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[讨论] 企业如何更换功高盖主的A?

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kenny1977    

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楼主
发表于 2010-10-31 11:45:56 |只看该作者 |倒序浏览
     M是民营企业,科技公司,销售型企业.8 B. I- H9 E1 a5 j) [' q
    A是企业中的销售副总.由于企业在创业初期销售与市场工作一直由A负责,几年下来M公司业绩成倍增长,A的私心越来越大,一直把自己当成M公司的第一功臣,连总经理也不放在眼里.会上会下,公司内外经常和总经理唱反调,在公司里建立起自己的小派系,打压对自己"不敬"之员工.公司唯一能让其信服者是董事长,却常年在国外,每年回公司一两次.% ^2 j9 V& L* Y8 ^" j
; J  h7 H  Q1 x3 X; r% j5 E
请问:
: n* }* U0 R8 Q& W! |4 ^) |    对于这种功高盖主,倨功自傲的经理人,企业如何处理?! |7 l6 N' E6 g' w; x* |
    如果要换帅的话,如何操作可减少较大的损失呢?
# e& K% w" }5 o0 x  a
0 R' R- n2 {' T9 ] 本帖最后由 山风888 于 2010-11-1 15:50 编辑 0 f6 ~. H6 y; ~1 ?! H: E' D4 R- a' Q" @

, Y  o8 u% j. s, T0 M7 B! N
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醉蝶舞 + 25 冬夜，你该好好学习排版了

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身隐俗世掩风流,形遁小肆铸吴钩;
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gwyeast    

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发表于 2010-10-31 13:10:04 |只看该作者
优先考虑换总经理！
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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积极    

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发表于 2010-10-31 13:42:41 |只看该作者
如果要换帅，那一定要先培养好接班人，并且要用公司的产品和服务留住客户，避免销售副总带走客户。这样能尽可能减少损失。

点评

kenny1977  呵呵,小民营企业一般都不会考虑那么远  发表于 2010-10-31 13:56  回复
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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huanghe425    

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发表于 2010-10-31 16:18:02 |只看该作者
功高盖主，也不是销售副总的主要责任，也是总经理用人方式方法上有问题，不能被手下人信服。不能轻易开除副总，一是，董事长会很挂不住面子，总经理也迟早走人。二是，没有能接班的人。
4 o! r5 D' Q4 U- A# v+ d/ _总经理还是学学刘备吧% u  B5 @- A6 C, M) B
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kenny1977    

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发表于 2010-11-1 16:47:59 |只看该作者 |楼主
谢谢山风帮我排版了
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6楼
发表于 2010-11-2 09:31:08 |只看该作者
回复 5楼 kenny1977 的帖子, C4 Y2 M. J: @; G( y' Z; n# `3 K3 c
1 G& d( M8 D. u  p6 G+ m
      不用谢，冬夜客气了。# k" D3 t9 |! Q3 f( g
      这种情况感觉目前公司是不可能动副总的。千军易得，一将难求，更何况所有的销售资源、渠道、队伍都是由副总掌控，动其的结果公司一定要评估可能的动荡引发的最坏的后果。" w5 j4 K" d: g  Q" o0 u
      同意楼上的意见，功高盖主不是副总的错，成绩摆在那儿，自然形成的。这要看这个“主”有没有容人之量了。( G) z1 |, z3 i) g0 m. ^
      至于倨功自傲，属于其个人品行的问题。做销售的有点傲没问题，核心在公司有没有形成一定的约束机制，不能使销售部成为一个独立王国：3 B: X) R7 K+ q! I6 g* E
     1、对于销售渠道、信息的规范的管理机制# g( B8 s0 P- z* N
     2、各类销售费用的控制机制
7 A% X2 Z5 {! Y3 S8 l8 G2 |     3、销售指标的考核机制, Z' o2 F! h6 x- S/ A
     同时，董事长的想法也很重要，出现这种局面是不是也在其掌控之中呢？
& z# e5 i8 U7 z) u
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kenny1977    

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7楼
发表于 2010-11-2 09:39:09 |只看该作者 |楼主
感谢山风认真的回复,董事长常年在外,得到的信息不多,很多时候是副总单方面的信息.- j" ]: f" ~* E$ T7 W1 |
由于副总的性格过于武断,很难接受新的思想和观念,很难接受别人的建议,董事长现在有点动摇了.
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