奖金分配方案实例

daisy5460

我在其他网站上看到一个奖金分配的案例，以下是不同算法，也很想听听大家的高见啊：
公司老板要我做一个奖金分配的方案。
    情况是这样：3个部门
   a部门：管理者82人，生产者878人，产值149万，利润78万；
   b部门：管理者90人，生产者1311人，产值195万，利润94万；
   c部门：管理者58人，生产者781人，产值123万元，利润60万。
   年初利润指标：a为71万，b为98万，c为59万。
现在总公司按照管理者每人1000元发放奖金，生产者另外发放奖金。
要求我公司按照利润完成情况，制作管理者的发放方案。
我考虑，兼顾管理者人数、完成利润多少、是否完成利润指标。
请大家赐教。
谢谢。
非诚勿扰
非常烦恼。急！
以下是2个回复：

回复一（4楼）：
B部门少完成利润4W元，奖金总额=90*1000-40000=50000元。
A部门和C部门分别超利润7W元和1W元。
A部门所分奖金总额=82*1000+7/（7+1）*40000=117000元
C部门所分奖金总额=58*1000+1/（7+1）*40000=63000元。

回复二（6楼）：
我是这样想的：a实际完成利润/利润指标=78/71=1.098
              b实际完成利润/利润指标=94/98=0.959
              c实际完成利润/利润指标=60/59=1.017
各自乘上人数a:1.098*82=90.  b:0.959*90=86.    c:1.017*58=59
然后看各部门占公司总数的比重  a：90/（90+86+59)=0.38
                              b: 86/(90+86+59)=0.36
                              c: 59/(90+86+59)=0.25
然后计算各部门的奖金    a：0.38*23万  b：0.36*23万   c：0.25*23万
感觉结果比较合理，但是这样的依据是什么？是否叫加权平均？

我的看法：
4楼和6楼的都有各自的道理，不过也有一定的问题：
4楼：把利润完成额的绝对差额，计算到了奖金数额里面，使得奖金差距过大，这样算下来，a,b,c的人均奖金分别是：a:1427元；b:556元；c:1086元。个人觉得，b好歹也完成了96%，仅得到标准奖金的一半左右，肯定会让b组的人员意见很大，虽然差距大激励性会强一点，但实际工作中，还是要考虑到“度”的把握。

6楼：我始终没有搞清楚为什么要利润完成率乘以人数？这样得出来的结果又有什么意义？按照6楼的计算方法，得出来a,b,c的人均奖金分别是a:1065元；b:920元；c:941元。也就是说，c虽然超额完成了利润指标，但实际到手的奖金还是低于人均1000的标准额度。

个人的粗浅看法是：根据abc不同的利润完成率，赋予不同的奖金发放比例。并将b扣掉的额度按比例发放给a和c。

利润完成比例     奖金发放比例

95%-99%
80%

90%-95%
75%

…  …         ...

b的人均奖金额：(90*1000*80%)/90=1000*80*=800元/人；

b多出来的差额奖金数为：200*90=18000元；

a和c的基本奖金都为1000，多出来的部分按比例发放：

a:
10%÷（10%+2%）=83%,  a的人均奖金额为：1000+18000*83%/82=1182元；

c：2%÷（10%+2%）=17%,  a的人均奖金额为：1000+18000*17%/58=1053元；

很想听听大家的看法啊，咱也学习学习么

界上

部门奖金=（总利润-公司部分）*部门任务完成度（考核系数）=部门管理人员奖金+生产人员奖金

管理人员奖金=管理人员数量*个人奖金额度（1000*个人考核系数）

生产人员奖金=部门奖金-管理人员奖金

至于公平公正的问题，我认为，可以把未完成任务的部门多余的奖金分发给超额完成任务的部门。如果不够，再从公司利润中支出一部分。当然，这样的话，下个阶段各部门可能会把本部门任务降低，这就是另外一个问题了。

金蠡

    解题首先要明确前提条件。这个问题的前提条件是，总公司发放的奖金是一个定数，管理人员每人1000元，总计23万元。另外，我们还要假定，本公司下达的利润指标是合理的，且仅按利润进行分配。案例要分配的对象是三个部门，而不是要直接分配到个人。

    根据上述条件，6楼的方法是相对合理的。

    下面，我来解答楼主的疑问。

    楼主觉得，按照6楼的算法，“c虽然超额完成了利润指标，但实际到手的奖金还是低于人均1000的标准额度。”

    楼主有一个先入为主的误区，好像超额完成指标就应该大于人均1000元奖金，但前提条件有这一条吗？总公司只是说“人均1000元”，并没有说“完成指标人均1000元”，更没有说“超过指标，奖金可以超过1000元”。事实上，全公司的利润完成率已经大于100%，换句话说，如果三个部门完成率一样，都等于公司的平均完成率，而大于100%，也都只能人均1000元。因此，c部门少于1000元并不奇怪。4楼的算法也是从这个误区出发的，所以也有问题（当然，还有其他问题）。

        6楼算法的合理性在于，1、三个部门都按照统一的模型计算（内部一致性原则）；2、既考虑了完成率，又考虑了人数，符合公司要求；3、符合前提条件的规定。

    楼主不太理解人数在其中的作用，我解释一下。原来的条件是人均1000元，那么部门的总奖金基数应该是1000元乘以人数，这就是人数的意义。根据相对价值的概念，在计算当中都乘以1000元与都除以1000元是一样的，故人数可以代表总奖金（这里涉及相对价值的定义，理论的东西就不讲了，联系实际去理解应该没有太大障碍）。

        6楼的算法也有问题，完全采用从零开始的线性算法。极端地说，如果某部门仅完成1元利润，理论上也应该得到一点奖金。这种情况对于企业来说是不可容忍的。因此，在确定“完成率”的时候可以采用一些校正办法（这个“完成率”的含义与6楼的含义不同，请注意），如楼主的分段赋值就是一种常用的办法。建议楼主把两者结合起来（利润完成率超过100%的也要赋值），但不要用“奖金发放比例”这个用语，改用“折算完成率”或者直接用“分数”（如80分、75分等等），以免误解。

daisy5460

回复 4楼 金蠡 的帖子

谢谢你的用心！
抱歉，我没有权限给你加分哦，只能鼓掌了！
   

zjwhr

第一、从案例中看来，我觉得案例中公司已经明确每个人1000元的奖金额度本身就存在问题（已经指定了每个人的最高奖金额度）。按照案例中的情况，生产人数，管理人数根本没有参考意义。只要算出目标完成率，然后乘以个人奖金分配总额度即可：
A  71/78*1000=910元;  B  94/98*1000=959元;  60/59*1000=1016元(修正为1000元）

第二、公司在设立奖金规划的应该是部门的整体奖金规划。比如年度利润目标为x元，部门完成为y元，然后计算出部门奖金的总额，然后根据每个人的绩效再在这个基础上分配到个人。

金蠡

回复 6楼 zjwhr 的帖子

      

    看过zjwhr版主的回复，想到一个问题可以进一步讨论一下。

        分配有两种方式，一种是按团队分配，一种是按个人分配（我在给海水版主《绩效考核系数的设计方法》的回帖中曾经谈到过）。zjwhr版主的计算方法和思路对于“按个人分配”是对的。三个部门相当于“三个人”，先算出部门的奖金，奖金相加后得到本公司的总奖金，事先不确定公司总奖金，是从下到上。

    但案例不是这个情况。案例中，总公司按照本公司的利润完成情况下发奖金。对于总公司来说，平均每人1000元只是一个中间计算数据（总公司并没有规定必须每个人都是1000元，也没有规定最高1000元），关键是最终发放的总额是确定的23万元。本公司再进行内部分配，如何分配总公司是不管的。这是一个典型的“按团队分配”，先确定团队（即本公司）的奖金总数，团队再进行内部（三个部门）分配，从上到下。

    正因为分配方式有根本性的不同，计算方法也需要相应改变，版主的方法已经不适用了。“原帖6楼”的算法与“按团队分配”相适应。在“按团队分配”方式下，必然要涉及到总奖金，因此人数是一个重要的参数。

EVA.XU

lisa窝窝的宝贝

6楼高手。

cloris506

谢分享，学习

dolala999

谢分享，学习