楼主: 爱与自由
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[讨论] 薪酬管理讨论 |
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爱与自由
这是财务做的事情。。。财务如果要做正规帐的话,就必须要这样做。。
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爱与自由
是的。
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爱与自由
这个不一定,得要看奖金是否和业务量直接挂钩。如果是销售量高给予的鼓励性奖金,这笔奖金属于人力成本。这个具体的分配,得与财务人员商量才清楚。
爱与自由
一线生产主管的工资,是放制造成本还是管理成本类呢?这个HR做出薪酬方案来,财务才能去决定。
爱与自由
销售提成是属于销售费用。如果实行固定薪资,按销售比例完成比例发放薪资的比率,这个薪资又属于人力成本。销售提成如果是和人力成本率一致的,就是人力成本,否则就是销售成本。
爱与自由
这个东西有点难分别清楚,主要用途在于薪资的内部公平界定。销售提成的薪资是不太好和内部运营人员做对比的。
爱与自由
销售人员是管理的特例,销售人员的价值不在于销售员的素质,而在于他的客户,所以,销售人员的薪酬不能套用内部公平性的指标来测算,而是按照外界销售人员的普遍提成来算。。
爱与自由
销售人员流动率是很大的,销售人员会不断跑往更有利润的行业和市场去。我一直认为销售人员的核心在于他所面向的市场及营销策略、个人销售技巧
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