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[求助] 急求销售部考核方法

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雪域玫瑰    

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发表于 2010-11-26 09:24:51 |只看该作者 |倒序浏览
销售部平时有任务制定，公司刚成立人力资源部，销售部对绩效考核很反感，认为绩效考核对他们是多重考核，不知如何协调是好，请各位赐教？, _- t1 O+ Z0 h' |! U/ Q* W: x. C
本帖最后由 viviangemini 于 2010-12-3 10:23 编辑 : F1 [- z- Y1 q8 s' I6 I: l) w
0 i# m7 j6 m) @. h$ z

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feeling331  请到数据信息共享交换区绩效专区搜索，空喊资料是不会送上门的哦  发表于 2010-11-30 13:32  回复
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沙发
发表于 2010-11-26 10:19:20 |只看该作者
呵呵，慢慢来- L6 ]( B0 [  x
有一点先让他们接受，工作有可能会好做一些
$ h( @+ B& A! K7 C: @7 ]实行绩效管理，不是为了给他们扣工资找借口，是为了给他们多发奖金而找理由
夫君子之行，静以修身，俭以养德
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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雪域玫瑰    

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发表于 2010-11-26 11:02:59 |只看该作者 |楼主
谢谢指点
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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地板
发表于 2010-11-26 12:37:37 |只看该作者
为什么会提出重复考核呢，公司的部门只要一个考核方案就可以了，由人力资源部门主导，减少部门内部的再次考核！
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萧然1983 中人网电话实名  HR9万友 

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5楼
发表于 2010-11-28 10:06:03 |只看该作者
这个问题好像还没具体解答，我说一下我的思路：" r2 t' ?1 o( J6 M- C
销售部门，以业绩KPI为主要考核要素，加入岗位工作KPI，2个项目完全量化，基本能满足销售部门的考核了。其中业绩KPI以销售任务量、回款、渠道开拓等为主要指标，岗位KPI以客户的开发维护量、业务联系量等为主要指标。. y! N, R7 g+ G% z, M# {6 q8 @' n) ?
  在此基础上，根据企业各阶段工作重点，还可以加入一些主观考核指标。希望对你的思路有帮助。
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发表于 2010-12-3 09:43:15 |只看该作者 |楼主
非常感谢，思路清晰很多
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