设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 销售人员该如何考核
12
返回列表 发新帖
楼主: 空谷隔夜茶
打印 上一主题 下一主题

销售人员该如何考核

[复制链接]
菡萏    

47

主题

4

听众

3738

积分

解元

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

签到天数: 7 天

[LV.3]偶尔看看II

注册时间
2004-3-24
最后登录
2012-6-1
积分
3738
精华
2
主题
47
帖子
394

论坛活动达人 中人8周年纪念勋章

11楼
发表于 2010-1-22 23:49:00 |只看该作者

回复：销售人员该如何考核

个人觉得对于销售人员的考核，工作态度的权重稍微高了点，因为一般销售人员都会外出，所以考勤方面很难考核。 % g$ _0 Q& @8 {6 D另外我觉得应该要加上专业知识、沟通能力、应变能力等指标。5 g) g; ^1 n5 w, C5 i
回复

使用道具 举报

概不负责 中人网电话实名  HR9万友 

8

主题

4

听众

6008

积分

贡士

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

签到天数: 91 天

[LV.6]常住居民II

注册时间
2007-3-23
最后登录
2020-9-18
积分
6008
精华
0
主题
8
帖子
427
12楼
发表于 2010-1-23 00:19:00 |只看该作者

回复：销售人员该如何考核

个人觉得，不能一概而论，首先要清楚考核的目的是什么，定期考核、晋升考核等不同目的的考核方案都会有所不同。% L% ?+ L7 @7 y6 w& P% o5 Y: p 其次，要看为了达成公司战略，你希望想引导销售人员产生或加强的是什么行为。比如说你可以考核“销售达成率”，也可以考核“关键客户销售达成率”，也可以考核“关键行业销售达成率”，也可以考核“渠道销售/项目销售达成率”等等，选择的依据就在于公司级的战略是如何。每一年，或每一段时间，公司的战略都会有所不同，而达成战略的关键就在于你如何通过绩效考核并辅以激励机制去引导。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

qxj189810    

31

主题

11

听众

1万

积分

荣誉版主

天涯双行

Rank: 35Rank: 35Rank: 35Rank: 35Rank: 35

签到天数: 19 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2007-4-11
最后登录
2021-7-28
积分
17220
精华
6
主题
31
帖子
1469

论坛群英谱 中人8周年纪念勋章

13楼
发表于 2010-4-13 08:39:00 |只看该作者

回复：销售人员该如何考核

这个要看公司产品、所处行业、分销模式等来确定。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

96788a96788    

0

主题

0

听众

3

积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间
2010-4-13
最后登录
2010-4-13
积分
3
精华
0
主题
0
帖子
1
14楼
发表于 2010-4-13 11:59:00 |只看该作者

回复：销售人员该如何考核

谢谢各位的帮助
回复

使用道具 举报

12
返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册