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标题: 你的价值体现在哪里 [打印本页]

作者: 郝志强 时间: 2010-10-25 10:12
标题: 你的价值体现在哪里
作者：郝志强

最近给一个企业的销售人员上课，感觉那些销售人员，很是骄傲，他们为什么那么骄傲呢？他们为自己出色的业绩，而骄傲万分，为公司在“江湖”上的地位，而骄傲万分。对于这样的销售人员，我让从两个角度上说说。

首先公司和你没关系，除非你是公司的老板，你可以为公司骄傲。可你只是个打工的，被老板拿走了很多很多剩余价值，两年以后就离开了，有什么骄傲的呢？你应该感到很惭愧呀！为什么很多同龄人，买房的买房，买车的买车，甚至当了大老板，而你还是个被人剥削的打工者。当然你离开这个企业以后，为当初在这个优秀公司工作过，甚至为世界500强工作过，你学了很多东西，骄傲一些也是合理的。但从那个优秀企业出来，就一定学到东西了吗？恐怕不一定。你应该为自己骄傲呀，你没有在500强，沦为一颗小小的螺丝钉，而学到了真本事，那才是你的本事，才是你的骄傲。

其次销售人员为自己创造的业绩骄傲，这种骄傲，也是有理由的，体现了销售人员自己的能力。但如果公司用别人，只能完成每年1000万的销售。而用了你以后，每年销售能达到2000万。这多余的部分，就是你创造的价值，才是你值得骄傲的地方。而如果你也只能完成1000万，这有什么骄傲的呢？况且你多创造的1000万的销售里，可能公司赚到手的纯利只有50万。也就是说，因为你的存在，公司多了50万的利润。即便你要和公司分享，也要从这50万里分享，而不是眼睛盯着那1000万，更不是那2000万。

前两天和一个网友聊天，对方说他刚刚要接手一个公司.做日化的.老板退二线，他来打理，他问我，该要多少股份比较合理？他保证说，让他管理这个公司，目前年营业额现在1000多万，他有把握提升30% 的业绩。我告诉他，他该要多少股份，要看他创造的价值而定。老板享有的是目前的存量资产，他可以分享他创造出来的利润。比如多创造出100万的纯利，而因为是老板的平台，所以老板分60万，他分40万，换算成股份，就是他该得的比例。

那些骄傲的销售人员呀，想想你是靠什么成功的，想想你的价值，你们还需要成熟呀。讲师也一样。

作者: 一直在路上 时间: 2010-10-25 10:36
为自己骄傲，为别人喝彩！

作者: 我爱书 时间: 2010-10-25 10:47
现在就是没法体现或者说没机会体现，当然，有时候是自己没有摸到路。

作者: leesnow925 时间: 2010-10-25 11:19
这种价值和提现现在都处于一种纠结的状态。

作者: 丁丁当当的狗 时间: 2010-10-25 11:37
不错。谢谢分享。

作者: 92leehom 时间: 2010-10-25 13:37
维系公司正常的运营。处理得当员工关系，控制人力资本成本。

作者: 紫嫣1 时间: 2010-10-25 14:29
实现自己的目标价值，为自己喝彩！

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