北钢医院市场营销策略设计方案.doc

华山山论剑

目    录
3 b' ~+ K5 s6 D' U% G* ?第一部分   市场现状分析
- |; X$ x! K1 I: _  M/ ]一、        北钢医院的现状 -----------------------------------------------------------------------------3
二、        北钢医院的主要客户(患者) ----------------------------------------------------------------6
% P! e, r  w5 L! z% H三、        富区医疗市场分析 --------------------------------------------------------------------------8
4 Y) }+ K' x- @四、        北钢医院的SWOT分析 ------------------------------------------------------------------11
第二部分    市场营销策略
一、        2003年市场营销策略----------------------------------------------------------------------13
$ H- }/ g% q3 @$ Y# i（一）        概述----------------------------------------------------------------------------------------13
& W0 P' Y- Y* a% ^（二）        市场部组织架构-------------------------------------------------------------------------13
（三）        4Ps市场营销策略组合----------------------------------------------------------------15
% k# m- m4 P3 e1 n& Z, n  \（四）        内部服务营销策略----------------------------------------------------------------------16
/ A, s% k& V% Q) s( ^二、        2003年市场目标和销售费用预算-------------------------------------------------------17
第三部分     市场营销行动计划
, N$ m- q) ~& \$ N5 L4 a3 V- l! s(一)        市场调研行动计划-----------------------------------------------18
(二)        市场营销培训行动计划-------------------------------------------19
(三)        医疗服务优化行动计划-------------------------------------------20
(四)        医疗环境建设行动计划-------------------------------------------20
' \5 R8 K, `, k6 a# ?. l(五)        规范价格体系建设行动计划---------------------------------------20
(六)        市场渠道建设行动计划-------------------------------------------21
(七)        广告宣传行动计划-----------------------------------------------21
(八)        公关关系行动计划-----------------------------------------------22
(九)        市场反馈调研行动计划-------------------------------------------23
2 T+ c0 i( I- ]" m- b* I(十)        市场营销控制行动计划-------------------------------------------23

附：2003年预计销售收入、销售费用详细说明。

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