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我的执行力培训思考

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秀才

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[LV.1]初来乍到

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电梯直达

楼主

发表于 2010-4-4 16:26:00 |只看该作者 |倒序浏览

来公司工作虽然不足两年，但在这里所度过的每一天都给予了我丰富的生活乐趣和宝贵的社会知识。2010年1月16、17两日，我又非常荣幸地接受了公司组织的培训课程——《赢在执行》。

课程的内容我无须一一道来，虽然那已经在我脑海历历在目。这之后的一个多月中，无论经历什么样的事情，我都会把它联想到执行力上来。即使是春节期间在家帮哥哥出摊卖鞭炮的时候，我都在考虑如何找准位置，如何布置我的货物，如何安排我的人手，如何运用语言交谈，才能够吸引我的客户，才能够达成我的卖炮目标，才能够保证我的任务完成，才能够证明我的执行力已经崭露头角！

如果说课堂上讲的执行力是一场知识的盛宴的话，那么，现实的生活就是我实践的舞台。从盛宴结束到现在，我一直在思考执行力背后应该存在的几个因素：所执行任务的可行性；信息渠道的畅通性；组织制度的系统性；执行者的因素。

从所执行任务的可行性方面来讲，春节期间卖鞭炮，这是我回家的任务。这件事已经是我第三个春节帮助哥哥练摊，从根本上来讲，这个任务是可行的。其实大家都知道，这个世界上只要是工作任务，而又没有故意刁难你去捞水中月、摘天上星，那这个工作任务就是可行的，如果你觉得这个任务根本无法完成，那么原因或许在于你的能力，在于你没有找到方法，或许在于你的态度，在于你根本没有想去完成任务，仅此而已。

从信息渠道的畅通性方面来讲，我们卖鞭炮的进货渠道没有其它选择，都是按照鞭炮定点销售证书，从市里星光鞭炮公司购进的正规鞭炮。在购货的这个环节中，我根据以往进货数量信息定准今年的货量，在鞭炮公司那里我需要进行商议，购足总额1万元，每样货单价是多少，如果不足1万元，那单价是怎样的标准。这样，我可以搭配我的货物，保证所进货物的总成本达到最小值，争取在起跑线上，以低成本在同行中取胜。同时，我又在就近的市场上了解到其他代销点各产品的销售价格，在收集到这些信息之后，我给自己的产品一一定价。之后，把价格告知参与卖炮跟摊的几个人，确保一件产品没有两个价格（当然优惠不算，至少要价没有误差）。做好了这些工作，我就开始了摊位选择与产品布置，另外还有条幅及必要的宣传。各方面信息破解为实际准备之后，我就轻松的卖起了鞭炮。

卖鞭炮的信息收集过程，让我联想到了无论是在生活中，还是在工作上，每一个任务都不是单一的，总有那么多的信息是跟他相关的，或许是某些人，或许是某些记录，或许是某些周围的环境，只要你认真的去收集这些信息，并把它们汇总贯通，那么，你离成功就近了很多，你的执行就见到了一大半的成效！

从组织制度的流程性来讲，我卖鞭炮只能是工作内容的系统性，我给自己定义的结果是卖掉鞭炮，赚到钱。然后，我给妹妹等帮忙的人分配的任务就是卖炮的几个人负责与客户交谈及拿货、接钱；收钱的负责收钱及找零；摆货的负责货品摆放、添加及观察周边无烟火危险；任何一个环节都有人负责了，而且，在这个过程中，我会在没有客户的间歇时间里将听到的漂亮的购物语言讲给大家听，夸赞货品摆放层次及布局好，找零人员算账精确等。整个过程便有了系统性，所以在客户拥挤的高峰，我们都没有慌了手脚，也没有造成危难。

这或许在公司中可以联想到企业的组织制度，任何一个组织都要有一个既定的目标，然后在设定组织机构的同时，应该因岗定人，定人之后就要定责，定责之后就要定奖罚。在这个过程中，需要监督和检查，更需要按照结果的完成程度及时奖罚负责人，以此来激励组织成员的积极性。这里我想强调的是在定责的时候，一定要让员工明白：是谁在受益？政府、企业都靠不住，只有自己才能靠得住！这样“谁受益，谁负责”的思想便能深入员工的思想中，也就可以顺利培养员工100%的责任思维了。

从执行者的因素来讲，由于卖鞭炮的都是我的家人及亲戚，我只是按照他们的能力及态度进行分工卖炮还是收钱找零等，但是对于我自己，在工作中也是一个执行者，因而就工作感受方面剖析我自己，来谈谈执行者的因素吧。

任何一份能称得上职业的任务，都是可行的，我无须再去怀疑所面对的任何一件工作任务是否可行。对于工作上保证信息渠道畅通，那首先要保证各部门之间的良性沟通，以及交谈的言语艺术，这是每个人都要学习的，也是永远不会落伍的信息收集方式，我只有继续努力学习，才能做到信息没有贻误发生。对于企业的组织制度，我相信我们所入职的每个企业既然被我们选择，那么他的80%的制度已经健全，剩下的20%只需要去完善而已，所以，把执行不力归结为以上三个方面是逃避问题的做法，面对问题的正确方法就是正视自己。

执行者正视自己的第一步就是要了解自己，了解自己所从事的职业。不了解自己，就会造成个人缺点的滋长，个性的泛滥，若不能及时的纠正，就会给工作造成被动和不必要的麻烦。记得课堂上老师提到了“商业人格”，虽然老师简单的把它归结为“追求利润”。其实，它让人受益匪浅，它警醒我们要有成年人的逻辑，社会人的心态，杜绝不成熟的依赖心理，要全力以赴去达成自己的目标，对自己的行为百分百负责！既然我们不是在一个慈善机构里生活，既然我们企业只有依靠利润才能生存，那么，我们就要了解自己，就要具备商业人格，就要了解企业文化，了解企业员工思想，绝对不用别人的错来证明自己的对，绝对100%尽自己的责任，承担自己的结果！

执行者正视自己的第二步就是拥有良好的态度。记得老师说过企业的精品就是能力高态度好的人，而能力高态度恶劣的人却是企业的毒品。相信我们来到企业都想做精品，所以我们要有良好的态度，表现在：

一、 绝对服从，不抱怨

记得有这么一个比喻：“员工就是子弹，公司就是枪。枪的扳扣由领导来扣动”。所以领导指到哪里，我们就应该打到哪里。没有行动，一切皆空谈，没有行动，一切皆惘然。执行力就是把想法变成行动，把行动变成结果！既然我们没有站在领导的位置上，就一定没有领导看的远，所以，领导下达的命令，我们只有绝对服从，没有任何理由抱怨！更可怕是，私下抱怨是一种习惯，很多习惯就是在不知不觉中养成的，那是某种行为、思想、态度在脑海深处逐步成型的一个漫长的过程，一旦形成，就很难改变。在习惯的作用下，哪怕是做出了不好的事，我们也会觉得是理所当然的。因此，我们必须改变自己的态度，做到对组织、对领导绝对服从、不抱怨！

二、 保证完成任务，决不找借口

领导把任务交付给我们，就是对我们的信任，我们所做的就是要想方设法保证完成任务。当执行任务的过程中出现矛盾，或者完成任务之后的结果与期望的结果不一致时，我们决不能找借口，因为借口的背后就是逃避责任。当我们找了很多借口的时候，我们不是在原地踏步，就是在自杀。我们只有及时纠偏，保证圆满完成任务才是对自己负责，才是最大的进步！

三、 建立积极思维，时刻自我激励

积极的人在黑暗中能够看到光明，消极的人在光明中只感受到黑暗。没有人不是在挫折中成长，回忆往昔，无不是那些让你饱受痛苦，或付出惨重代价的事情，才让你转变了某种任性或是习惯。所以，当我们在生活中遇到挫折的时候，我们要以积极乐观的态度去面对，在完成任务的每一步时，都要告诉自己：我行，我能行！让积极的心态点燃你自信的火焰，炫耀出生命的辉煌！

执行者正视自己的第三步就是提升自己的能力。记得课程当中讲到了交通警察及红绿灯的故事，交警永远不够用，而红绿灯却能够代替交警来完成疏导交通的任务。这并非说不要交警有能力，而是强调人能发明红绿灯未尝不是一种能力，只有你自己具备了这项能力，你才有真正的力量来考虑这个工作怎样做才更科学，怎样做才更省人、财、物。这就要求我们在工作中必须追求创新，探求系统或流程，这不仅会让你在工作中得心应手，更会让你在工作中展现自己的能力，满足自我成就感，激发工作的热情。

执行者正视自己的第四步就是如何做一个有心人。记得老师讲到了一个老板派员工买火车票的故事，当你去时，火车站所有的车票已经售完，你该怎么向老板交代？最佳员工的做法就是寻找若干方案，大巴，包车，打折机票，倒车等几个方案，然后比较时间、成本及休息情况一一排序罗列给老板，然后告诉他你自己的想法：“为了保证准时到，休息好，成本低，我认为选择坐大巴更好一些。如果您认为还可以，我已经跟他们讲好了，一个电话过去就可以定下票了”。

这个故事，我相信谁看了都会有启发，领导肯定喜欢这样的员工，而我们也都愿意争做这种人。所以，在生活与工作中，我们要做一个有心人，凡事多想几个方案，并选出最优方案，那么，我们离成功就不远了。

就让我们，从自我做起，在自己的岗位上，从执行开始，做一个有心人，做一个负责的人，做一个能够创造结果的人吧！