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楼主: 爱与自由
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[讨论] 薪酬管理讨论

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发表于 2010-7-14 15:22:48 |只看该作者
如何能说服上级把销售提成划入销售成本啊?

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爱与自由  这是财务做的事情。。。财务如果要做正规帐的话,就必须要这样做。。  发表于 2010-7-14 16:53  回复
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发表于 2010-7-14 15:58:50 |只看该作者
我们公司都不注重这些哦,还是典型的国企搞法,人力成本没什么概念啊。我很喜欢能做些工作,有所改进,可是难哟!不过,还是希望跟着大家一起学习。

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爱与自由  欢迎你把你了解过程中的信息和大家分享  发表于 2010-7-14 17:47  回复
我爱书  我倒感觉非国企更重视这个  发表于 2010-7-15 08:51  回复
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发表于 2010-7-14 21:18:15 |只看该作者
学习学习学习
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发表于 2010-7-14 22:57:26 |只看该作者
学习了,蛮好的
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发表于 2010-7-15 08:57:54 |只看该作者
企业的人工成本是指企业使用劳动力过程中发生费用的总和,包括职工工资总额、社会保险费等。关注企业人工成本状况和调查数据,有助于企业及时调整工资收入。最近,市劳动和社会保障局发布了我市12个行业的2009年度人工成本信息。

     数据显示:由于经济效益不同,不同行业间人工成本状况存在着比较大的差异。其中:电力、燃气、水等行业人工成本最高,接近每年16万元;排在第二位的是金融业,平均人工成本为接近14万;而居民服务和其他服务业最低,不足3万元。
    值得关注的是:我市一直在致力于打造先进制造业基地,但这一行的人工成本水平却总体偏低,它的年均人工成本不到4万元,在12个行业里排在倒数第三。
    数据还显示:这12大行业对社会保险都非常重视,它的支出占年平均人工成本的10%以上;但所有行业在职工教育费投入都有欠缺,大都没有超过人工成本的1%。     
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发表于 2010-7-15 10:36:27 |只看该作者
你的意思是说,按正规来说,销售提成是划入销售成本的?

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爱与自由  是的。  发表于 2010-7-15 12:49  回复
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发表于 2010-7-15 13:21:34 |只看该作者
出来看看才知道自己是井底之蛙!学无止境

学习中
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发表于 2010-7-15 14:24:54 |只看该作者
哦 明白了
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发表于 2010-7-15 14:28:10 |只看该作者
汗~~一点不懂
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发表于 2010-7-15 14:28:34 |只看该作者
依次类推销售奖金也是销售成本咯。

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爱与自由  这个不一定,得要看奖金是否和业务量直接挂钩。如果是销售量高给予的鼓励性奖金,这笔奖金属于人力成本。这个具体的分配,得与财务人员商量才清楚。   发表于 2010-7-15 15:24  回复
爱与自由  一线生产主管的工资,是放制造成本还是管理成本类呢?这个HR做出薪酬方案来,财务才能去决定。  发表于 2010-7-15 15:26  回复
爱与自由  销售提成是属于销售费用。如果实行固定薪资,按销售比例完成比例发放薪资的比率,这个薪资又属于人力成本。销售提成如果是和人力成本率一致的,就是人力成本,否则就是销售成本。   发表于 2010-7-15 15:28  回复
爱与自由  这个东西有点难分别清楚,主要用途在于薪资的内部公平界定。销售提成的薪资是不太好和内部运营人员做对比的。  发表于 2010-7-15 15:30  回复
爱与自由  销售人员是管理的特例,销售人员的价值不在于销售员的素质,而在于他的客户,所以,销售人员的薪酬不能套用内部公平性的指标来测算,而是按照外界销售人员的普遍提成来算。。   发表于 2010-7-15 15:35  回复
爱与自由  销售人员流动率是很大的,销售人员会不断跑往更有利润的行业和市场去。我一直认为销售人员的核心在于他所面向的市场及营销策略、个人销售技巧  发表于 2010-7-15 15:39  回复
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