深圳培训师孙军正：打造个人品牌五步法

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在这个快速变化的时代，每个人想要有一份稳定和持久的工作保障已经成为了一个神话，在市场中摸爬滚打的人们，或许都在被下面的问题所困扰：

这个月有充足的资金，但是下个月却捉襟见肘；

一个月中有一天不去上班，工资就会减少；

不论如何的节省，还是不能很轻松的买自己想要的东西；

在工作上费尽心思，但是收入并不会如自己期望的那样增长……

与此对应的是，雇主们却越来越精于算计，如何以最低的成本来让最优秀的人才努力工作是他们天天都在研究的问题，而很多看起来稳定的企业也有可能在一夜之间成为危机企业，从而影响到员工的生存。

但是，很多人在这个博弈的过程中，却通过自己独特的智慧走出了困境，甚至创立了伟大的企业。国际上许多成功的公司——戴尔·卡耐基、沃尔特·迪斯尼、福特、玫琳凯……都是建立在个人之上的，而国内很多过去在知名企业里响当当的职业经理人，在离开原先工作的企业之后，也同样在另外的空间里大放异彩，比如吴士宏、王志东、陆强华、姚吉庆等等。

这些现象带来的启示是，拥有较高知名度的人往往能够脱颖而出，拥有自己独特智慧的人也可以成就强大的企业品牌！因此可见，品牌建设并不只是企业的专利，企业通过塑造杰出品牌推动发展、实现成功，而个人也可以采取相同的方式走向成功。

什么是个人品牌

在这个竞争越来越残酷的时代，不论在什么样的组织里面，“默默耕耘”已经不再是平步青云的法宝，“做了好事不留名”也行不通了，因为人们接受你，不仅仅关注你的能力，也非常关心你的外在表现。你埋头工作却不被人认知，你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没，因此，个体的价值被认知比什么都重要，要想推动个人成功，要想拥有和谐愉快的生活，每个人都需要像那些明星一样，建立起自己强有力的个人品牌，让大家都真正理解并完全认可，只有这样，才能拥有持续发展的事业。

那些拥有优秀个人品牌的人总是令人印象深刻、与众不同，他们成功地向世界展示出一个清楚的印象：他们真实的自我是什么样，他们看重什么，他们如何始终如一地贯彻着自己的承诺，他们怎样赢得信任和信赖。同时，那些赞赏他们的人，也会主动和他们建立友谊，甚至在生意上和他们进行合作。因此，个人品牌是与人结识的桥梁，而拥有强大的个人品牌，能够改变个人的发展模式。

个人品牌体现的是一个人在别人心目中的价值、能力和作用，影响着别人对你的看法，并会带来生意合作的机会。个人品牌告诉别人三方面的信息：

你是谁。

你是做什么的。

什么使得你与众不同，或者说你怎么样为你的目标市场创造价值。

个人品牌和商品品牌一样，是质量、理念、文化的综合体，它由知识、技能、经历、个性和知名度等等方面组合而成的。

个人品牌能做什么

个人品牌能够产生很大的影响力，而这些影响力可以直接影响到目标市场对你的看法，你是品牌咨询专家，那么你在品牌方面的见解就会影响到那些想塑造品牌的企业，他们当中有些人就会找你为他们的品牌建设出谋划策；你是公关高手，那些需要公关的企业就会来找你……现在很多成功的人都经历了这样的一个品牌的打造的过程，叶茂中总是在广告营销类的杂志上撰写文章，并出席各种谈论营销广告的场合并发表看法，于是很多人认可他的见解，就会找叶茂中做策划；沈宏非对吃非常有研究，写了一些关于吃的文章，于是报纸的专栏都纷纷来找他开设专栏，出版社也争相赶来……

如果你能刻意打造自己的个人品牌，把个人独特的价值有力的传达给那些你想与之合作的人，并影响别人与你合作，那么你将会获得非常大的收益，因此，让别人觉得你见解独到、有创造性是个人品牌打造最重要的一个方面。3年前，香港学者郎咸平便以“炮轰”德隆扬名股市，并以保护中小股民为理念因而被媒体尊称为“郎监管”，而2004年后，郎咸平又将枪口对准新目标：三叩TCL、四问海尔、七敲格林柯尔。他的观点独树一帜并有理有据，因此有很多被他的论点折服的企业就会找他去讲课，同时他也由于这些行为而在学术界树立自己特有的地位。

你的品牌让你出类拔萃。因为如果你是某个领域的领头羊，那么很多人就会慕名而来。运动员姚明由于自己的精湛球艺，而被选入NBA，进入NBA之后，很多品牌不惜重金聘请姚明担任形象代言人，姚明个人实际收入将达到1.8亿美元，围绕姚明的产业开发，将会超过11亿美元。

个人品牌让人觉得你值得信赖，你的品牌建立在准确的信息之上，你是谁，擅长哪些方面，喜欢工作的哪个部分，并把这些信息传达给目标市场。

当奥运的中国结标志飘扬在大江南北的时候，陈绍华自然顺理成章地成为国际品牌符号，而他的别具一格的设计水准自然得到人们的认可，于是“陈绍华设计工作室”就能够在市场上获得机会。李宁是一个优秀的运动员，而“李宁牌”就成为了中国顶尖的运动服装品牌的代表。

如果你还在一个单位兢兢业业工作，那么“个人品牌”可以让同事们知道：你能做什么，你会怎样做，以及与你合作的最佳方式。这些都是个人品牌的力量。

如何打造个人品牌

世界不为你定义什么是成功，是你自己在定义什么是成功——给予你特定的价值观和志向。

围绕你的价值观和志向，你可以通过循序渐进的过程，来发展强有力的个人品牌，而这种品牌在他人看来清晰、完整、有益，你将创造一种更加成功和充实的生活。只要你是有目的的塑造你的个人品牌，那么你离成功就越来越近，五个步骤将帮助你创建属于你自己的个人品牌：

第一，选择目标市场。

个人品牌不是抽象的，它建构于个人的特征、特质之上，人们从你的品牌中蕴涵的个人特征判断他们是不是喜欢你，以及你的产品或者服务是不是他们寻求的价值。你想要成为什么？你想要代表什么？你具备什么条件？这是创建个人品牌需要首先解决的问题。

你具备的特征、你的从业经历、你的性格特点以及你可以调动的资源是你个人品牌创建的基础，通过分析这些因素，你可以确定出你要从事的领域，勾勒出你的个人发展蓝图。很多人在职业生涯中遭遇失败，是由于自己没有准确的定义自己的发展方向。比如你是从事IT行业的，那么你可以通过你在IT行业的经理和经验，你在IT行业拥有的客户资源等，确定你是打造一个IT技术专家的品牌还是IT营销专家的品牌。惠普前任首席知识执行官高建华先生就一直将营销战略作为自己的核心研究领域，在离开惠普之后，高建华就将锁定在营销战略研究和培训的领域，凭着他的个人品牌，企业请他讲一次课收入就上万。

第二，进行准确的“个人品牌定位”。

和企业的品牌一样，打造个人品牌，也需要准确的品牌定位，品牌定位是围绕你确立的目标市场，你如何体现出你的独特价值，换言之，就是如何让你从事的领域的潜在客户，选择你而不是别人，那么你需要告诉大家你为什么和别人不一样。个人品牌定位可以通过你个人的SWOT来进行分析，看你的长处、短处、机会和威胁。

个人品牌定位可以通过延伸市场定位、空白市场定位、创新市场定位几种方式。延伸市场定位是在你选择的领域中开辟一个新的领域，增加现有的产品或者服务的附加值，例如，一个网页设计师可以把自己定位成一个互动电视广告设计师，一个手机的设计师可以把自己定位成一个时尚数码产品的设计师；如果这样的话，你需要对目前自己的产品或者服务进行改造，使其以新的产品形式展现给你的目标市场。比如周杰伦就在流行乐坛凭借说唱一体的风格，将流行音乐延伸到说唱的领域，成为了时尚青少年的偶像。

空白市场定位是避开目前高手林立的市场，而选择一个被竞争对手忽视的市场。

比如屈云波在从事营销咨询行业的时候，国内的营销理论基本还是一片空白，屈云波就定位于营销书籍出版，推出了营销实战丛书，丛书由屈云波主编，但推出后营销界和企业界就会认为这是屈云波的理论，因此在管理咨询行业，屈云波就和别的咨询公司区别开来。

创新市场定位是指换一种新的方式提供服务，例如你的竞争对手都使用的是干巴巴、说教式、呆板的广告或者宣传册，那么你就试着用幽默机智的方式来组织你的宣传材料。就比如现在的民族音乐都过于严肃，刀郎就将民族音乐融入流行音乐的味道，使民族音乐也变得通俗、活泼，顿时走红大街小巷。

个人品牌定位一定要可以响亮的回答以下问题：你针对什么样的目标消费者群体？具有什么特征？你能够为你的目标市场提供什么独特的利益点？支持这些的重要事实是什么？

第三，制定个人品牌战略。

在做好你的个人品牌定位之后，你需要结合你对市场的判断，来制定出你的个人品牌战略。个人品牌战略主要关注：

你的远景目标，这些决定了你对个人品牌的投入。

你的收入目标，比如期望在未来一年获得多少收入。

你的客户来源和结构。

你赢得别人信赖和争取客户的方法和策略。

! b! K" d& B8 {5 }8 }3 `和企业一样，你的个人品牌战略一定要结合自己的实际，客观的分析市场来确定，并要注意长期利益和短期的利益的有效结合。

第四，丰富个人品牌的内涵。

个人品牌最重要的是个人能力和口碑，一方面，你的个人业务技能必须在你定位的领域里面是高水平的，这样让目标客户对你满意并且忠诚；另一方面，你还必须具备较高的道德规范，因为你需要赢得别人的信任，这些受到你的为人，你和别人交往的方式影响，你靠你的做人处事之道赢得口碑。

精深的专业技能是个人品牌建立的重