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我的一次讲话稿

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贡士

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电梯直达

楼主

发表于 2003-10-22 17:09:00 |只看该作者 |倒序浏览

B、我们的革命 2003年，****国际有限公司将正式投入运营。也将严格按照特许经营的模式进行运作。特许经营在国内虽然已经有成功的先例，但对**公司来说，还是一个新生事物。我们将通过****的运作，给公司今后从产品经营向完全的品牌经营树立一个榜样。这将是一场革命。对于***的营销模式，我们也要进行适当的变革。我们必须坚持两条腿走路的方针，一条腿走好我们自己多年来打下的江山、创建的营销网络，财务部与营销部配合，就新的形式下如何加强办事处的人、财、物管理，如何对办事处进行更有效的激励与考核制定出详尽的方案；一条腿走出崭新的道路，那就是通过特许经营的形式，迅速抢占二级市场。全国一级市场我们基本已经饱和，如果仅仅西裤单一产品而言，增长率已经受到局限。公司营销部要对特许经营模式进行研究，尽快拿出成熟的特许经营制度，包括品牌文化、产品、培训、特色化服务等一系列能为经销商提供良好服务的制度，有效地吸引经销商的加盟。拓展新的销售空间。我个人认为，特许经营一定要循序渐进、有条不紊，要做到培训先行、先试后推和不断调整。首先营销部对各办事处的业务人员的特许经营知识进行培训，此后对加盟商、终端店进行企业文化、品牌理念、产品知识、服务流程、形象建设进行培训；其次要以点带面，做好几个大的试点，做出样板店，然后进行推广；在推广过程中，要发现问题，及时调整战略和制度。这是一个动态的过程。公司从2002年底开始的网络销售是一次大胆的尝试。2003年网络销售预计实现200万的销售目标。借助高科技的力量，拓宽销售渠道也将是公司新的探索之一。 C、不能靠经验和运气，营销队伍的整体素质一定要提高我们一直为拥有在座各位忠诚于***的骨干力量而自豪。公司发展**年来，各位都做出了非常大的贡献。在全国各地的商海中敬业拼搏，顽强奋战，很艰苦也很努力。对此我和公司董事会一直抱着一颗感恩的心情，想到大家常年在外为***的事业征战商场，风尘仆仆，我们的确感到再苦再累也值得。但是，随着时代的进步，竞争对手和市场上层出不穷的营销方法、营销手段，我们都要意识到，我们一定要进步，否则很快就有可能被市场抛在后面。如今是知识经济的时代，不仅需要努力和吃苦，还要有知识、有方法，2002年公司各办事处全面推行电脑化管理以后，许多办事处发现没有这方面的知识和人才。有些吃力了，今后吃力的事情还会更多。怎么办？那就是要学习，要提高能力和素质。现在的商场不比十几年前甚至几年前了，是不是公关一下就有好位置？即使有了好位置是不是就有好销售？不见得。我们不能凭经验办事，新时代还看老黄历。市场竞争中更不能靠运气，而要靠真正的实力。这里有两个小笑话，我想与大家共同分享：第一个笑话：过去有一个卖草帽的老人，走过一片树林里有些疲倦，便戴上一顶草帽遮着太阳，靠在一棵树根边睡了一会儿。一觉醒来，发现自己一篮子草帽被一群猴子抢光了，猴子们都戴着草帽玩得很开心，那可是老人辛苦编织用来养家糊口的，老人很着急，但急中生智，知道猴子喜欢模仿人的行为，便取下自己头上的草帽扔在地上，猴子们果然也学着老人一样摘下草帽扔在地上，老人连忙在地上一个个把草帽捡起来。避免了经济上损失。许多年后老人的孙子也继承祖上的手艺，靠卖草帽为生。有一天同样走过这片树林，有些疲倦，便戴上一顶草帽遮着太阳，靠在一棵树根边睡了一会儿。一觉醒来，同样发现自己一篮子草帽被一群猴子抢光了，老人的孙子想起爷爷当年的故事，便取下自己头上的草帽扔在地上，希望猴子们也学着自己摘下草帽扔在地上，可这次猴子却立即把他扔在地上的草帽捡起来也拿走了。老子的孙子很惊讶，问道：你们怎么不扔草帽还捡我的？捡草帽的猴子耻笑他说：傻子，你以为只有你有爷爷呀？第二个笑话：讲一只火鸡（大家知道火鸡是不会飞的），看到一只鹰站在一棵高大的树上，便羡慕起来，自言自语：我也有翅膀，要是也能站在那么高就好了。这话被路过一条狗听到了，狗说：当然可以，你吃我一口屎可以飞到树上。火鸡抱着试试看的态度吃了一口，结果真的飞到了树上，可是并没有鹰那么高。于是便又飞下来接着吃狗屎，便又飞高一点，但还没有鹰那么高，于是又下来吃狗屎……一次两次，最后，终于与鹰一样高了。这时一个路过的农夫看到树上有一只火鸡，便拿一根长棍子去捅，三下两下，鹰一见有人袭击，张翅高飞了，而火鸡却被捅了下来，成了农夫的一顿美餐。第一个故事告诉我们：时代变化很快，有时候靠过去成功经验办事不仅不能复制成功，还有可能导致失败。所以我们必须随着时代变化而不断创新。第二个故事告诉我们：狗屎运（运气）只能让你一时得到好处，站在高处，但不能长久。如果你一直是靠狗屎运（运气）攀到更高境界，而没有真正的翅膀（也就是实力），早晚被别人捅下来，被人吃掉。所以我们必须不断学习、不断提高，让自己拥有真正的翅膀，才能飞得更高更远。市场是无情的。谁落后谁就可能被淘汰。***要发展，要保持**全国第一，乃至做成**业的名牌，需要我们整个公司的共同努力，需要在座的各位不断学习和提高，学习新方法、新管理，新的营销手段，从产品款式、产品质量、品牌文化、营销战略、客户服务到内部管理、流程改造等方面全面提升，强内功，练本领，从而创造新的成功机会。因此整个营销队伍的建设，尤其是各办事处营销人员的综合能力都要不断提高。各位要有这方面的意识和准备。 D、危机意识一定要加强我们已经连续三年全国第一了。我们在自豪的同时有没有想过，我们这个第一要保持多久？有没有想过我们是不是一直要停留在一个**第一上，企业发展向何处去？我们不能夜郎自大，关起门来做美梦。一方面许多竞争对手虎视耽耽地看着我们，时刻想超过甚至想吃掉我们；另一方面，全国**市场是有限的，企业要发展壮大，仅仅一个**全国第一能满足企业的需要吗？我们要警惕，更要加倍努力。每个人要有强烈的危机意识，只有危机意识强并及时找出应对策略，才能永远立于不败之地。因此，我提醒在座各位，不能盲目乐观，要认清我们面对的内部形势和外部环境，时刻注意市场的变化，强化危机意识。这里推荐一篇文章，是深圳华为公司总裁任正非先生撰写的，叫《华为的冬天》，我想大家有机会都要学一下。 7、表扬一些在2002年营销工作中较好的办事处（略） 8、感谢与祝福、希望公司今天的成就靠的是大家，公司今后的腾飞和辉煌还是要靠大家。你们为公司做出的贡献***将永远铭记，***永远感谢您！各位在座的都是公司的栋梁和精英，让我们团结一致，共同携手，为把*****打造成中国第一品牌和世界名牌，把***公司塑造成中国一流的企业而努力奋斗！谢谢大家！