非一线部门的绩效如何与销售一线的业绩挂钩？

keisita

在制定考核方案时，领导对以前各个部门不相关联的考核方案不满意，尤其是非一线部门的考核仅仅是从本部门工作入手，没有与销售一线的业绩挂钩，其实非一线的收入基数已经比一线低一等了，该怎么制定方案呢？

loulan777

是不是可以加入其它部门对本部门的考核，比如一线部门可以给非一线部门人员进行评价？
( H5 r; h0 ~  W7 b是不是可以把销售量/毛利/净利润划分不同的数量级别，对应到非一线的不同奖金？
我感觉老板的意思不一定是要再降低非一线的收入吧。
新手，等大虾来解围。

dan0712

本企业非一线员工的绩效是根据全公司销售业绩按一定比率提取的,也就是说要跟着企业的销售收入而进行浮动.
) J& b( q. x8 }# q' d不知是否可以为楼主提供借鉴.

qxj189810

沙发的回复，我操作过，但是这种方式呢，还是不能展示这些职能部门的“绩效”是什么？可能我们需要研讨一个话题：职能部门的“业绩”或者通过一些指标及数据能展示职能部门的运行状况？

loulan777

沙发的回复，我操作过，但是这种方式呢，还是不能展示这些职能部门的“绩效”是什么？可能我们需要研讨一个 ...
7 Z) b/ W9 Z8 i1 c) p  Jqxj189810 发表于 2010-9-3 11:58

斑竹的提议我感觉很好，这个问题值得探讨一下，解决一下这个内容即what的问题，之后大家再讨论下怎么考核how的事。
6 e# k! G5 E3 [: Y. [- b0 N4 `8 H5 C. k

史努比029

刚好我们也正在作类似的工作，说说我的作法，仅供参考：
! u) g& ~+ A- R( ^- t1、非一线部门绩效与一线的业绩挂钩是完全可行的
2、和本公司的销售利润挂钩，利润才是硬道理。从销售利润中提出一定比例作为绩效基金。
' }/ Q" h8 F" q( C  p+ b2、依常规考核方案汇总出非一线员工的考核分数，按各自的岗位系数，从绩效基金中分取。