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[原创] 如何合理、正确有效地分解目标？

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常诚

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电梯直达

楼主

发表于 2011-4-15 09:51:36 |只看该作者 |倒序浏览

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请问一个问题：如何合理、正确有效地分解目标？

在制定目标的是时候，比如销售部门目标的销售额为1000万元，这个部门有5个业务员，那么，如何将这1000万元的销售额目标，合理、正确地分解到这5个业务员的岗位目标上？

做了这么久，发现这个目标分解的过程中，还是有很多问题：考虑了销售渠道，销售模式，也结合了客户级别，更是考虑到了业务员的负责区域和能力，等等因素，结果发现，目标的分解上，还是存在不合理、不准确的问题，请问，如何解决？

希冀有目标分解资料的各位能给我提供一点资料，谢谢！

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常诚

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沙发

发表于 2011-4-15 12:45:19 |只看该作者 |楼主

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发表于 2011-4-16 16:46:24 |只看该作者

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xhjsusan

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发表于 2011-4-16 21:14:40 |只看该作者

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发表于 2011-4-18 19:02:10 |只看该作者

去年他们各自负责的区域销售收入如何？去年完成的销售收入是个重要的参考依据。
根据去年销售收入可以判断区域销售客户情况，现在客户，潜在客户、客户级别；分指标主要是依据客观因素，员工主观能力差异不是分指标应考虑的重点。

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发表于 2011-4-21 11:46:41 |只看该作者

简单的做法就是，要求他们个人述职，5000万，你们5个分，让他们自己分，分好了，签订目标责任书。

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7楼

发表于 2011-4-21 17:27:43 |只看该作者

回复 6楼 误入人事 的帖子
简单的让他们进行述职，要是他们都很保守，或者没有自信，甚至不敢承担5000万分下来的职责怎么办？他们都觉得目标很有压力，那公司的目标是不是不用定5000万啦？

个人浅见：结合前季度的业务完成量和完成率，再结合述职，让他们敢担当的员工去承担，并给予相应的回报。

期待更多的分享。

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qxn422933133

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发表于 2011-4-21 17:44:55 |只看该作者

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9楼

发表于 2011-4-22 20:26:45 |只看该作者

我也来凑热闹。
召开全体销售人员会议，要求每个人根据去年的业绩以及今年的预测规划自己的年度目标。一般来讲，这总和不会超过1000万，而且通常说来再加20%也不会超过1000万（大家都心知肚明哈）。OK，第一种方法，公布今年的提成方案：在每个人提报的销售额预算程度上，销售额每提高100万，超额部分提成数额提高几个百分点。完成得越多，提成比例越高，这是常用的牵引法。
第二种办法，先不要求提报销售额预算。根据每个人提报数额确定一个较低的提成，然后把1000万与提报总和的差额固定一个较高的提成比例，每人根据各自提报数额的比例获取剩余的销售额（如果超了1000万就相应比例的扣除）。ok，让他们提报计划去吧。这是不常用的内部竞争法。

做绩效也好、薪酬分配也好，是明确多劳多得，这是第一原则。另外不要把员工跟政策对立起来，让员工之间相互竞争、争取多干活，多劳多得的分配方式也就简单一些