如何挖掘潜在应聘者

85zhen

刚接手HR招聘工作，现场招聘也去了几场，总结出招聘专员的谈判技巧是留人的关键，转而言之就是挖掘潜在应聘者。以下实例说明：

昨天去泉州参加一场现场招聘会，因行业的特殊性，导致门雀可罗现象频频发生，因为我们也就见怪不怪，即将结束前来了个应聘者，看完我们的招聘信息之后，问工作地点，答晋江，仅一句太远了就将迈步离去。同事追了上去，与之攀谈数分钟，之后那位应聘者居然很欣喜地填写求职表，并留下联系方式。我不解，向同事询问“请问是咱们的业务吸引了他么？”“不是，我未能改变他的一个期望，但是我改变了我们的招聘方式，地点是确定的没错，但咱们的业务是灵活的，如泉州也有咱们的业务，那么为什么不考虑轮换呢？再者，泉州与晋江的距离其实不远，咱们为什么不先留下他的个人信息，再寻个合适的机会，做进一步的人才沟通呢？”

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其实很多时候有很多方法是可以操作的，比如我们招聘在外面工作的人员，如果直接告诉他工作地点的话，人家同样也会马上走，但是我会先告诉他我们有交通车，然后每周接送回家一次，最后再告诉他工作地点，这样效果肯定是不一样的。