一个让你目瞪口呆的销售员的故事

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　先讲一个故事： 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” 　　“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” 　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’” 诸位是否看过这个故事，有点让你目瞪口呆吧，虽然只是一个故事，相信每一位老板都喜欢这样的伙计，每一个销售员都希望自己成为这样的伙计。

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太绝了！！！

dognose

想一想， 如果在中国，一位先生能有这样的消费能力和消费理念吗？

老杨

对销售人员应当有一定启发。

黑与白的世界

这种业务员确实也是每个老板心中希望的优秀业务员，其实某些商家推出一些“买一送一”或“购物一站式”全方位服务，也都是“引导消费”的思路。

冲天

经常听说有淡季和旺季之分，其实并没有淡的市场，只有淡的思维。

肉麻乐乐

这样下去，这个老板会被这小子忽悠晕的，迟早会把生意转让给小伙子，然后手揣着几个铜板去买卫生棉！ 高人处处都有！

20021001

哈哈哈

我爱死你了

这在营 销上也叫做事先框定。