新收购的公司如何注入总公司的企业文化？如何纠风？

亲宝宝

       小女子才疏学浅，请老师同学们指点一二，先谢谢大家啦！

       情况说明：偶们集团主要以销售为主。人员队伍中销售与售后人员占公司总人数60%以上。前段时间偶被调到总公司刚收购回来的子公司做行政人事工作。这儿的员工多半是工龄五六年以上，且基本上都是销售骨干了。工作了一段时间发现，他们对于总公司的规章制度，业务流程，培训指导都不太接受，思想停留在原来私人老板的“人性化”层面。新进人员一进公司，很快就融入到他们原有的气氛当中，很担心时间长了，新人也跟他们一样。到目前为止，我们感觉到似乎是两个公司的人在一个公司里工作。文化差异很大，请各位支支招，帮我理理如何做，如何纠风？哪些工作需要持续性的做，哪些工作需要阶段性的做？或者其它的建议？

在路上的苦行僧

小僧给不了什么实质性的建议，不过说实在话，任何一个公司里面，销售人员都不是很好管理，销售人员不怎么受考勤约束，长期在外跑业务和销售，而且销售团队的成绩往往直接和公司的利益挂钩，可以说是一个公司很重要的部门，公司开疆拓土的的先锋军。尤其是楼主这样一个公司60%以上的销售和售后人员，相对于公司内的其他人来说，他们的工作环境比较苦，长期在外面和客户周旋，如果一些管理制度过于严苛，会严重削弱他们的工作积极性，导致一些工作情绪的滋生。因此，小僧个人建议，对待公司销售人员，在大的公司原则情况下，应适当给予他们足够的空间，这些空间体现在工作环境，工作待遇和工作条件上。你可以找公司的负责人说明下情况，也要找销售团队里的老员工，只有让他们理解了你的工作，你的工作才好开展。一点浅见而已，别拍砖哈。。。

hws

moonduke

理解与支持

亲宝宝

哈哈，谢谢僧哥支持小妹在中人网上的第一贴！因为我知道公司收购回来后，一定是要实施统一且规范的管理的。采用什么样的策略和方案才能让他们慢慢改变，接受。公司销售人员的福利是非常好的，工作环境也真的非常好（不需要外跑，在展厅工作），怎么讲呢，我们部公司的员工福利算是很优厚的。刚收购那会，人员流动非常大，但总公司要求打住，必须稳住人员，要做出典范！我刚刚到任，也感觉小助理（她也是老员工了，除了业务熟悉）工作能力差，解决问题的意识没有，又说不得她，有点欠管教的感觉，呵呵，短期内换掉她是肯定不行的，我也不打算这样。她老人家是这儿的老员工，并不拥护我，占在别人那边的，还耍点小聪明呢，呵呵。

亲宝宝

谢谢猫猫！有道理

aitong

1、需要领导的理解与支持；
2、需要找到主要原因，连根拔起；
3、需要沉下心来，先仔细观察了解。
太晚，下次有时间再慢慢细说。

toxic22

回复 5楼 亲宝宝 的帖子


   
并购企业据说是会有一种文化优越感的，楼主不应该操之过急
会给员工压迫感

醉蝶舞

太晚了，废话少说，直接回答楼主的问题。

首先，蝶舞比较赞同小僧对于销售团队管理的建议。对于另外的问题，回答如下：

一、很多企业都存在这样的情况，老员工倚老卖老，看不见自身的缺点，也接受不了新的管理理念，固步自封。新员工入职后，本来是一腔热忱，可是看见企业现状，要么就选择离开，要么就会说服自己“我无法改变环境，那么就学会适应环境”。结果呢，受到损失的是企业。

如果要改变这些现状，须让领导者充分了解到问题存在，以及这些问题的存在会对企业发展造成怎样的影响。

二、在同一个团队中，因为新的管理团队的进驻，文化的差异是肯定存在的。个人认为，无论怎样的差异，在结合企业发展现状与需要的前提下，求同存异，去其糟粕、取其精华。

三、持续性做的工作是：各项管理制度的逐步更新与完善；执行力的提升；与各级领导、员工的持续沟通；激励与负激励等等~~

四、阶段性做的工作是：整合销售团队，对现有人员进行筛选，必要的时候要“杀鸡儆猴”。但前提是要循序渐进，不可急躁，且必须在执行前与领导沟通，获得高层领导者的理解和支持。

抱歉楼主，因最近几天睡眠太少，现在脑子有些秀逗了，只能回答到此了，感觉很多东西没说完也没考虑清楚，回复得很粗糙~~

楼下各位，蝶舞有说得不对不到之处，欢迎各位指点、补充~~

亲宝宝

回复 9楼 醉蝶舞 的帖子


    感谢蝶 姐姐的帮助，你的回复让我佩服得五体投地，我获得了工作的方向。谢谢你！亲亲……