2010年3月20号《营销倍增——聚焦客户核心需求》——企业公开课培训

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电梯直达

楼主

发表于 2010-3-17 20:07:00 |只看该作者 |倒序浏览

2010年3月20号《营销倍增——聚焦客户核心需求》——企业公开课培训 
 
主讲老师：吴沂洲 
  
时间：2010-03-20至 2010-03-20 共 1 天   |  地点：杭州 收费标准：1200元/人会员套票：1张公司网站：<A href="http://www.hztbc.com" target=_blank>www.hztbc.com</A> 
 团队优惠请来电咨询：嘉兴办事处鲍明瑜：0573-83995280  传真：0573-83705060   
                                    邮箱：<A href="mailto:ibaomingyu@hztbc.com" target=_blank>ibaomingyu@hztbc.com</A> 
主办单位：杭州时代光华教育发展有限公司 
培训对象： 
                            营销人员 
  
【课程收益】<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p> 
è      顶级销售人员应必备的职业心态<o:p></o:p> 
è      成功销售工作中的实用礼仪及职业禁忌<o:p></o:p> 
è      成功的产品解说要点与技巧<o:p></o:p> 
è      卓越的客户沟通技巧和正确异议处理方法<o:p></o:p> 
è      高效、精准的客户促成方法<o:p></o:p> 
 
<DIV class=Section1> 
【培训方式】<o:p></o:p></DIV><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"> 
                现场互动    专业讲解   模拟演练<o:p> 
【课程大纲】<o:p></o:p> 
第一部分：客户核心需求分析<o:p></o:p> 
è      从九天之上到地球核心——客户需求本质分析；<o:p></o:p> 
è      分解营销——我们凭什么生存？<o:p></o:p> 
è      从复杂到精炼<o:p></o:p> 
è      “价值创新”还是“杀敌一万，自损八千”<o:p></o:p> 
<o:p> </o:p> 
第二部分：如何聚焦客户核心需求<o:p></o:p> 
è      所言非所欲，事实不等于真相；<o:p></o:p> 
è      创新与头脑风暴；<o:p></o:p> 
è      聚焦核心需求——做功课——客户功课表；<o:p></o:p> 
è      竞争对手分析；<o:p></o:p> 
è      情境法则——做山大王还是当正规军？<o:p></o:p> 
<o:p> </o:p> 
第三部分：从单兵作战到系统集成<o:p></o:p> 
è      单兵作战法宝<o:p></o:p> 
è      客户黄金法则及训练；<o:p></o:p> 
è      目标制定、质询会……<o:p></o:p> 
è      心理学训练；<o:p></o:p> 
è      单兵作战手册：困难、常见异议方式—客户顾虑表……<o:p></o:p> 
è      解决方案因子分析，自身产品分析、优势组合、系统销售组合；<o:p></o:p> 
<o:p> </o:p> 
第四部分：营销中的人力资源管理<o:p></o:p> 
è      聚焦客户核心需求——人力资源如何应对？<o:p></o:p> 
è      企业核心价值观的融入；<o:p></o:p> 
è      营销精英筛选、定位、强制的训练、量身定制——训练个人杀手锏；<o:p></o:p> 
è      超越竞争对手的法宝——客户关系管理；<o:p></o:p> 
è      客户VS大客户；<o:p></o:p> 
è      臭皮匠小组赢过明星队——车马炮资源的重新配置；<o:p></o:p> 
è      营销精英性格、潜力、发展方向状况综合评估……<o:p></o:p> 
</o:p>  
 
<o:p></o:p>    
 
【讲师简介】<o:p></o:p> 
è        中国管理与销售研究资深顾问<o:p></o:p> 
è        西安交通大学EMBA特约讲师<o:p></o:p> 
è        香港经贸大学特聘讲师<o:p></o:p> 
è        西北大学特约讲师<o:p></o:p> 
è        西北工业大学特聘讲师<o:p></o:p> 
è        中国市场总监协会特聘顾问<o:p></o:p> 
è        创业协会特约高级专家<o:p></o:p> 
      è          企业协会十大讲师 
在近二十年的职业经历中，吴沂洲老师曾任职于丹麦宝隆洋行（EAC）与联合利华unlevel (China)从事销售与管理工作，在联合利华公司任职期间，负责整体管理体系的建立和运作，分销商管理与培训，上千个分销网点的电子化管理。<o:p></o:p> 
多年的跨国公司经历，使吴老师拥有EAC的渠道管理分销理念与Unilever的管理体系运作经验，包括团队组织及管理、品牌建立、市场体系等。<o:p></o:p> 
吴老师运用情景模拟研讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的方式，让学员得到系统实战的方法和质素的提升。吴老师的授课系统、生动、深入浅出,能提供给学员非常丰富详实的案例、幽默风趣的风格,并能给予学员思想和行动上的互动。<o:p></o:p> 
吴老师曾成功的为中国移动、中国电信、青岛啤酒、爱普生、花花公子、航天集团、高科集团、中国人民银行、国家电网等众多知名企业，提供数万人次的培训和企业实地管理咨询，受到不同行业客户的广泛好评。<o:p></o:p> 
<DIV class=zjtu>
<H3>杭州时代光华教育发展有限公司</H3>
   <A href="http://www.hztbc.com/" target=_blank>杭州时代光华教育发展</A>有限公司成立于2003年，向广大客户提供整体培训解决方案，目前已在宁波、温州、台州、绍兴等地拥有十多家直属分公司及各级代理商。综合业务立足浙江，影响全国。     自成立以来，杭州时代光华依托自身的强大品牌，竭诚为新老客户提供最优质的服务。数年以来，在浙江地区接受过时代光华培训服务的人数已高达数十万，综合市场占有率及市场竞争力一直排在同行业前列，行业领导品牌的地位已经稳固确立。      杭州时代光华以“成为中国专业的企业中高级人力资源服务商”为自身的崇高目标和努力方向，目前已经拥有多元化、多层次的人力资源服务体系及优质的培训产品。培训产品种类数量众多，包括E-Learning、公开课、学习卡、企业内训、研修班、其他学习资源产品等。培训服务质量、服务人数一直在行业中处于领导地位，连续多年成为培训行业中消费者最认可企业。      杭州时代光华拥有一支国内最知名的实战培训讲师、管理专家、经济学家、著名高校商学院教授组成的师资队伍，签约讲师人数达到600余人。公司与北大、浙大、中国企业联合会、中华全国工商业联合会等著名机构保持长期战略合作关系。六年来共举办各类培训课程、内训课1000多场，为全面提升企业核心竞争力，杭州时代光华提供企业培训整体解决方案，被誉为“浙江省管理培训行业首选品牌”。</DIV>