商业模式之争：人才悬赏PK猎头

悬赏王

       一提起人才悬赏，很多人会误认为它是猎头服务，或者是与猎头相似的服务模式。事实上，目前业内的一些猎头也在尝试采用一些“悬赏”的做法来吸引和招募高级人才，但因为没有认识到或发掘出悬赏模式的核心优势和特点，对人才悬赏的理解还远不够深刻、应用也很狭隘，甚至有偏差。

从本质上，人才悬赏与猎头是两种截然不同的服务模式。更进一步讲，人才悬赏模式的优越性和应用潜力，要远远大于猎头服务模式。这一点，将随着人才悬赏模式的不断成熟、完善，应用的不断扩大而凸显出来。

在此，笔者仅列出人才悬赏（网络模式）与猎头服务的几点区别或优势，与大家分享：

一、用人单位自定赏金、自主定价，实现“找人才，我做主”

在传统猎头服务模式下，用人单位在人才难觅、急于用人的紧迫状态下，通常“被动式”地接受猎头服务的行业收费标准。而在人才悬赏网络模式下，用人单位则可根据人才的重要性或紧迫性，自主设定和调整悬赏金额，从而可以彻底摆脱被动接受服务收费标准的困窘，实现人才引进中的自主定价，真正做到了“找人才，我做主”。

二、一家悬赏，多家竞争性提供服务

与传统猎头一对一签约、提供服务不同，人才悬赏网络模式的优势在于一家发布岗位悬赏，多家人才服务机构（及人）竞争服务，从而使用人单位真正做到可以“货比三家”，在招人、选人、用人上享受更多的选择权、主动权，以及由此带来的更低的成本、更高的效率和更优质的服务质量。

三、赏金托管、人到付款，大大降低招人风险

人才悬赏网络模式引入第三方支付模式，即：用人单位只需将悬赏金托管到第三方支付账户，作为诚信承诺。人才到岗，确认录用后由第三方支付赏金给服务方。而在人才到位前不需要支付任何费用，因此大大降低了人才引进过程中因不确定因素导致的前期招人成本或风险。

四、突破地域性限制、更大范围发布

受地理因素和资源约束，猎头及大部分传统人才服务机构的服务范围有地域局限性。而人才悬赏网络模式充分利用互联网的信息传播优势，以及“区域机构服务于该区域用人单位”的服务模式，可以实现更大范围的信息发布和区域内人才供求的自主选择和对接。

五、适用招聘对象多、应用范围更广

与猎头服务定于中高级人才的猎取服务不同，人才悬赏模式不仅适用于中高级人才，而且适用于急需的、关键的、专业性强、特殊的、批量的甚至团队人才的招聘。任何用人单位难招、急招的重要或稀缺性人才，都可以作为人才悬赏的服务对象。从这个意义上讲，人才悬赏的应用范围要比猎头宽泛的多。

六、在线筛选，高效快捷，省时省力

与传统猎头消耗大量人力物力财力在线下人才搜索和筛选上不同，人才悬赏网络模式在流程设计上强调专业性，突出岗位管理、简历管理、人岗匹配，辅以岗位评价、专业人才测评技术等，从而将大部分传统的人才搜寻、获取和停息筛选工作借助线上来实现，方便、快捷、经济、易操用，又不乏专业严谨，省时省力、高效快捷，大大提高了人才服务的效率和效果。

综上可以看出，人才悬赏网络模式相比较猎头服务模式，优势是显而易见的。它的发展和广泛应用，必将会对猎头行业产生重大影响！  

 

                                             

    

    本文来自人才悬赏王的博客 http://blog.163.com/robbins_zhai/（原创博文，未经同意，请勿擅自转载或作为他用！）

HOPER518

模式倒是挺新的。不知道应用效果如何？有成熟的服务产品吗，还是只有概念呢