D& a+ N0 G四、        北钢医院的SWOT分析 ------------------------------------------------------------------11
$ _$ M& P1 L/ [第二部分    市场营销策略
一、        2003年市场营销策略----------------------------------------------------------------------13
（一）        概述----------------------------------------------------------------------------------------13
（二）        市场部组织架构-------------------------------------------------------------------------13
（三）        4Ps市场营销策略组合----------------------------------------------------------------15
（四）        内部服务营销策略----------------------------------------------------------------------16
二、        2003年市场目标和销售费用预算-------------------------------------------------------17
第三部分     市场营销行动计划
( ?: v; C9 B6 ?6 c' ?$ j6 R(一)        市场调研行动计划-----------------------------------------------18
(二)        市场营销培训行动计划-------------------------------------------19
(三)        医疗服务优化行动计划-------------------------------------------20
( I1 }. C. B: F9 ?- J0 Q(四)        医疗环境建设行动计划-------------------------------------------20
(五)        规范价格体系建设行动计划---------------------------------------20
' {' `  t) _/ R+ n: E$ \(六)        市场渠道建设行动计划-------------------------------------------21
(七)        广告宣传行动计划-----------------------------------------------21
(八)        公关关系行动计划-----------------------------------------------22
(九)        市场反馈调研行动计划-------------------------------------------23
(十)        市场营销控制行动计划-------------------------------------------23

附：2003年预计销售收入、销售费用详细说明。
4 H* m! v6 x2 R4 v! V/ ~
) N9 H+ v; u  A. W

fpg

非常感谢楼主分享这样的好资料！