人才悬赏网络模式：人才招聘业的二次革命

悬赏王

 这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代

                                                                                    ── ──狄更斯[英]

当世界遭遇百年不遇的经济危机，为世人再次敲响了警钟；当世界就业再度面临严峻形势，失业率不断攀高，令各国政府如坐针毡、深感压力之时；当全球范围内人才服务业不景气，服务模式严重的同质化竞争之时，世界范围内的人才招聘业进入了一个“最坏的时代”。

而当世界经济从极度恐慌中缓过神来、渐渐开始复苏；当各国政府纷纷出台刺激有利于就业的法律法规和优惠政策，为企业减压、促进就业；当人才招聘服务市场不断发展、完善和成熟，服务创新的呐喊呼之欲出之时，全球人才招聘业又进入了一个“最好的时代”。

在这个复杂而矛盾的时代背景下，笔者认为，一种全新的人才服务模式──人才悬赏网络模式，从古老的中国文化中孕育而生，在新时期蓬勃发展的中国经济中脱胎而出，或将成为引领全球人才服务业的下一个先锋，而它也将掀起人才招聘业的第二次革命。

之所以称之为第二次革命，是相对于上世纪末的网络招聘模式的诞生。在上世纪末，互联网技术的发展为人才服务业送来了一款全新的服务模式，即网络招聘模式。凭借技术的绝对优势和强大的应用性，迅速得到广泛采用，不到几年时间就改变了世界传统人才招聘服务的方式和格局。从这层意义上讲，网络招聘模式是世界人才招聘服务业史上影响深远的第一次革命。

然而经历十年的发展，既有的网络招聘模式已趋于成熟，而且进入了一个严重同质化竞争的阶段。近乎恶性的竞争形势让网络招聘企业普遍感到压力巨大、生存艰难。而在这时刻，再次革命的号角已经若远若近隐隐的吹响了。

古老中国古老的悬赏，一经与互联网、电子商务等新技术结合，便产生了神奇的力量，所诞生的人才悬赏网络模式或将担当起人才招聘业二次革命的重任！

一、人才悬赏网络模式采用“岗位招标+赏金激励”的模式，将创新现有网络招聘传统中介的服务方式。

人才悬赏的核心是招标模式，以岗位+赏金打包做标的，进行公开透明的招标，吸引众多的服务机构或个人前来推荐人才或自荐求职，从而实现招募人才的目的。而现有的网络招聘则是用人单位发布岗位需求，以企业声誉和岗位来吸引个体求职者，实现信息传递最终达到人才招募的目的，其核心依然是传统中介模式。比较而言，招标模式比中介模式更具有高效性、灵活性、自主性和低风险等优势；这些优势随人才竞争的日趋激烈而将凸现出来。

二、人才悬赏网络模式用“岗位招标、成功付费”的模式，将打破现有网络招聘依赖“会员费”为主要赢利点的生存防线。

现有网络招聘通常采取会员制，以收取用人单位“会员费”为基本赢利点。而会员费高低既是服务质量的一杆标尺，也是业内竞争的主要手段。然则，人才悬赏网络模式采取用人单位岗位招标，悬赏成功支付赏金报酬的按效果付费模式，从而可以免去所有企业会员的会员费，实现“无会员费”条件下的服务。而这种零会员费打得却不是价格战，而是基于服务模式的成功创新。然而却是这一点，将会对网络招聘业产生致命性的冲击。

三、人才悬赏网络模式运用岗位招标、用人单位自定赏金的服务定价模式，将打破猎头行业定价的垄断局面，从而终结猎头服务暴利的黄金时代！

人才悬赏网络模式下，用人单位在发布岗位、悬赏人才时，赏金（即为其招募人才的唯一成本）是自主设置和调整的。赏金依据用人单位的意志和判断，根据其人才招募的重要性和紧迫性，而不须再受制于服务机构如猎头等的服务价格垄断，真正享受到了招人才的自主权和成本主导权。同时，岗位招标也将帮用人单位省去大量的谈判时间和精力消耗。而在岗位招标模式下，用人单位还可以 “货比三家”，即可对多方服务机构的服务质量、提供的人才质量进行比较、评估而做出最终录用与否的决策，因此享受更多的优越性。总之，人才悬赏网络模式赋予了用人单位自主定价、选择服务等更多的自主性和保障性，最终势必对现有人才服务行业，特别是“傲慢的”猎头们，产生重大甚至是致命的冲击和影响。

四、人才悬赏网络模式第一次将众多的人才服务机构推到行业的前台，使其成为网络人才服务的主力军，从而成为人才服务业最强有力的整合者。

与现有网络招聘为用人单位和个人搭桥，连接用人单位的用人需求和个人的求职需求的红娘服务模式不同，人才悬赏网络模式借助悬赏模式的特点，第一次将人力资源公司、劳务输出机构、猎头、甚至大中专院校、培训机构等各类人才输出和专业服务机构，推到服务平台的中央，参与人才推荐、服务提供，从而成为人才悬赏服务的主角和主要参与方。而这一实现，将让人才悬赏网络模式具有更多的参与群体和更多的资源，最终成为人才服务行业最大的资源整合者。

五、人才悬赏网络模式第一次为广泛游离于民间的“推荐”方式，打造了一个属于自己的专业平台，为人人都可以做伯乐、人人都可以拿赏金奠定了合情合法的制度保障。

帮助身边的朋友或亲属找到工作，是遍布世界的一个普遍且平常的行为。特别是在历史悠久、重人情与人脉的中国，这种基于人情的推荐方式更是古老而悠久。但是在世界各地，推荐都作为一种民间的、非正式的求职方式、往往以游离状态存在着、进行着，始终没有找到一个“属于自己的家”、属于自己的正式渠道和平台。而人才悬赏网络模式基于悬赏模式下的推荐机制，第一次让“人人都可以做伯乐”成为现实；同时也让“付出总有回报”法则得以彰显和弘扬，让“推荐成功可得报酬”揭掉了羞答答的人情面纱，以“合情合理的”形式制度化了。

以上五个理由，足以证明人才悬赏网络模式将对当前的人才招聘业产生深远影响。而它所蕴含的创新力量，以及所带来的成本优势、效率优势和风险优势，也会随着它被更广泛的认知和采用，对现有人才招聘市场产生颠覆性的重大冲击，从而掀起行业的第二次革命浪潮！

                                                                                                  12月14日

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