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薪酬谈判本身就是一个相互协商的过程,公司有公司的标准,个人也有个人的标准,相互达成共识,即为成功。但是薪资谈判本身是一个比较复杂的过程,并不一定到最后环节再进行,再每个环节都可以进行沟通,如:( A7 W* O; U3 y$ M b
1、初试阶段,一般都是有人力资源部招聘专员或主管进行面试的,可以先了解一下候选人的期望值,当然这个环节不能给候选人肯定的答复,可以给一个模糊的答复(上级跟您确定、需要进一步沟通后确定、我们现有岗位是不会低于行业标准的。。。。)这样给候选人一个希望,也给自己一个缓冲空间,之后将期望值反馈给上级做参考;
* j2 |/ u/ x, j2 l+ `% W2、复试,再初试的基础上,了解候选人原有工资的薪资结构,毕竟换工作是要考虑很多因素的,薪资也同样有很多部分构成,需要有详细的了解,做细致的分析,并且对其换工作的背景进行结合的分析(比如小孩读书、工作环境、岗位级别等等);8 x' q% i7 l" M3 w& N& K
3、薪资谈判阶段,结合复试的内容攻其要害,薪资谈判要抓住候选人重点所需要的点,一方面能够在其需求上面做突破,另一方面就是要根据其原来的薪资结构,体现你所在公司的优势的地方,用优势去吸引候选人(固定薪、福利、奖金、各项补贴),以及将来调薪和晋升的机会等等,这些都是吸引候选人的地方。
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所以,薪资谈判要考虑很多的因素,这个不同于买卖白菜,一锤子定音,要能够体现你的优势,用优势来吸引对方。而且薪资谈判也不要直接放在最后环节,如果不成,你会浪费很多招聘成本和招聘的时机,比如对方要求2W,你的岗位标准之后5000,那就要考虑有没有接下去进行面试的必要了。 |
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