高效双赢销售谈判技巧(7月16日 上海)「6月30日之前报名尊享9折优惠」

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<P>—— 班库精品课程推荐、职业销售人员必修课程 ——&nbsp;&nbsp; <BR>高效双赢销售谈判技巧&nbsp;&nbsp; <BR>掌握最简单有效的双赢谈判技巧，成为超级谈判专家&nbsp;&nbsp; </P>
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<P>■ 课程背景<BR>【销售谈判中的常见错误】 <BR>没有充分准备、信息不灵、没有先进行内部谈判、心态僵硬、过早让步、对客户每个要求反应过快、没有要求暂停、没有设身处地地为客户考虑、让自负作怪、后续阶段草率......</P>
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<P>【如何成为谈判高手】<BR>谈判是双方不断寻求共同点，直至取得满意结果的过程。销售人员要学会适应不同的谈判阶段，调整沟通风格，要能够通过谈判与客户达成双赢的交易，其关键在于谈判事先准备是否充分、谈判战略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。</P>
<P>高超的谈判能力是优秀营销人所应具备的核心素质之一。通过学习销售谈判艺术、潜心积累销售谈判经验，每个人都能成为成功的谈判者。</P>
<P>班库的“高效双赢销售谈判技巧”课程，为销售人员提供一整套系统的销售谈判实战技巧、工具和方法，并结合丰富的实战案例向学员解读各种谈判策略，细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法，并和学员分享如何有效提升销售能力的实用方法。<BR>&nbsp;</P>
<P>■ 课程收益<BR>■ 了解双赢谈判的基本要领<BR>■ 把握谈判策略制定的要领 <BR>■ 掌握设定谈判底线的技巧<BR>■ 了解应对谈判对手的战术 <BR>■ 把握建立谈判优势的方法 <BR>■ 掌握成功谈判的技巧<BR>&nbsp;</P>
<P>■ 课程特色&nbsp; <BR>■ 独特的体验式教学，学员参与性更强<BR>■ 理论结合实务，让您掌握解决实际问题的方法 <BR>■ 句句都是经验之谈，让您在最短的时间汲取成功者的方法与经验 </P>
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<P>■ 目标学员&nbsp; <BR>各级销售人员<BR>&nbsp;</P>
<P>■ 学员评价&nbsp; <BR>■ 通过本次培训，我获得的收获在于理解了态度和信念对于结果的重要作用。<BR>■ 培训中我们小组自己经过精心设计、排练和演出小品，反映的内涵和精神深入人心，使我们在笑声中受益。<BR>■ 课程内容的安排、讲师水平、组织工作都很满意，非常感谢倪老师。<BR>■ 此次培训受益匪浅，实战互动使我们更加自信，谢谢倪老师。<BR>■ 课程对于加强自身在谈判中的必胜信念很有帮助，我会设计每天的工作计划并自检执行情况，将所学用于改进自己的工作，以提高自己的技能。<BR>■ 。。。。。。 <BR>&nbsp;</P>
<P>■ 课程大纲 <BR>第一章：什么是销售<BR>第一节：掌握产品有哪些信息可以为销售谈判加分<BR>1、我们卖的是什么产品？ <BR>2、我们卖的产品有什么卖点？ <BR>3、你所找出的卖点是不是客户所需要的呢？</P>
<P>第二节：销售谈判前必做的准备工作<BR>一．确定谈判的目标<BR>1、明确谈判的目的<BR>2、理解为何需要这么做<BR>3、如果没有实现自己的目标怎么办<BR>4、知道自己首要考虑的事<BR>5、明确自己不能接受的事<BR>6、明确自己的谈判界线<BR>7、为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标</P>
<P>二．做换位思考</P>
<P>第二章：双赢谈判的实用技巧<BR>第一节：如何有效沟通<BR>1、你说我做(游戏)<BR>2、如何表达自己</P>
<P>第二节：销售拜访客户的基本流程及技巧<BR>第1步：建立关系<BR>第2步：诊断分析<BR>第3步：摘要指示<BR>第4步：掌握态度<BR>第5步：缔结</P>
<P>第三节：了解客户如何才会买<BR>1、客户使用产品时普遍会提的问题<BR>2、客户可能会有的反对意见、推脱、猜忌<BR>3、结束拜访时对方会采取的行动</P>
<P>第四节：双赢谈判的实战技巧<BR>1、如何开场<BR>2、客户需求和探索的关系<BR>3、如何需求培养<BR>4、买方和卖方<BR>5、如何报价<BR>6、如何让步<BR>7、锁住自己的技巧<BR>8、如何处理异议<BR>9、如何促成成交</P>
<P>第三章：销售人员如何提升能力<BR>1、价值百万的能力提升16大方法<BR>2、心态管理的5大手段<BR>&nbsp;</P>
<P>■ 讲师介绍 <BR>倪李斌 老师</P>
<P>国家一级企业培训师<BR>国际CISS国际培训师资格认证<BR>中国五佳优秀青年培训师<BR>LT培训高级讲师<BR>班库高级培训讲师<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>【职历介绍】 <BR>现任某知名教育集团市场部负责人，历任国内著名企业教育训练集团项目执行经理、培训师、总监，有着丰富的培训经验与营销一线管理经验，曾多次参与客户企业管理体系的建设与改进，进行企业营销团队的建设与辅导。</P>
<P>【服务过的部分客户】<BR>怡亚通、天纳克中国研发中心、PICC中国人保、上海城建集团、国家电网、蒙牛集团、上海互联网创投、ABB、中国银联、聚众传媒、深圳华为、华夏基金、英特康、中兴通讯、第九城市、大连天方科技、郑州时代纵横、和合嘉讯、爱普香料、发思特软件、英罗科技、天律信息科技集团、雷珂国际、科融电子、安融科技、上海浦东生产力促进中心、中国工商银行、中国人民大学、复旦大学、中国浦东干部学院、浦东新区党</P>
<P>校、交通银行培训部等……<BR>&nbsp;<BR>&nbsp;<BR>■ 课程信息<BR>时间： 2010年7月16日 9:00-17:00 <BR>费用： 1100元/人 <BR>地点： 上海市长宁区江苏路369号兆丰世贸大厦7C <BR>「6月30日之前报名尊享9折优惠」<BR>&nbsp;<BR>■ 联系方式 <BR>热线： 021-52401060-126 吴小姐 <BR>邮箱： <A href="mailto:wzm@intebankjp.com">wzm@intebankjp.com</A> <BR>传真： 021-52400110 <BR><A href="http://www.intebankjp.com">www.intebankjp.com</A> <BR><A href="http://www.intebankjp.com/2010gkk">www.intebankjp.com/2010gkk</A></P>