关于企业销售人员的选择、培训的一点想法

jiangxl123

( J2 q1 k6 h1 K4 x 1.我记得美国的市场营销专家黑格曾说“优秀的推销员是企业的宝贵财富”，有日本的企业也提出“推销员是企业的火车头”。对于一个企业来讲，虽说销售并不代表一切，但是，没有销售是不可想象的！ 3 L G7 c: Q& d1 S4 \3 N, ~9 k5 A2.现在，不少优秀企业对推销员的素质都提出了要求，优秀的推销员应具备以下素质：a.具有良好的个人品德，b.做事勤恳，具有坚定的信心和毅力，也要有健康的体魄。c.具备敏锐的判断能力、洞察力，以及对本企业产品的充分知识。 3.据调查，95%的销售员有自卑倾向，推销是一个极易让人产生自卑感的工作，为此，鼓励推销员充满自信，是推销员培训首先应解决的问题。而且，培训永无止境。 " n+ F) k2 ^( h$ L5 r9 X+ h& C4.专业推销员应掌握的能力：a.开拓新客户能力。 b.消除顾客异议、诱导顾客成交的能力和说服力。c.重复交易的能力。 ' I) P7 r8 T. @. O' [5.适时总结销售经验，制定企业产品推销手册，是指导和规范推销员工作的好方法。 + C, J) [8 Z- O& n: Y

才先生

努力，总结的不错。

我自横刀向她笑

这样就会更方便大家了啊 谢谢

蓝莓

还要培训专业知识，知己知彼吗。 还有良好的心里素质毕竟被客户拒之门外的机会多呀。

闵文

可以借鉴