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标题: 工资总额控制与销售提成 [打印本页]

作者: drerry 时间: 2010-8-6 12:10
标题: 工资总额控制与销售提成
公司的上级主管部门给公司下达了年度工资总额控制目标，但是公司的业务有一块是属于销售的，员工实行的销售提成工资，销售额越大公司业绩越好，员工工资就越高，但是销售人员工资越高时，公司的工资总额就受到挑战与威胁。如果超出了工资总额，哪么，公司的年度奖金就得减少，非销售人员的奖金就越少，甚至没有，如果奖金总额变成负数，哪么公司负责人就要负成本控制责任。
请问在这种情况下，公司怎样才能既激励销售人员的积极性又能在控制的工资下保证其他员工的利益？即不会超出工资总额控制目标。

作者: 阿汪浪花 时间: 2010-8-6 12:30
有点疑问，按销售提成工资制，销售额越大则提成越高，工资总额就增加；但同时，公司的销售收入也增加，利润也增加，；理应工资总额也应该增加，即是成本也应该增加。若在控制工资总额不变前提下，应该更改奖金的设置以及工资的结构调整。年终奖与工资总额和公司年终利润挂钩，同时，应合理分配好各自比例。或一定比例按提成拿工资，另一些进行相关福利补助等等。

作者: 我空空 时间: 2010-8-6 13:28
工资总额的控制要细化。对于刚性部分，要严控，避免公司随意的发工资。对于激励部分，要根据与业绩的挂钩核算，鼓励增加业绩。HR的最终工作还是为了支持业务，如果为了省1块钱，而丢掉10块钱。这就不值当了。

作者: brainbow123 时间: 2010-8-6 17:19
没怎么看明白。

作者: lin187 时间: 2010-10-25 15:10
确实犹如沙发所提到的，销售增长，工资总额也跟着成长。

作者: kam63 时间: 2010-10-28 11:54
好像不太理解啊

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