企业如何更换功高盖主的A?

kenny1977

     M是民营企业,科技公司,销售型企业.
    A是企业中的销售副总.由于企业在创业初期销售与市场工作一直由A负责,几年下来M公司业绩成倍增长,A的私心越来越大,一直把自己当成M公司的第一功臣,连总经理也不放在眼里.会上会下,公司内外经常和总经理唱反调,在公司里建立起自己的小派系,打压对自己"不敬"之员工.公司唯一能让其信服者是董事长,却常年在国外,每年回公司一两次.

# b! c- W& F& ~( G$ a4 T; T" O请问:
    对于这种功高盖主,倨功自傲的经理人,企业如何处理?
    如果要换帅的话,如何操作可减少较大的损失呢?
" S. [# I6 @* z2 X# k/ }

# Q/ a: R& l' f, @

gwyeast

优先考虑换总经理！

积极

如果要换帅，那一定要先培养好接班人，并且要用公司的产品和服务留住客户，避免销售副总带走客户。这样能尽可能减少损失。

huanghe425

功高盖主，也不是销售副总的主要责任，也是总经理用人方式方法上有问题，不能被手下人信服。不能轻易开除副总，一是，董事长会很挂不住面子，总经理也迟早走人。二是，没有能接班的人。
, y4 _8 `- |8 b: i& j5 l) r9 e2 N总经理还是学学刘备吧
  R5 Z( f" Q# w; Q' D9 |3 }

kenny1977

谢谢山风帮我排版了

山风888

回复 5楼 kenny1977 的帖子
6 i6 q% Z4 h. |  r- `9 t3 m4 z
7 R5 K  }' {/ e+ \      不用谢，冬夜客气了。
      这种情况感觉目前公司是不可能动副总的。千军易得，一将难求，更何况所有的销售资源、渠道、队伍都是由副总掌控，动其的结果公司一定要评估可能的动荡引发的最坏的后果。
      同意楼上的意见，功高盖主不是副总的错，成绩摆在那儿，自然形成的。这要看这个“主”有没有容人之量了。
      至于倨功自傲，属于其个人品行的问题。做销售的有点傲没问题，核心在公司有没有形成一定的约束机制，不能使销售部成为一个独立王国：
     1、对于销售渠道、信息的规范的管理机制
  J1 N# B, Q) _9 }     2、各类销售费用的控制机制
     3、销售指标的考核机制
     同时，董事长的想法也很重要，出现这种局面是不是也在其掌控之中呢？

kenny1977

感谢山风认真的回复,董事长常年在外,得到的信息不多,很多时候是副总单方面的信息.
1 a; y8 W3 A2 \$ i& J由于副总的性格过于武断,很难接受新的思想和观念,很难接受别人的建议,董事长现在有点动摇了.